景氏物业

                             作者：萧墙

    读大二的时候，我们班上有一个同学，姓景，重庆郊县人。此君平素好节约，
求清淡，虽不讲甚吃喝，却也长得如一头小牦牛般健壮。据说此君在预科部学习
的一年中，竟有节省下来的一千多块钱存款。这点钱谈不上多惊奇，只是存款来
源于每个月家里供给的可怜的250 元生活费，就着实吓人一跳。

    大二上学期开始不久，景君就着手在宿舍干点什么小买卖，以求攒点钱改善
生活，告别小馒头、淡稀饭的日子。自从有了这个念头后，景君一改往日颓靡低
沉情绪，先是穿上了一件平日里难得看见的干净衬衫，而后去了理发店将乱糟糟
的长发剪掉，整日里，用手捋捋鬓发，从早到晚拿着一块镜子不时照照，真个就
像干大事的一样。接连好几天，景君容光焕发，豪气冲天，匆匆来匆匆去，忙碌
不见踪迹。等到夜深时候归来，又在寝室里来回踱步，蹙眉不展的样子。一问才
知这两天都去别的寝室调查市场去了，这下里正忙着思考下一步的实施方案。后
来的几天里，景君收集了一大堆数据单，依次记录了每个寝室每个学生未来日子
的购买方向和实际购买力。然后，景君就一头扎进庞大的数据中，用原始的计算
和推理方法求得经营范围、经营成本和流动资金，并依据学生作息时间和周末双
休的实际情况归纳出他的市场规律来。

    没隔几天，景君抱回一大箱方便面，以及一些火腿肠和糕点。掀开床帐，用
一本发黄的笔记本记帐，拿出一木盒做钱匣子，没有营业注册，没有开张仪式，
景君自命的景氏小卖部正式启动。

    然而事情万万没有这么简单，景氏物业遭到了当头一棒。开业前两天，正逢
月末补助加卡，同学们三三两两吆喝一起，到食堂刷卡开怀痛饮，个个皆显饱酣
态，也就无暇光顾景氏小卖。景氏物业门前冷清见不着一个人影。这下可急坏了
景君，前串后跳，求爷爷告奶奶般央求，旁人却仍然不答理，作壁上观状。景君
顿时难受起来，一个劲儿的责怪自己平常待人处事的冷漠，又后悔初涉商场不知
深浅的笨拙，眼睁睁地看食品变质。也是景君运气好，眼看新生儿景氏就要夭折，
这时摇摇晃晃走过来一个人，嘴角带着油渍，不停地打着饱嗝，借着昏暗的灯光
买走一包方便面。景君双手捧着第一笔钱，望着那消失的背影，感动得热泪盈眶。
明白人也知道，那人先前受过景君的恩惠，今日是来报恩来的。

    尽管景氏小卖部开张不利，但在学生宿舍里，供求关系始终是供小于求。打
破僵局的第二天，景氏便盈利了。不消三天，所有物品宣告脱销，首战告捷。景
君自个庆祝的那个晚上，细细地盘了底，乖乖，竟有二十多元的纯利。自然，那
一夜景君彻夜难眠。

    又有点子大师悄悄告诉景君，眼前物品销路虽好，利润却也低，不如再弄点
香烟散成支支来卖，一来方便了用户，二来经济也更可观。景君听后，连说如是
则好，自然也有一些感激的话。待到空闲，景君便起了身，挨个寝室拜访烟民去
了。结果再明显不过了，烟民对此项赚了个人，服务大家的“公益”零售非常支
持，几乎立马就要掏钱买几支抽抽再说。

    景君自然又是一番窃喜。接下来，怎样预算资金和怎样以最低价批发购买同
品牌香烟，就成了景君刻不容缓的工作了。在跑遍全城的第二天，景君终于托回
来了一箱香烟，这也让许多人明白，景君是动真格的了，景氏物业正在酝酿大的
变动。

    香烟分了好几个品种，都是学生平素喜欢抽的几种，但大多数香烟价都不高，
这是相对学生的实际购买力来定的。另外，零支的买价略比外面商店高一点，但
零支出售方便实惠，又加之离得近以及不久后景君推出的售后服务和分期付款等
等好处，烟民们趋之若骛，几乎是进货不到三天就抢购而空。

    顾客也分了几种，无论买烟和买方便面或其它类的，有挑剔、苛刻的，有买
时对物品要求不高，事后迟迟拖欠赊帐的。一般来说，顾客们都想享受一下做上
帝的感觉，而景君往往也能做到。经营烟草业务时，景君总是送货到门，然后不
遗余力地吹捧烟草质量如何的好，并恭敬地点烟，随后一脸虔诚地张望，时时刻
刻注意顾客的脸色，是否快慰、舒畅，烟草有无搀假、过期变质情况，并做出与
顾客同乐或逮住假烟认真追查到底的脸色。而对顾客来说，泡方便面更为畅快。
景君提供开水不说，还需负责泡面的全部程序。从下开水到面熟，顾客无须操心，
景君自会将一碗香喷喷冒着热气的面条奉上。不忙，故事到这还没完，余下的是
景君笑吟吟地数点钞票，还一边静侯顾客，只等他吃完就慌忙抢过饭盒，拿到一
边洗去了。景君谓之售后服务。别光瞧见景君的售卖时的热心劲，若是碰见赖帐
或迟迟拖欠过了分期付款期限的情景，景君就会暴跳如雷，毛发全竖，磨拳擦掌，
很不得将人撕成碎片。这样一来，就没人敢赖他的帐了。

    景氏物业再次庞大的时候，品种更多了，日销售量也更大。同学们都提议搞
个有奖购买，以此激活众人的购买兴趣。奖品有支支香烟和后来的卤鸡蛋，景君
搞了几次，都有不同的人中过奖，而此项举措也收到了丰厚回报，它带来的购物
热潮所赚的利润远远超过奖品本身的价值。到后来，有人打笑说道将奖品提高到
一套vcd 家庭影院，景君笑笑不置可否。这也成了同学们毕业后的笑谈内容，一
想到景氏的经营状况和一套家庭影院奖品的对比，所有的人都会认为这是一件滑
稽得不能再滑稽的事了。随着大学生活的结束，景君连同他的景氏物业在我们的
眼中消失了，大学生宿舍原本不允许商业买卖的，景君也是一个好人，虽然当时
很多人认为他是为利所趋，但是景君还是想了很多办法，为他人带来方便，也为
我们最为怀念的大学生活增添了不少乐趣，虽然当初许多事都有一种作弄人的味
道。不知景君离校后是否还在继续他的景氏创业，他的商业头脑和勤工、节省还
是值得称赞的，但愿我能看到景氏辉煌的一天。

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