保险推销员 孟大鸣 “叮铃铃......”我刚打开水龙头,温热的水珠,洒在赤裸的脊粱上。“孟先 生在家吗?”一个甜甜的声音传进来。谁找我?从甜甜的声音判断,应该是一个年 轻漂亮的小姐。“不在!”从夫人不耐烦的口气里,我想象出,那股怒气,从冰一 样的脸上冒出来。“我是保险公司的。”“保了!”夫人明确告之。“孟先生说没 保。”“保了。保了!”夫人的声音里充满了愤怒。嘭地一声大响,门关了。最近, 找我推销保险的漂亮小姐很多。我听不出这声音甜甜的小姐是谁。我在心中埋怨夫 人的行动太粗暴。告诉不保就行,何必甩门?让人多尴尬!“谁?”洗完澡出来, 问夫人。“一个漂亮小姐,找你的,我把她赶走了。”夫人木板一样的脸上,看不 出是玩笑,还是对我产生了某种怀疑。夫人手中的遥控器,不断遥出风格各异的画 面。“你和她说没保?你真想给她保?”夫人不满地问我。“没有。”我确实没对 任何一位推销保险的小姐 说过我家还没投保。 半小时后,又响起“叮铃铃”的门铃声。我欲起身开门,夫人说,又是推销保 险的,莫开。我说,看看,要是把朋友挡在门外,下次见了面多不好意思!果然又 是推销保险的,而且还是那个甜甜的声音。没我想象中的年轻漂亮。是一位少妇。 有些憔悴,懒懒的眼神里,充满疲惫。“您是孟先生?我是田三的表妹。”田三是 我的朋友。上午,田三和我说,他表妹和表妹夫都下岗,家里穷得揭不开锅。找了 一年工作没找到,最近好不容易进保险公司做保险推销员。田三说,他表妹一家的 关系户都不多,一个月接不到两张单。田三请我帮忙,把我们家的保险给他表妹做。 我说考虑考虑。看在田三的面子上,我叫她先进客厅。有次,一个做保险推销的小 姐,进了客厅,就赖着不走,一遍一遍地向我们灌输现代生活如何如何离不开保险。 仿佛不买保险就不是现代人,没有档次,素质低。最后,我火了,对她说:“快走, 不走,叫保安了。”我们院子里的保安很负责,一个电话,就会把她赶出去。自此, 凡是推销保险的就不让进客厅。田三的表妹,就只好破例了。听说是田三的表妹, 夫人的脸上也立即挤出了笑容。夫人起身去厨房,只听到厨房一阵水响。夫人往水 壶里装水,然后就听到煤气炉的打火声。夫人从厨房出来,对田三的表妹说:“对 不起,水还在烧。”田三的表妹不善言谈。夫人的一番假意热情,她不知如何应对, 呆呆地望着我夫人,什么话都没说。我印象中的保险推销员,一个个都能夸夸其谈, 我从没看到象田三表妹这样的保险推销员。气氛很尴尬,我只好打破沉默,问她的 保险生意如何。她没回答我,仿佛下了很大的决心,鼓足劲似的说:“田三说,孟 先生是个好人,我这月还没拿到一张单,您就帮帮我,把您的保险给我做吧。”我 有些同情她了。 “孟先生。”夫人在厨房里叫我。夫人从来不用这种陌生的称呼叫我,她用这 种方式提醒我,要把稳方向。“水还没开,只怕是没煤气了。”夫人大声说。进厨 房一看,有煤气,壶是凉的,根本没烧。夫人把我喊进厨房,是表明她的态度。 “千万不能保。这样木头木脑,能做好保险?她一旦不做了,你找谁?”我们不愿 意参加保险,不是不知道保险的作用,而是不相信这些保险推销员。他求你保时, 你是他的上帝。一旦把你搞掂他就成了上帝。我有几个同事,“一失足成千古恨”, 以前上门的小姐,不做了,接手的要理不理,每月乖乖地送钱去。想退又觉得不合 算,进退两难。“哎呀!对不起,没煤气了,没水喝。”夫人笑嘻嘻而又热情地对 田三表妹说。“我们早保了。要是没保,看在田三的面子上,会给你做的。”我很 想帮她,但又无法帮她。当家理财,也要按市场的游戏规则来办。她离开我家后, 我给田三打了一个电话:“你家表妹不适合做保险,还是找别的事靠得住些。”也 许,我这是对她最大的帮助。 地址:湖南岳阳洞庭氮肥厂《洞庭工人报》 邮政编码:414003 作者:孟大鸣电话:(0730)8551588转36707或36673