第二章 和很多城市一样,成都的夜晚灯火明亮,即便是深夜了还能看到茶座、酒吧的 门口聚集了大群的人儿,闲散的气息由此可见一斑。城市的无眠和着于静身上淡淡 的芬芳和酒气,这车内的气息就有些氤氲。成都的路况很好,按照她的指点七绕八 绕,总算到了她住的小区。 这是位于青羊区光华大道的一个小高层小区,保安把车拦住,我摇下车窗正要 说话,于静已经开口了,“小刘,是我。”“哦,是于小姐啊,这么晚才回来。” 保安脸上顿时堆满了笑挥挥手放了行。“你和他们很熟?”我有点奇怪。“那当然, 这小区就是去年我们自己开发的,物业也是我们自己的公司在做。”于静的脸上现 出了得意,“怎么样?不错吧!”我点点头顺着指示标志把车停好,下车为她开了 车门顺便仔细看了下这小区。架空的一楼做车库,二楼回廊,布局简单,楼间距很 协调,淡绿格调的电梯洋房与中心广场,以及花园小景相映成趣。从停满的车位来 看小区的入住率很高。 “你住几楼?”我看她有点站立不稳忙扶住她,她笑笑摇摇手,“我住9 楼。 不要紧的!我坐车时间长了有点头晕。”“我送你上去吧!”我把车门关好就扶着 她往电梯走去。她挣扎着努力让自己站稳,“你也该累了,你回去吧,我没问题的。” 听她这么一说,我就打定主意要走了,突然她走了几步又回头,“你,你还认识回 去的路吗?”我笑笑,“你放心吧,虽然我第一次来成都,我可以不开车打车的呀!” 她拍拍自己的脑袋,“瞧我这脑子,对了,还可以打车。”说着我俩一起大笑。 回到宾馆,莫杨和小榭竟然还没有睡,披着浴巾瞪着一双大眼上下打量着我, 像要从我身上发现什么天大的秘密似的。我知道两人在想什么,理都不理他们脱光 了衣服就跑进了洗手间开始洗澡。他们竟然还恋恋不舍跑过来隔着帘子问我,“嗨, 阳哥,还搞定了啊?”我看两人活像两匹披着羊皮的狼,而且还是色狼。我把帘子 一拉,捧起一把水就扑了过去,两人却顾不得擦脸上的水,直直盯着我的身体搜寻, 嘴里害念叨着,“阳哥,那女人没抓你身子啊?”。哈哈,我真是给这两人搞得哭 笑不得了。在南京的时候,两人工作起来敢于创新敢说敢做都是不要命的三郎,平 日里西装革履道貌岸然人模狗样,想不到这才离开南京不到10个小时,竟然暴露出 这样一个德行,跟我上大学时的脾性一般无二。看来平时我们真的是太压抑了。 我草草擦干身子,对着镜子边梳头边说:“喂,兄弟,我们来这不是玩女人的。 等老板交代的都有了着落,一切都上了轨道,我们哥三好好去乐乐。怎么样?”莫 杨点点头,正色道:“是啊,我们不是来玩的,当务之急是把当地的房产行情做个 最实际的考察,如果真的可以做了,我们再好好把地选好。”小榭脸色也严肃起来, “我看,这成都的房地产应该有搞头。刚才我看了电视上的广告,房价的基数与南 京比低了很多,而建筑、环艺、物业什么一点也不逊色。”他看得倒很仔细。 “好,你们意识到了我就不多说了。只要记住我们三人肩上重重的担子就好了。 今晚好好睡一觉,明天我们就去做实地调研和考察。”我欣慰地笑了笑,这才是真 正的男人:分得清孰轻孰重,知道取舍。 我走到里间门口时停住了然后对两个已经仰头开睡的色狼说:“对了,忘记告 诉你们了,那个女人我没有碰。”说完我们一起大笑起来。 当天晚上,由于疲劳加上酒精的催眠,我睡得很香,但恍惚里似乎做了个梦, 梦里有一个娇小的女子将她的唇顺着我的脸颊缓缓下移。看不清她的脸,但我可以 感觉到她的温热,就像于静。于静,想到她我顿时醒了。透过未拉实的窗帘可以看 见外面灿烂的阳光,天已经大亮了。 我一看表已经块8 点了,我连忙跳起来,莫杨和小榭已经起来在做俯卧撑。他 俩倒是会保养,劳逸结合哦。 草草吃了点早饭,其中有一种叫锅魁的东西很像肉夹馍,但皮脆馅鲜,扉肉夹 馍所能及,听说被四川人称为中国pizza ,很好吃。8 点40,我们径直打车去了杨 总的公司,他的公司在成都最繁华的春熙路边上的写字楼17楼。 “杨总,早!”前台小姐把我们带到他办公室的时候,我们一起向他问候。其 时他正在和他的企划负责人很认真地谈论一摞广告设计稿。 “噢,那么早就来了,我还特意关照小于不要过早打扰你们让你们好好休息一 下呢。既然来了,那我们就先聊聊,然后我让她陪你们去对成都的几个重点区域做 一个详尽地考察。”杨总放下手上的稿件兴致勃勃地说。 “那太麻烦您了!”我用余光瞄了眼那广告,好像是个写字楼项目,“怎么, 杨总又在做商务办公项目?” “对了,我怎么把你们给忘了,该死该死。来来,帮我提提意见,看看这广告 创意有什么不妥。”杨总很兴奋地把稿件递过来。 这是一个以中小企业为目标客户的商务办公楼项目,但是显然广告的主旨“打 造企业腾飞跑道”不是很适合。虽然立意不错、构图精巧,但说辞未免略显空泛, 不能让客户直接联想并有购买冲动。以我个人看来,对于中小企业主最关心的莫过 于一个价位,一个品位,还有就是物业服务。要想打动他们还可以在付款方式上做 文章,同时强化品位、格调、形象,让客户觉得物超所值。另外这几幅平面广告在 形式上没有统一,延续性与品牌化不够,我看不如将主广告语改为:XXX 元/ 平方 米品位、形象、服务一个都不少。同时在每期平面广告上坚持色调统一,并始终加 上一句广告语:XX大厦,专为中小企业度身打造。这样既能强化该办公楼的品牌和 功能,重点传达具有竞争力的价格,同时也将客户群直接锁定,并形成了宣传的连 续性。最后我加了句,“当然,这只是我个人的意见,还希望杨总多多指正!” “好!说得好!就按你说的改。”杨总把桌子一拍,“小李啊,等你们全部安 定下来,我一定要清你们好好给我的员工上上课。”说着就让企划负责人按照我说 的意思来改。 又寒暄了几句,杨总打了个电话把于静叫了进来。于静今天穿了一套浅灰色的 套装,颈子里系了条浅蓝的丝巾,清丽可人。看见我们灿然一笑算是打了招呼。然 后问杨总,“杨总,您叫我?” “恩,小于,小李他们想去看看,你对市场也很熟悉,这一个星期就你带他们 去吧。”杨总点了支烟抬头说。 “好,那我安排车子了。”于静点点头走了出去。 我们向杨总告辞出来,于静已经和另一个司机在门口等着了。我们客气了一下 上了车直奔成都的城南富人区。首先我们去成都首屈一指的置信房产开发的几个电 梯公寓,发现有一个共同点:外观相当漂亮大气,大堂相当气派,且多将一层架空 做绿化或停车场。随后我们又去了都以电梯公寓为主打的凯莱帝景、雅典国际社区、 蜀都花园、成都花园等几个社区,并以开分公司欲购买员工宿舍的名义走访了售楼 部。大概是看我们一行外地口音,售楼小姐甚至销售经理都很重视,专门设了一个 房间为我们进行详尽地介绍。小榭这时候就体现了他做销售部经理的专业,什么容 积率、绿化率、公摊系数、智能化、生态系统等等问得那经理一楞一楞的。于静就 在一边笑。 我则和莫杨在售楼部的模型前仔细研究,看他们的套型设计,发现很多楼盘依 然采用塔式小高层,而在南京已经广泛流行的板式小高层设计才刚刚起步。我和莫 杨对视了一下,心中有了点底。第二天、第三天,我们又去了杨总开发的楼盘现场 售楼部进行了蹲点摸底调研,发现其实在成都虽然电梯公寓有兴起之势,但在消费 者骨子里还是比较青睐多层住宅。这么说吧,成都相当一部分消费者还是有多层情 结。