联想麻烦来啦 长城、TCL的光屁股电脑给联想带来了个大麻烦。 什么是光屁股电脑?这是指长城、TCL公司出售的未捆绑微软操作系统的电脑,因 为这些电脑没有捆绑微软的操作系统,因此能以比其它电脑大大优惠的价格向外出售, 从市场反馈的消息说:长城、TCL的光屁股电脑卖火了,简直到了供不应求的地步。 此长彼消。国内市场就这么大,有人高兴就有人愁,受影响最大的莫过于联想了。 众所周知,联想集团是国内最大的电脑公司,公司经营的产品较多,但最主要的、 销量最大的产品还是联想的自主品牌产品——联想电脑,虽然说联想电脑的利润率较低 而被媒体戏称为“联想为微软打工”,但毕竟薄利多销,联想电脑一直是联想集团的创 利大户,并因而受到集团的格外重视。受此冲击,利润受损是必然的事情,进一步,联 想电脑的销售恐怕也要因此而大打折扣,弄得不好,就要大亏损啦。更严重的后果是联 想电脑一直是联想集团的主要发展方向,今后,这个方向还要不要坚持,又如何去坚持? 何去何从,真是难以决择。所以说:联想麻烦大啦! 不管怎么说,先要解决的是最要紧的问题,怎么扭转联想电脑的下降势头。 就此事件来说,联想的对策有两个,其一是以其人之道还治其人,将电脑裸机与微 软操作系统的捆绑分开,这样做,能够继续保持联想电脑相对较优的性能价格比,其二 是与微软谈判,大幅度降低微软操作系统的价格,在价格适中的情况下继续捆绑销售。 除此二者之外,别无良策。 如果要选择第一种办法,实施起来会比较容易,见效也会很快,但是,依联想的文 化,恐怕难以如此抉择。 如果要选择第二种对策,就必须涉及到微软公司的配合,这一点比较难,说服微软 是一个艰巨的任务,但以第一种方案作为前提,或许可以打动微软。 不管联想公司如何行动,联想公司都必须要良好公关,向媒体并通过媒体向公众宣 传自己的想法,特别是向微软和同行进行深入而全面的沟通。 WWW.CHINAXYM.COM 1999.07.23