广告不是万能的 副总李震中过来了,四天前就给我打电话说过来。 电话中,李震中告诉我,广告策划书已经基本定住了,当然也有你的功劳,其 中的一些活动是根据你提供的一些建议修改而成的。 我问李震中什么时间的飞机,好去机场接。李震中说不用了,广告公司的人说 去接我。 我说:“那我就不去机场了,这下好了,经销商们都等着呢,我们也等着啊!” 李震中问:“货铺得怎么样了?” 我说:“基础已经打好,80多个区县有我们的货了,都是经销,无一赊款,还 有很多空白市场没有搞好,不过我们已经做了工作,相信广告上去以后,不是什么 问题了。” 李震中说:“好,小刘,是骡子是马,你就遛吧,总公司是绝对支持的!” 上午10点中,李震中打电话告诉我,他已经到济南了,要我赶到东部神话广告 公司。 这次总公司是经过广告招标定广告公司的,是我的建议。征集策划书的广告发 出以后,众多广告公司积极跟总公司联系,最后确定了东部神话。也有很多广告公 司来济南分公司这边希望打开门子,包括我曾经工作过的那家广告公司,但都让我 给推到了总公司。很简单,搞这些大投入广告的事情,只能是总公司说了算,总公 司不会放权给我们分公司。我也没参与广告招标,只是全身心忙于为广告行动打基 础。 赶到广告公司,被告之李总正和叶总在接待室。 李总和广告公司叶总正在说笑,看到我进来,李总马上介绍:“叶总,给介绍 一下,这位是我们济南分公司的刘经理,以后你们打交道就多了!” 叶总跟我握手,说:“你们李总可没少夸你啊,年轻有为啊!” 我笑笑说:“过奖过奖!” 正跟叶总牵着手呢,进来一个女孩子,我不禁一愣,她则朝我笑了笑。 叶总马上说:“夏经理,给你们介绍一下,这位是刘经理,以后你们要常打交 道的!” 夏薇很大方的笑着过来跟我握手,说:“老朋友了!” 叶总说:“你们认识?” 我说:“是啊,我们认识,老朋友了!” 叶总说:“这下好了,原来你们是老相识,这就更好合作了嘛!” 上午签了字,中午吃饭。李震中是个很敬业的人,他坚持不喝酒,说下午去电 视台,就不喝酒了。叶总也就没强劝,说留着肚子赶晚上喝吧。 抽个机会,我问夏薇:“你不是德州的吗,怎么跑到广告公司来了?” 夏薇笑笑说:“你原来还是广告公司的呢,怎么去卖酒了?” 我说:“我去电视台找过你,可他们不认识你!” 夏薇说:“很简单啊,那时候我们是代理他们电视台的广告嘛,我本来就不是 那里的职工啊!” 其实电视台那边我们不用去签字,我们只跟广告公司签订合同由他们去办就可 以了,只是由于总公司第一次在山东搞这么大的广告投资,他觉得还是去看看放心。 叶总理解客户的心情。 晚上,喝酒。 李震中是想当然的主角,酒上格外照顾,一杯接一杯。 现在喝酒基本不用小杯,大多是三两三的高脚杯,一般人这种喝法是很难招架 得住的。李震中曾经跟我说过,他从八十年代开始干推销,一步步走到副总的位置 上,喝的白酒要论缸计,曾被冠以“拼命三郎”的头衔,现在的酒量还算可以,不 过已经大不如前了。看得出来,李震中是很难招架的。 当夏薇端着一杯酒过来要跟李震中碰杯的时候,李震中笑眯眯看着夏薇,又看 看我,端起面前的酒跟夏薇碰了碰,然后把酒送到我面前,说:“小刘,替我把这 杯酒喝了!” 军令如山,我能说什么,结果酒杯,一仰脖,下去了。 李震中说什么也不喝了,但这时候夏薇有办法,非要跟李震中喝交杯酒,李震 中就喝了,喝过以后就打住,怎么劝都不喝了。 这时候我就成重点了。 后来我才知道,夏薇来这家广告公司时间不长,但因为是她攻下了这笔广告业 务,才闪电般升任为部门经理。 广告不是万能的,但没有广告是万万不成的。 我曾经说过这话,但不享有这话的知识产权,因为不知道是谁最先发明的,反 正酒水圈里都这么说,个个心知肚名,什么好酒不怕巷子深哪,蒙谁呢?这是自欺 欺人!现在是你不用藏在巷子里,就是摆到繁华的大街上,你没广告,照样不行, 消费者都不正眼瞧你! 立竿见影! 老川酒广告在电视台一番狂轰滥炸,你猜怎么着? 那些刁蛮的酒水商们找上门来了。敢情这些酒水商们每天都盯着电视看广告, 只要看到一个新广告出现,马上眼睛放绿光,跑到电话机旁打电话,电视广告中出 现联系电话的就直接打过来了,没有出现的也不要紧,直接拨114 查询厂家的电话 号码,通过厂家得到山东分公司的地址。他们的电话打过来后,就开始说怎么对这 个酒感兴趣,怎么有信心,当然要好好吹捧一下自己的公司多么有实力,末了问一 局:可以赊销吗? 我已有过交待,值班人员得挺起胸膛来说话:不行! 但挺起胸膛来不等于跟人家较劲,你是搞经商的,得懂说话的艺术,尽可能将 这些打过电话的酒水商们约到咱门上来看看。 得到不能赊销的回答后,有的就彻底没音了,有的要再思想斗争几天,当然也 有干脆的,拿着银行卡或存折就跑来了,在签合同的之前,还不忘问一句:广告能 做多长时间?这时候我们就给他们拿出签订的广告合同,让他们放心,不过我们不 会将广告策划书拿给他们看,这是商业机密,分公司这边也只有我知道。 李震中在济南待了一星期,每天都喜滋滋的。 因为我们事先做了工作,许多酒水商已经对老川酒有印象,并且我们都给留了 名片,广告开播后第一天,就接了十几个酒水商的电话,签订了一家区县级经销商。 第二天签了三家,第四天十二家,一星期过去,已经新签订了六十余家。 看着如此红火的景象,李震中当然高兴。 李震中临走时拍拍我的肩膀说:“小伙子,好好干,这个世界终究是你们这些 年轻人的!”我说:“你别走了,就常驻济南吧!”李震中开玩笑说:“小刘,你 是要将我降职使用啊,我是总公司的副总,还有很多市场呢,你让我常驻济南,来 给你打杂呀?” 临走前一天下午,李震中说请我去钓鱼。 我们去了东郊的一个垂钓园,李震中告诉我他是他们那儿钓鱼协会的秘书长, 跟安南一个级别。李震中还说喜欢跟我说话,轻松得很。 我们一边钓鱼一边说话。 这个秘书长还行,两个小时的时间钓了六条大鲤鱼。 晚饭吃鱼。 饭后李震中说我们去洗桑拿吧。我还打趣他说:“好啊,给你找个漂亮的济南 妹妹!”李震中笑笑说:“那个不玩!”我在想怎么跟李震中说让孟临风走人的话, 这个孟临风以老资格自居,处处跟我做对,已经不是一次两次了,我自信不是那种 心胸狭窄的人,我已经忍了他很长时间,并试图招安,但是这人就是敬酒不吃,业 务上没有突出才能,还净添些乱子,我没有足够的时间和精力用在他身上,像他那 样黄皮肤黑头发的中国人有的是,业务精英有的是,我干吗要对他委曲求全? 按摩间里我对李震中说了这事,并摆出我的理由。 李震中只是笑,没有说行,也没有说不行。 我说:“李总,你大可以将孟临风调回总公司给他安排个位子嘛!” 李震中笑笑说:“再说吧!” -------- 梦远书城