第四十七节 四、 在厂商的介绍下,我认识了很多很多媒体的人。因为厂商也希望我们能以自己 代理的身份去和媒体合作,这样可以降低他们的宣传成本。我也是没有办法,但既 然公司有了规模,被推到这个位置上,也就不能后退,只能是尽量的将事情做好。 但不做不知道,一做才知道,我以前真是错了,像只没见过天日的井底之蛙。 以前认为只要用心去推产品就一定能卖好,但是现在我发现在销售上做文章就好比 上战场打仗时用很多挺机枪一起扫射,效果很好。但是比起现代化的大炮、核武器 来说,那就太小儿科,太幼稚了。 因为当一家有权威的媒体说你好时,会有很多用户都会去崇拜你的产品,根本 就用不着再像以前那样卖力的推广,因为一份报纸出来,分发数万份投放到购物人 群当中,哪怕只有1/10的读者能成为用户,那对于一项产品的销量来说就已经相当 可观了。再说,又不是与一家媒体合作,效果更如天崩地裂,无可匹敌。 明白这个道理之后,我开始主动的接触媒体。经过我调查,一份叫科技购物的 报纸在用户心中的地位很高,于是我打算与他们接触一下,看看是否有合作的可能。 对于报纸来说,尤其是这种与电脑相关的报纸,主要的收入就是在于广告,所以既 然我需要他们,他们也需要我们,双方合作起来就十分轻松了。 我将自己想全面接触媒体的打算告诉老总,起初他不十分赞成,认为这种接洽 适当就好,如果多了就等于是浪费资金。但是在我努力的说服下,老总还是点头答 应了我的要求。因为我光凭直觉就能办成事情的惯例,让老总没有反驳的理由。不 过从这次之后,我发现老总没有以前我想像的那般灵光了。是我更聪明睿智了?还 是老总因为考虑更多的事情,不能像以前那样放开手脚了?我不知道。 说服了老总之后,我的主要职责就变成了外谈广告合作,当然以前的那些销售 工作还是握在手里。可能是人越锻炼就越能干吧,现在我虽然身兼数职,却仍然游 刃有余,丝毫没有疲劳之感,信心十足。当然劳累是不可避免的,但是劳累对于我 来说已经是习以为常了。再说,对于销售管理上,有张哥我忙,我也可以轻松许多。 唉?不知道从什么时候开始,张哥已经变成了我的助手。 为了能和报纸还有一些网络媒体联谊感情,我时常要走来走去。不过因为那时 候网络的辐射力还不够大,不像现在这样有相当的影响力,所以我主要走的是那些 传统的报纸媒体。我学会了抽烟,因为这是交际当中不可缺少的手段。虽然我因为 那次受伤,一抽烟,有时肺就会隐隐作痛,但我认为这种小疼痛换来的方便是值得 的。 我是一个歇斯底里的人,只要认定了一个事情就会固执地走很远。现在是认定 了媒体的好处,因此就不惜代价的去攻关。我也想,等关系很好了,我就能把这方 面的渠道顺利的交到别人手里,张哥吧,他可以继续做这些事情。 看到这里,是不是有些朋友该奇怪了。一个人在公司里怎么可能那么容易的就 转变职责。呵呵,这在普通的公司里确实难以理解,但如果在中关村,那就太常见 了。因为村里公司最大的特点就是机动性大。公司的人不多,也没有特别固定的位 置,主要是遵从因地制宜的原则,哪里最适合你,你就会自然的去做什么事情。这 也是用最少的人力,获得最大劳动成果的方式。我自己认为,这是自然选择的结果, 是中关村小本公司自然选择的结果。 -------- 黄金书屋