第210节 有一天,我接到一个朋友的电话,他本身是上海那边的经销商,有一次在经销 商会上认识的,他说想从我这里进些货。我一听,正中下怀。当然就要和他仔细谈 谈了,而且他在上海一带也有比较强劲的销售渠道。 正好,我最近也一直在想怎么能扩大现在的销售量,在原有的市场里,产品的 增幅程度提高的速度会很慢,但如延伸到外面的市场,而且又有完善的渠道去打理, 这应该是非常完美的解决方案。所以我就借着这个机会,去华东一带去看看,也许 真能对销售情况有整体的影响。所以我和老总打了个报告,申请到上海、杭州、常 州等华东地方做考察,并且直接带着合同过去,如果合适,就开通这方面的市场。 老总没有犹豫,就直接批示通过,于是在4 月底,我乘上了去杭州的班机。在 杭州的市场里,我发现这些地方与北京广州等地方区别非常大,毕竟是属于二级城 市,销售上非常地区化,而且带动性很小。 离开了杭州,我又去了其他几个设计好的地方,并且见了那些之前就曾经打过 招呼的地方经销商。感觉转了转,情况比想像的要差一些,但也尚可接受。 我选择最后一站为上海,因为上海市场对周边地区有一定的辐射力量,并且属 于国家的直辖市,很多地方都与别不同,特别是在华东一带。 进入上海,我先去太平洋电脑广场遛了一趟,看看这里的销售环境还有购物人 群的情况。看来这里比想像的好,而且竞争比中关村也柔和了许多。但这里的人在 购物时的思考方式和北方有很大的差别,排外性很大,一定要有当地的商家进行操 控,情况才能比较乐观。 转了转,谈了谈,感觉此行不虚,也许在未来的半年内,这里能作为公司壮大 发展的一个启发点,而且再加上中关村的全国辐射力量,会对整个公司的销售力量 起到非常重要的影响。