创业在济南 --外地人在济南创业的成功随访 1 人物背景: 季瑞彩 男 36岁 浙江温州人 1995年来济南做生意,先后创建了两 个市场 现在为济南鞋业批发市场总经理 济南市北园镇标山集团公司副总经理 温州现象在中国改革开放的过程中存在的意义,已经是非常明显的。温州人现 在有三分之一的人在外经商,温州人会干买卖,温州人不做亏本的生意。温州人与 天下的生意是联系的最为密切的一群人,有人说天下有阳光的地方就有温州人,温 州人在没有市场的地方办市场,有市场的地方就一定有温州人。 温州人在济南的自然不会少的,因为温州人季彩霞说,济南是省会,做买卖做 生意没有眼光不行,做生意不打省会城市的主意不行,5年前他来济南考察看好的 就是济南的交通、环境、市场状况,再就是一个山东地其它的地方所不能比的一个 条件,济南是省会意味着什么呢?意味着商品的集散的条件,意味着对于地区商品 的辐射。省会是一方经济发展的枢纽,是经济的龙头和能够流入商人钱包的财富。 5年前季老板受济南一家工商管理部门的邀请来到了济南,在此之前他在河南 的郑州有买卖,是个小老板,不过他不满足那个小老板的位置和衣食不忧的生活。 他来济南的第一印象是我们济南的出租车司机给留下的,当时出了火车站要打 的,他们一路下来车费是二十一元多,可是济南的司机说,给二十元就行了,零头 不要了。这个小小的济南人并不在意的举动给了季彩霞挺深的印象,济南人真是北 方人的性格实在,也是有钱好赚的。 这是温州人季瑞彩找市场的眼光,对此他还是颇有自信的。 温州人的形像,这也是成功的一个因素,当你走出家乡的时候,家乡的形像就 是让你在外地立足的原动力。温州人都是做买卖的但是,季老板的生意显然和其它 的温州人不一样,季瑞彩说,像他这样的不在做纯粹的生意而是自己操作一个大市 场市场的并不多,在全温州地区也不过才十几人,因此他的生意是否成功所关系到 的就不仅仅是他自己挣了多少钱。 眼下的他所创办的这个鞋城二期工程完工后,规模不在西安之后,成为温州人 在外所创办的三大鞋城之一,而且通过创办这样的一个可以容纳300多个商户的 鞋城,不仅里面的设施完全是按照他们温州人自己所创建的模式搞的,就是鞋的品 种也和以往有了显著的不同,季瑞彩说他们的家乡温州的各级政府对于他们这些外 出做生意的提出了重塑温州新形像的提法,温州人所产的星期鞋等等一些假冒伪劣 的东西,那只是温州人搞商品经济的原始阶段,现在要靠品牌意识来占领市场,这 个想法其实也是温州市最近提出的3年创省内名牌5年创全国名牌8年出世界名牌 的想法是一致的。本着这一想法季瑞彩的年头不是要在济南这个大市场上赚钱,而 是要为济南办一个经销名牌皮鞋的批发市场,使省会城市的中心打动和辐射作用充 分发挥出来,当然按照季瑞彩的说法也是有钱好赚的。而他的这一想法也是和标山 集团的领导不谋而和,那就让季老板一个人来按照他的想法建市场,我们只要是把 后勤服务做好就是了。也许就是这样的一席话,让季瑞彩为之心动,他在集团的会 议上就说温州人的生意的确是做到了全国的很多地方,可是温州人的生意还不仅仅 是光用一个赚钱来衡量的,要通过自己的努力办济南的这个鞋城办好,让更多的温 州人来济南经商,这是一举双得的事情。在济南他季瑞彩不仅只是一个干买卖的温 州人而是在济南凭借各方面的协助办市场的大老板,这要比自己一年要赚多少钱还 要有意义。到目前为之季瑞彩已经为这个市场投入了100多万资金,并对整个市 场按照鞋业批发市场的要求重新进行了改造,他自己对这个具备了天时地利人和的 条件相当满意,而且标山人也对这位有眼光的温州人非常器重,不仅为他解决了高 标准的住宅,而且他们一家的户口,也将落户到标山。 融入济南成为一个济南人,用温州人经商的观念来重新打理资金的市场,用自 己和家乡的联系保持对鞋业市场的敏感度,这是其它的济南人在做皮鞋生意时,所 不能替代的条件。而且一个温州人在这里经商,如果是这里的软环境不好他季瑞彩 能受到如此的礼遇吗?这大概就是温州人的另外的一种精明吧。 成功因素: 一是别把自己老是当做外地人,温州人就不这样哪儿有钱好赚就在哪儿扎根, 二是要紧紧依靠当地政府来解决一些具体的问题,一个外地人要在异乡建立一个面 向全国的大市场,他仅仅拥有经营的头脑和灵活的经营方式显然是不行的,对于这 一点。 三是不要放弃自身的特点,来济南鞋城做买卖的外地人,包括广东人广西人, 大凡是一些南方人听说了在济南有一个温州人办了一个市场的,都会纷纷来投奔到 季彩霞的鞋城,因为同是南方人有一种天然的亲合力在里面。这也是季彩霞所拥有 的北方人不能想必的优势。 2 人物背景:刘丕峰男37岁山东茌平人1981年考入山东聊城师范专科学校中文系, 1992年考入吉林大学政治学系攻读硕士研究生,95年毕业获法学硕士学位,进入济 南涉外律师事物所人律师助理,后进入山东大学法学院任山东大学文瀚律师事物所 人主任,1999年初辞职,自创山东舜天律师事物所并任主任。 和刘丕峰一接触就能让人产生一种信任感,刘丕峰说这就是人们常说的打交道 要和老实人打的那种感觉。律师也是人,律师也有自己的情感,律师和当事人的关 系,其中也不能排斥感情的因素。人不能没有利益驱动的成分,就像他作为一个外 地人在济南创建这样一个具有国家大中型建设项目招标投标专业律师资格、外贸企 业内部职工持股改制专业律师资格、企业股份制改造律师资格的这样一家律师事物 所,他的难度可想而知,而他的人生设计中,他并不讳言其中有使自己的家庭要让 自己的孩子,有一个较好的生活空间和水平的想法。但是,他绝对不会一个把金钱 看的很重的人,这几年刘丕峰没有停止不断跳槽的行为,从95年在济南的一家颇 有声望的律师事物所作律师助理,到现在他自己创建一家省级的律师事物所,他不 过才用了仅仅5年的时间。作为一个法学硕士,刘丕峰和他的律师事务所真正体现 出水平的还是官司,尽管刘丕峰对这些不愿意多说,通过当事人我了解到在舜天律 师事务所成立14个月的时间内,他们的声誉其实是和他们代理了数十起省内外有 较大影响的中大案件有关的,如:某市建设银行诉某贸易集团公司4400万信用 证保证金案、青岛交通银行诉青岛农业银行2800万存单支取纠纷案、济宁市农 业银行诉济宁砂电子工业总公司4500万借款担保纠纷案等。 律师就是为人打官司的,不过这官司能否打赢,不仅说明了这个律师的水平, 而是说律师能否在这个行道被人们所认可的知识结构和应变能力,以及对于相关法 律条文的运用程度。 拥有一定的名气,这也是一家律师事物所能否生存下去的本事。当然有了这样 的知名度它所带来的就不仅是声誉了,而且也意味着一定的社会回报。 刘丕峰最大的感觉就是累,他说其实,律师是一个高度的智力和繁重的体力活 融为一体的事业。为了办案为了要在最短的时间内掌握案情或是提供辩护,就必须 投入大量的体力和精力,而这些是为那些对于律师业并不了解的人所不知的。 如果要是有一整天的时间,他唯一想做的事情,就是好好的睡一觉。 知识能够改变一个人的命运。知识可以使人的生存空间扩大,可以让自己过上 好日子,知识的拥有者同时也应该是一个能够拥有较高生活水平和质量的人。看看 他的背景资料人们就能从中看出来,他是个不安份的人,如果他是一个能考出农门 就自足的人,如果他不走出茌平那片黄土地,也许他现在只能是个好老师。 最让刘丕峰感到的是另一方的当事人会在一场官司之后,会找到他或是通过其 它的什么机会,对他说,你的当事人真幸运能找到你这样的律师。 当然,既然是一个在济南享受声望的律师事务所,他们不仅是以自己的高学历 和高水平得到了当事人的信任,更重要的是他在一开始从事这个事业的时候,就想 到了他应该是一种什么样子在这个社会上出现和生存。刘丕峰从不隐藏自己的观点, 他说在他的这个合伙人性质的事务所,没有一个人是要来和他一共吃苦创业的,话 可以这么说,但是这些人之所以要跳槽,要自己干,除了要实现自己的人生价值外, 也有经济利益的考虑。而这一点也是他所想要实现的。这也许就是新的世纪年轻人 的想法,而且人们不是说知识改变命运吗?刘丕峰和他的舜天律师事务所就是一例。 律师同时还是一个需要不断更新知识的行业,这就意味着知识的老化就不能适 应这个工作,因此有理由说,做律师的年龄过了45岁就应该考虑如何退下来。从 这个意义上说,刘丕峰的眼光已经有了远虑。 作为律师,作为现在要对一个律师事务所负责的主任,他目前已经被一些政府 机构和看重,当然这里即是对他的知识水平的认可,同时也是因为在济南这个舜天 律师事务所已经被一些现代企业和步入现代经济社会的经济部门和政府机构所认同。 当然,律师也应该是有感情的,理智是依从意思。而更重要的还是做人的实在 和诚肯。这一点他具备了,律师同时也是一个社会活动家,这一点刘丕峰具备了。 当然作为刘丕峰他不可能命运“弱点”,比如他会自己是吉林大学的法学硕士 而感到有点自得,但是他又不满足,他想在事务所步入稳定发展期后,他可以再去 读法学博士的学位。还是他感触颇深的那话,知识改变命运。 刘丕峰常说的一句话是他的人生要挣扎着活,而他的这种信念来自于他这个农 家的孩子的朴素的情感,他是那种天资聪明的孩子,可是这些并不重要,他能够走 到今天的成功因素有不少,而最重要的是他不会服输,而且他越是走进那些充功德 人士,他就觉得我为什么就不行呢?我可以比他们做的更好。 --成功因素:具备知识的储备;创业者当勤奋;做人要实在,成功的事业里 都有成功者人品的因素;为人要讲点义气。 3 人物背景: 蔡军 江苏张家港人 18岁来济南从事服装加工 8年后创建 蔡军制业公司 蔡军制衣目前成为济南市最受百姓欢迎的制衣公司 目前济南市从 事制衣业的张家港人已达2000多人。 8年前离高中毕业还有一年的蔡军,离开了家乡的学校,和他的哥哥俩人结伴 来到了济南,他的哥哥是个有残疾的人,但是他的心灵手巧和无师自通,就是现在 蔡军已经成了经理,他也对哥哥依然非常佩服,因为某种缺陷和使他的哥哥的手艺 出奇的好。 蔡军说既然是来济南做买卖,创办企业你就必须要首先作出必要的心理准备, 其中包括人家对你的歧视,当年不能成为气候的时候,人家会不把你作为一个人物, 你在满足最低的生活需求;而当你能在这个城市生存下去时,你同时也必须面对在 创业的道路上所不曾想到的坎坷。而在这种时候你唯一的办法就是把你的事业做大 做好。 现在蔡军来济南时在舜玉小区栖身创业的那间不足4个平方的铁皮小屋已经被 拆掉了,几乎所有来过这个小屋找过蔡军哥俩做衣服的济南人不会想到仅仅是几年 之后,蔡军的制衣公司就已无法阻挡的势头在济南济大路上被人所熟知,而且他的 蔡业制衣的品牌还要进军济南的各大商场。以目前的他们所具有的优势而言人都需 要有理想,当这种理想能够实现,能够按照自己的理想设计而兑现,也许这是最理 想不过的。不敢说如果蔡军当年上完高中然后再考大学,他会不会能够象今天这样 把一个活生生的创业事例也许有人会问蔡军能够在济南把这个买卖做大,使它成为 今天的一个制衣公司,会不会有什么家乡或是家人有这个传统,蔡军说,其实他做 衣服的水平,从一开始所有的资本就是来山东潍坊学习了2个月的服装裁剪,靠一 点灵气。靠一种必胜的信念,也是觉得在潍坊一定不会有太大的发展,他才来到了 济南。 当然,像蔡军这样的一个民营企业,而且他的哥哥还是一个哑巴这样的残疾人, 而且一度蔡军还招了家乡的另外几个残疾人,这样的企业要是在家乡可能会享受到 一些残疾人福利企业的一些优惠条件,而现在他甚至没有去这样想过,或是想也白 想。那天,蔡军到一个管理部门去办理有关事宜,那人就非常坦呈的对他说,没有 那一个企业是靠享受什么各种优惠而发展起来的,你能干能发展,那好,你就生存 下去,否则一切免谈。这话说得太直白,当时蔡军有些受不了,随后他想事情就是 这个理。竞争社会真正的被人其中的和尊重的一定是成功者,而不是什么我曾经如 何。。。。。。 蔡业制衣的广告现在在济南的43路公共汽车上成为一道都市的风景,据说在 济南制衣企业能够和蔡业制衣公司相抗衡的能够有做广告的几乎没有,生存的那家 也是免为其难的一家姓公的企业,而作为民营企业的蔡业制衣却是挺牛。这就是今 后蔡军制业的品牌是真正的做工精细和考究的西服,而在制业界西服的公益和水平 才是最能显示制作能力和水准的。所以当某一天商店里蔡业制衣成了大气候时,人 们并不可忘记今天。当然,蔡军还以他自己的世纪告诉那些没有进入大学学习的学 生,在社会这个大课堂同样也是有作为的,比如你可以随时到这个制衣公司了和蔡 军交个朋友。 这大热的天,他会为了不误工期或是答应了顾客明天来拿活,会一气干到凌晨 3、4点,而且第二天一切照旧。。。。。。 蔡军从来承认这样的一个实事,这就是如果不是他来济南创业,如果不是看到 爱穿爱打扮的济南人因没有成衣而使生活中少了个性特色这一不足时,他也不会成 功,因为他在家里呆着不出来,也许和一些济南人一样也不会成功的。 当然,面对江苏“阳光”的品牌和布料,面对江苏在纺织业也许这是济南人所 不能拥有的优势,而其实就是这一点,蔡军就说不过是在语言上好沟通而已,别无 什么优惠。就像现在的西装流水生产线一样,他也要向北方人一样花一样的钱来购 买,而至于说到他花了5万元买来可以锈花绣字的设备,把自己的蔡业制衣品牌。 把你的名字用电脑设备绣在衣领处,则是他的心计和灵机一动的想法,也是为 了今后的事业留下让人们按图索骥的行踪。 --成功因素:在外边创业就要有包容的精神和心理准备;经受一定的艰辛这 是必然的;要干还是干自己的事业,事业他就像是一块布料,任意的裁剪和打配, 而被人所认可成为市场信赖的品牌,就能成功。 4 人物背景:陈震 荷泽人 1992年创建山东省生物制品公司总经理 目前已经成为山东省17个地市100多家医院200多家药店建立了业务关 系 并且代理美国礼莱 瑞士罗士等国外等知名品牌的产品 认识陈震几乎完全是为了这组稿件,因为在济南创业的外地人中,他所涉足的 这个领域也是一些济南人早就看好的,像他搞的这么红火的也有,但是陈震事业的 成功,所依靠的完全是他对人生价值的自我实现的态度。 1989年陈震到济南军区的军事科学研究所工作,在这里他街道了大量的关 于生物科学的技术和生物制品行业的信息,他知识未来时代的医药产品生物制品是 发展的芳香,市场潜力和前景相当客观。基于这样的认识再就上他的胆识,他到山 东省卫生厅找到有关领导谈了自己的想法,在有关领导的支持下1992年6月3 日,山东生物制品公司成立。在公司成立后的那些日子里,陈震几乎放弃了家庭生 活,他吃住在公司。当时为了一些医院的急需他们往往要向全国的生物制品单位联 系。而这样做又大都是赔本的生意。公司刚刚开业他们接到了省立医院因一位大出 血的病人,急需2支纤维蛋白和20支血清蛋白的求购。当时他们公司没有这种药 品。陈震没有因无药一口回绝,而是立即与全国的十几个兄弟单位联系,最后得知 徐州市第一医院有点备品,就马上派业务员前去徐州,拿到药品后又马上连夜返回, 当药品送到病人家属手中时,患者家属感到的热泪盈眶。而当时他们所做成的这笔 生意还不够他们的往返路费。不过公司经历了这样的几笔赔本的买卖后,人们对山 东生物制品公司的诚挚服务有了认识,这就为以后的建立了良好的合作关系。 这就是为什么别的不少生物药品公司在言利的情况下,陈震先不说利而只是说 要首先提供良好的服务承诺所起的作用,要远远好于那些纯粹商人的优势。搞企业 随说不能和交朋友相提并论,但是如果是交朋友谁会交一个不讲信誉的人呢?因此 对于一个企业来说,信誉应该是第一位的东西。尤其是像他们这样的药品公司,失 去了信誉就会失去市场,而公司的信誉其实说白了就是公司老总的人品。 陈震知道自己在这个公司的分量,他是老板但是他仅仅是创办了这个企业,尽 管这个企业写在他的名下,但是企业要是真得成功了发展了,还是全体员工的功劳, 他的责任就是用所有的员工所长,让他们有一个施展自己才华和人生抱负的环境。 因此从一开始他就打破了家庭情感管理的模式,陈震以为真的要成为一个企业 家庭的关系亲属关系都要影响企业的生存和发展,使一个企业真正有活力的是严格 的现代化的管理制度。为了实现这样的一种管理的方式陈震首先感到的是要对人的 尊重,对人的尊重就是对自己的尊重,而这种尊重也是要产生效益的。 企业管理不会没有人性的色彩,而这种色彩真正的能有作用的就是要用制度管 理人约束人,而不是 也许是所从事的这个行业和他们几位有所不同,也许是他所从事的是一家生物 医药公司作总经理的缘故。他对自己向来是采取低调的方式,从不张扬自己,尤其 是他在走了国内外不少的地方,还有他到了美国等国的一些医药公司之后,他深深 感到了他的这个企业不论规模和业绩都是不能自我陶醉的。 成功因素和其它 1。毅力,这是他感触最深的体会,命运这样的一条 2。一个企业如果说能够体现一个人的性格的话,这种企业的特点也许就是企业 家的个性色彩,对人的尊重这就是陈震所提倡的一种做人的风范。以待人的诚恳带 动人感化人,让企业员工愿意把自己的人生理想和你的事业相联,也许比拿刹是否 是一个什么百万、千万的资产还要富有。 3。眼界对于一个成功的企业家来说也许是最重要的。 启示: 这些外地人他们是我们这个城市无数成功人士的几位很普通的人物,他们没有 什么背景,当然也没有什么值得让某些人羡慕的得天独厚的条件,他们所从事的行 业不一样,和无数济南人所想象的不同,诸如对人们办企业作生意的资金问题也无 以例外的也没有什么作银行家的亲戚,更没有什么朝中作官的家人。他们的成功几 乎都谈到了济南作为省会城市这样的一个条件,而这一条作为济南人几乎是已经感 觉不到的一个条件;此外就是济南人相对于这些外地人来说,显得生活的十分拘谨, 没有太大的理想而是仅仅满足于一种市民的理想。 吃苦和毅力是他们共同的感受; 机遇和胆识是他们共同的特点; 信诚为本和看淡名利是他们共同的做人原则; 机敏的心智和把握商情是他们共同的心诀。。。。。 这些我们济南人应该是都具备的,也许是多了些犹豫,也许是多了胆怯,也许 是多了小心,也许是多了些更长时期的筹划,因此在我们的家门口,,我来看这些 外地人创业者的风景。。。。。。