成功的业绩=汗水+毅力+胆识+机遇+...... ——记在济南创业的外地人 1 人物背景:季瑞彩男36岁浙江温州人1995年来济南做生意,先后创建了两个市场 现在为济南鞋业批发市场总经理济南市北园镇标山集团公司副总经理 温州人在济南的自然不会少的,因为温州人季瑞彩说,济南是省会,做买卖做 生意没有眼光不行,做生意不打省会城市的主意不行,5年前他来济南考察看好的 就是济南的交通、环境、市场状况,再就是一个山东地其它的地方所不能比的一个 条件,济南是省会意味着什么呢?意味着商品的集散的条件,意味着对于地区商品 的辐射。省会是一方经济发展的枢纽,是经济的龙头和能够流入商人钱包的财富。 5年前季老板受济南一家工商管理部门的邀请来到了济南,在此之前他在河南 的郑州有买卖,是个小老板,不过他不满足那个小老板的位置和衣食不忧的生活。 他来济南的第一印象是我们济南的出租车司机给留下的,当时出了火车站要打的, 他们一路下来车费是二十一元多,可是济南的司机说,给二十元就行了,零头不要 了。这个济南人并不在意的举动给了季瑞彩挺深的印象,济南人真是北方人的性格 --实在,在这里做买卖也是有钱好赚的。 眼下的他所创办的这个鞋城二期工程完工后,规模不在西安之后,成为温州人 在外所创办的三大鞋城之一,而且通过创办这样的一个可以容纳300多个商户的 鞋城,不仅里面的设施完全是按照他们温州人自己所创建的模式搞的,就是鞋的品 牌也和以往有了显著的不同,季瑞彩说他们的家乡温州的各级政府,对于他们这些 外出做生意的提出了重塑温州新形像的要求,温州人所产的星期鞋等等一些假冒伪 劣的东西,那只是温州人搞商品经济的原始阶段,现在要靠品牌意识来占领市场, 这个想法其实也是温州市最近提出的3年创省内名牌5年创全国名牌8年出世界名 牌的想法是一致的。本着这一想法,季瑞彩不是要在济南这个大市场上赚钱,而是 要为济南办一个经销名牌皮鞋的批发市场,使省会城市的中心带动和辐射作用充分 发挥出来,当然按照季瑞彩的说法也是有钱好赚的。而他的这一想法也是和标山集 团的领导不谋而和,那就让季老板一个人来按照他的想法建市场,我们只要是把后 勤服务做好就是了。也许就是这样的一席话,让季瑞彩为之心动,他在集团的会议 上就说温州人的生意的确是做到了全国的很多地方,可是温州人的生意还不仅仅是 光用一个赚钱来衡量的,他要通过自己的努力把济南的这个鞋城办好,让更多的温 州人来济南经商,这是一举双得的事情。在济南他季瑞彩不仅只是一个干买卖的温 州人,而是在济南凭借各方面的协助办市场的大老板,这要比自己一年要赚多少钱 还要有意义。到目前为之季瑞彩已经为这个市场投入了100多万资金,并对整个 市场按照鞋业批发市场的要求重新进行了改造,他自己对这个具备了天时地利人和 的条件相当满意,而且标山人也对这位有眼光的温州人非常器重,不仅为他解决了 高标准的住宅,而且他们一家的户口,也将落户到标山。 融入济南成为一个济南人,用温州人经商的观念来重新打理自己的市场,用自 己和家乡的联系保持对鞋业市场的敏感度,这是其它的济南人在做皮鞋生意时,所 不能替代的条件。而且一个温州人在这里经商,如果是这里的软环境不好,他季瑞 彩能受到如此的礼遇吗?这大概就是温州人的另外的一种精明吧。 成功评语: 一是别把自己老是当做外地人,哪儿有钱好赚就在哪儿扎根。二是要紧紧依靠 当地政府来解决一些具体的问题,仅仅拥有经营的头脑和灵活的经营方式显然是不 行的。 三是不要放弃自身的特点,同是南方人有一种天然的亲合力在里面。这也是季 瑞彩所拥有的北方人不能想比的优势。 2 人物背景:刘丕峰男37岁山东茌平人1981年考入山东聊城师范专科学校中文系, 1992年考入吉林大学政治学系攻读硕士研究生,95年毕业获法学硕士学位,进入济 南涉外律师事务所任律师助理,后进入山东大学法学院任山东大学文瀚律师事务所 任主任,1999年初辞职,自创山东舜天律师事务所并任主任。 和刘丕峰一接触就能让人产生一种信任感,刘丕峰说这就是人们常说的打交道 要和老实人打的那种感觉。律师也是人,律师也有自己的情感,律师和当事人的关 系,其中也不能排斥感情的因素。人不能没有利益驱动的成分,就像他作为一个外 地人在济南创建这样一个具有国家大中型建设项目招标投标专业律师资格、外贸企 业内部职工持股改制专业律师资格、企业股份制改造律师资格的这样一家律师事务 所,他的难度可想而知,而他的人生设计中,他并不讳言其中有使自己的家庭要让 自己的孩子,有一个较好的生活环境和水平的想法。但是,他绝对不是一个把金钱 看的很重的人,这几年刘丕峰没有停止不断跳槽的行为,从95年在济南的一家颇 有声望的律师事务所作律师助理,到现在他自己创建一家省级的律师事务所,他不 过才用了仅仅5年的时间。作为一个法学硕士,刘丕峰和他的律师事务所真正体现 出水平的还是官司,尽管刘丕峰对这些不愿意多说,通过当事人我了解到在舜天律 师事务所成立14个月的时间内,他们的声誉其实是和他们代理了数十起省内外有 较大影响的重大案件有关的,如:某市建设银行诉某贸易集团公司4400万信用 证保证金案、青岛交通银行诉青岛农业银行2800万存单支取纠纷案、济宁市农 业银行诉济宁市电子工业总公司4500万借款担保纠纷案等。 拥有一定的名气,这也是一家律师事务所能否生存下去的本事。当然有了这样 的知名度它所带来的就不仅是声誉了,而且也意味着一定的社会回报。 刘丕峰最大的感觉就是累,他说,律师是一个高度的智力和繁重的体力活融为 一体的事业。为了办案为了要在最短的时间内掌握案情或是提供辩护,就必须投入 大量的体力和精力,而这些是为那些对于律师业并不了解的人所不知的。 如果要是有一整天的时间,他唯一想做的事情,就是好好的睡一觉。 知识能够改变一个人的命运。知识可以使人的生存空间扩大,可以让自己过上 好日子,知识的拥有者同时也应该是一个能够拥有较高生活水平和质量的人。看看 他的背景资料人们就能从中看出来,他是个不安份的人,如果他是一个能考出农门 就自足的人,如果他不走出茌平那片黄土地,也许他现在只能是个好老师。 最让刘丕峰感动的是另一方的当事人在一场官司之后,会找到他或是通过其它 的什么机会,对他说,你的当事人真幸运能找到你这样的律师。 当然,既然是一个在济南享有声望的律师事务所,他们不仅是以自己的高学历 和高水平得到了当事人的信任,更重要的是他在一开始从事这个事业的时候,就想 到了他应该是一种什么样子在这个社会上出现和生存。刘丕峰从不隐藏自己的观点, 他说在他的这个合伙人性质的事务所,和他一共吃苦创业,话可以这么说,但是这 些人之所以要跳槽,要自己干,除了要实现自己的人生价值外,也有经济利益的考 虑。而这一点也是他所想要实现的。这也许就是新的世纪年轻人的想法,而且人们 不是说知识改变命运吗?刘丕峰和他的舜天律师事务所就是一例。 刘丕峰常说的一句话,是他的人生要挣扎着活,而他的这种信念来自于他这个 农家孩子朴素的情感,他是那种天资聪明的孩子,可是这些并不重要,他能够走到 今天,成功因素有不少,而最重要的是他不会服输,而且他越是走近那些成功人士, 他就觉得,我为什么就不行呢?我可以比他们做得更好。 --成功评语:具备知识的储备;创业者当勤奋;做人要实在,成功的事业里 都有成功者人品的因素;为人要讲点义气。 3 人物背景:蔡军江苏张家港人18岁来济南从事服装加工7年后创建蔡业制衣 有限公司蔡业制衣目前成为济南市最受百姓欢迎的制衣公司目前济南市从事制衣业 的张家港人已达2000多人。 8年前离高中毕业还有一年的蔡军,离开了家乡的学校,和他的哥哥俩人结伴 来到了济南,他的哥哥是个有残疾的人,但是他的心灵手巧和无师自通,就是现在 蔡军已经成了经理,他也对哥哥依然非常佩服,他哥哥的手艺出奇的好,原来给一 家老板做,受了不少的委屈,蔡军替哥哥打报不平,与其这样何尝不自己干呢? 蔡军无法等待高中毕业之后再创这份业,而是果断地和哥哥来到了山东。在来 济南之前,蔡军全部的本事,就是在潍坊学习了两个月的服装裁剪的资本。 当然,再聪明的蔡军也不会一下子就成为制衣高手。对这些他有足够的认识。 蔡军说既然是来济南做买卖,创办企业你就必须要首先作出必要的心理准备, 其中包括人家对你的歧视,当年不能成为气候的时候,人家会不把你作为一个人物, 你在必须满足最低的生活需求后,在这个城市生存下去时,你同时也必须面对在创 业的道路上所不曾想到的坎坷,而在这种时候你唯一的办法,就是把你的事业做大 做好。 现在蔡军来济南时在舜玉小区栖身创业的那间不足8个平方的铁皮小屋已经被 拆掉了,几乎所有来过这个小屋找过蔡军哥俩做衣服的济南人,不会想到仅仅是几 年之后,蔡军的制衣公司就已无法阻挡的势头在济南南部的济大路上被人所熟知, 而且他的蔡业制衣的品牌还要进军济南的各大商场。以目前的他们所具有的优势而 言,蔡业制衣已经成为一些地市领导出国服装的定点加工的厂子。而且在济南西到 段店,东到洪楼、济钢的一些顾客也纷纷来找这个南方人开的店铺,而一些去年来 光顾过的顾客,今又重来想不到小蔡已经是制衣公司的老总了。 当然,蔡业制衣最困难的时候已经过去了,但是济南对于这些来自外地的生意 人,会青睐,会羡慕,但是其中也有不近如人意之处。像蔡军这样的一个民营企业, 而且他的哥哥还是一个哑巴这样的残疾人,而且一度蔡军还招了家乡的另外几个残 疾人,这样的企业要是在家乡可能会享受到一些残疾人福利企业的一些优惠条件, 而现在他甚至没有去这样想过,或是想也白想。那天,蔡军到一个管理部门去办理 有关事宜,济南的工商部门对这位江苏的年轻人给予了充分地理解和帮助,用最快 的时间为他办理了有关的手续,使蔡军自己经营公司的梦尽早兑现。有了这样的一 个经历,蔡军曾对家乡人说起济南,要创业就到济南来,这里市场大,济南人又很 实在,经商办企业的外部环境好,到济南来实现自己的人生理想这样的选择没有错。 蔡军来到济南已经7年有余,在他的公司开始了正常的运营之后,他又看好了 济南的外环路的地段,这里目前价格比较便宜,要成为真正的制衣公司,就要有自 己的像样的厂房,而不是现在的前店后厂的规模和布局。 也许再过几年之后蔡军会带给济南人新的惊喜...... 蔡业制衣的广告现在在济南的43路公共汽车上成为一道都市的风景,据说在 济南制衣企业能够和蔡业制衣公司相抗衡的能够有做广告的几乎没有,生存的那家 也是免为其难的一家姓公的企业,而作为民营企业的蔡业制衣却是挺牛。这就是今 后蔡军制业的品牌是真正的做工精细和考究的西服,而在制业界西服的工艺和水平 才是最能显示制作能力和水准的。 . 蔡军从来不掩饰这样的一个实事,这就是如果不是他来济南创业,如果不是看 到爱穿爱打扮的济南人,因没有成衣制作,而使生活中少了个性特色这一不足时, 他也不会成功,因为他在家里呆着不出来,也许和一些济南人一样也不会成功的。 当然,面对江苏“阳光”的品牌和布料,面对江苏在纺织业,也许这是济南人 所不能拥有的优势,而其实就是这一点,蔡军就说不过是在语言上好沟通而已,别 无什么优惠。就像现在的西装流水生产线一样,他也要向北方人一样花一样的钱来 购买,而至于说到他花了5万元买来可以锈花绣字的设备,把自己的蔡业制衣品牌, 把你的名字也用电脑设备绣在衣服的衣衬里面,则是他的心计和灵机一动的想法, 也是为了今后的事业留下让人们按图索骥的行踪。 1999年11月蔡业制衣有限公司在济南工商局注册. 小蔡的公司定单和门市加工的活,让这些江苏人不得不整日搭加班加点...... --成功评语:在外边创业就要有包容的精神和心理准备;经受一定的艰辛这 是必然的;要干还是干自己的事业,事业他就像是一块布料,任意的裁剪和打配, 而被人所认可成为市场信赖的品牌,就能成功。 4 人物背景:陈震荷泽人1992年创建山东省生物制品公司总经理 目前已经成为山东省17个地市100多家医院200多家药店建立了业务关 系并且代理美国礼莱瑞士罗士等国外等知名品牌的产品 1989年陈震到济南军区的军事科学研究所工作,在这里他了解了大量的关 于生物科学的技术和生物制品行业的信息,他知道未来时代的医药产品生物制品是 发展的方向,市场潜力和前景相当乐观。基于这样的认识再加上他的胆识,他到山 东省卫生厅找到有关领导谈了自己的想法,在有关领导的支持下1992年6月3 日,成立了山东生物制品公司。在公司成立后的那些日子里,陈震几乎放弃了家庭 生活,他吃住在公司。当时为了一些医院的急需,他们往往要向全国的生物制品单 位联系业务。而这样做又大都是赔本的生意。公司刚刚开业他们接到了省立医院因 一位大出血的病人,急需2支纤维蛋白和20支血清蛋白的求购。当时他们公司没 有这种药品。陈震没有因无药一口回绝,而是立即与全国的十几个兄弟单位联系, 最后得知徐州市第一医院有点备品,就马上派业务员前去徐州,拿到药品后又马上 连夜返回,当药品送到病人家属手中时,患者家属感动的热泪盈眶。而当时他们所 做成的这笔生意还不够他们的往返路费。不过公司经历了这样的几笔赔本的买卖后, 人们对山东生物制品公司的诚挚服务有了认识,这就为以后的业务发展建立了良好 的合作关系。 陈震知道自己在这个公司的分量,他是老板,但是,他想,自己不过仅仅是创 办了这个企业,尽管这个企业写在他的名下,但是企业要是真得成功了发展了,还 是全体员工的功劳,他的责任就是用所有的员工所长,让他们有一个施展自己才华 和人生抱负的环境。因此从一开始他就打破了家庭情感管理的模式,陈震以为真的 要成为一个企业,家庭的关系亲属关系都会影响企业的生存和发展,使一个企业真 正有活力的是严格的现代化的管理制度。为了实现这样的一种管理的方式,陈震首 先感到的是要对人的尊重,对人的尊重就是对自己的尊重,而这种尊重也是要产生 效益的。 随着公司业务的发展人员由几个人发展到几十个人,业务量由过去的几万元到 现在的几千万,经营范围由国内到国外。在一般人的眼里好像可以说明点什么,至 少是在省城生物制品业界,人们都知道了他和山东生物制品公司了。但是,陈震却 并没有半点的自我欣赏,而是感到一种更大的压力。和发达国家想比,人家一个公 司的产值效益就是我们一个市、一个省的数字,而且是绝对的没有半点水分的。而 我们的一些人确是好大喜功,其实这是一个经济界人士的一种悲哀。自大的夜郎本 身就是没有出息的表现,更何况我们现在的经济发展中,已经不是过去的仅仅是要 靠一种原始的不断积累的方式来完成的呢?只有靠科技的含量才能出现超常规的发 展。也许这一点并非所有的民营企业家都能有此共识。 也许是所从事的这个行业和他们几位有所不同,也许是他所从事的是一家生物 医药公司作总经理的缘故。他对自己向来是采取低调的方式,从不张扬自己,尤其 是他在走了国内外不少的地方,还有他到了美国等国参观了的一些医药公司和拜访 了医药经销商之后,他深深感到不论规模和业绩她们公司都是不能自我陶醉的。 现在陈震的生物制品公司在山东乃至全国具有举足轻重的位置,而见了陈震的 面不经人介绍谁也不会知道他的业绩有多大,他很普通,仍然没有失去那种谦逊、 和善和待人的坦诚。他说古人云:君子取财,取之有道。这是有道理的,而在商界 人们最反感和痛恨的就是虚妄之人,业也信诚为本,不管干什么道理都是一样的。 当然,在济南创业对于一个外地人来说这一点更为重要。再说,现在再谈什么外地 人,这本身就有点不妥吗?经济的发展的时空概念和抵御概念不是衡量的唯一尺度, 最重要的还是事业的分量和在经济社会中的位置。 成功因素分析: 1.毅力。这是他感触最深的体会,没有这一条几乎不能做成任何事情。 2.人品。一个企业如果说能够体现一个人的性格的话,这种企业的特点也许就 是企业家的个性色彩,对人的尊重这就是陈震所提倡的一种做人的风范。 3.业界的眼光对于一个成功的企业家来说也许是最重要的. 启示: 这些外地人他们是我们这个城市无数成功人士中的几位很普通的人物,他们没 有什么背景,当然也没有什么值得让某些人羡慕的得天独厚的条件,他们所从事的 行业不一样,和无数济南人所想象的不同,诸如对人们办企业作生意的资金问题也 无以例外的也没有什么作银行家的亲戚,更没有什么朝中作官的家人。他们的成功 几乎都谈到了济南作为省会城市这样的一个条件,而这一条作为济南人几乎是已经 感觉不到,或是感到了也没有充分利用;此外就是济南人相对于这些外地人来说, 显得生活的十分拘谨,没有太大的理想,而是仅仅满足于一种市民的理想。 吃苦和毅力是他们共同的感受; 机遇和胆识是他们共同的特点; 信诚为本和看淡名利是他们共同的做人原则; 机敏的心智和把握商情是他们共同的心诀..... 这些我们济南人应该是都具备的,也许是多了些犹豫,也许是多了胆怯,也许 是多了小心,也许是多了些更长时期的筹划,因此在我们的家门口,,我来看这些 外地人创业者的风景......