芬芳四溢“金达莱” ──记山东礼仪庆典公司第一家创办人张怀君 济南的文化区在历下区,最集中之处,是济南的文化东路,这里集中了一些山师大、 艺术院校、公安、警官学校等高等院校,在这儿学校的学生就有几万人,再就上这里的 教职工和一些机关单位,这里说是目前济南的学院区一点也不夸张。也正是因为这个缘 故,这儿充满了较浓重的艺术气氛和浪漫的情调。因而这里的书店多,花店也多。 在山东戏曲学校、山东艺术学院的对面,有一个门面不大的花店,这就是金达莱花 店,在济南象这样的花店可是普通的再普通不过的了,操持这个花店的老板,是个来自 外地的济南人,说他是来自外地,是说他自从1984年从消防支队退伍后,就再也没 有回到他的故乡──昌乐,说他是济南人是因为,他在济南的买卖干得不错,就在他把 一束束的鲜花出售出去的同时,他也逐渐地把自己塑造成了城里人,他、媳妇和孩子早 已拥有了城市的绿卡,而且也在这里购买了自己的单元楼房。他从来也没有说一些什么 大的理想或是宏愿。他就是靠经营自己的鲜花生意,先是立足糊口,而现在依然是先糊 口,再谈发展。 干鲜花生意,人总是有点情调的。这个老板对我说,你们这些干记者的是假浪漫, 他们这些买卖人才是真正性情中人真浪漫。因为,四溢的芳香,不管是你的买卖好孬, 它都依然是香气永存。 他叫张怀君,认识他是一个偶然,是在济南西部地区一家刚刚开业的中兴商厦,那 天我只是感到他人很实在,但是他谈起自己的鲜花和礼仪服务来,确是头头是道,也就 是在他的那张纯朴的脸上,他那种泰然自若的表情,完全是对自己礼仪服务绝对到位的 宣传与自信。那是95年,济南的鲜花生意还刚刚起步,而直到如今,真正好的鲜花店 也为数不多。而这一买卖必须是由个人来经营才能行。在他干的这条街上,过去的鲜花 店高峰时,有6、7家而现在,真正坚持下来能养家糊口的,它这金达莱还是没倒的招 牌。 那天和张怀君在一起谈起此事,他说,说他是开办济南最早的礼仪公司这话不是要 求什么非要揽第一这个招牌,而是当年他挂靠在山东公安学校去到山东省工商局注册时, 哪儿的工作人员对他说,而在这之前开了近七.八年长途车搞运输的他,在去上海送货 的时候,就注意到了人家那里有这样的公司。而他以为既然现在人们的生活水平提高了, 生活的质量就要随之要提高,经济的发展又会为一些新开张的公司、门市,提供喜庆开 业的机会,所以说搞个庆典公司也许不错,就是凭着自己的这点悟性,他办起了这就金 达莱花店。 也许是他的一贯性情就是如此,他的面前没有什么关系,也拖不上什么关系,他能 在文化东路这条街上能够立足,而且能把买卖干得不错,按他的话来说,并不是所有的 人都能干成买卖的。干买卖也要不光需要资金、关系、经验,还有比这些更为重要的是 对自己买卖的把握,能不能有新意,能够跟上形势的发展。他说现在我的这家小小的花 店,要是光靠麦鲜花,其实我和那些在马路上卖花的也没有什么大的区别,但是,我现 在通过自己的庆典业务,不仅成了不少企业事业单位开业庆典的首选对象,还因为在那 些同样搞施放气球、礼仪小姐出场以及所有庆典所需业务各项都在我这里形成了整体的 策划,而且我这样做要比那些单纯出租此项业务的要能形成规模。而且还能为客户节省 不少资金,同时那些庆贺单位及尽门面和风光。而其实是不用我用过去的一家家跑业务 的方式去做的,仅99年就有20多家单位,来找我策划庆典业务,有时在旺季一个月 就有5、6场。怀君对这一点持乐观的态度,按照他资金谦虚的说法,他是个高中都没 有毕业的没文化的人,可是他的思想还是挺前卫的,比如说,在济南的信息港上就有他 “金达莱”的信息,而在当时有不少人觉得在网上发布没有什么用处时,怀君就感到了 现在的时代,已经进入了网络时代,在网上订购鲜花、预约庆典业务业不是不可能的。 而这一点也正被他所说中,以今年99年为例通过信息港做成的生意就有十多家。而现 在他正在筹划他“金达莱”的主页,使济南人在网上订购鲜花成为可能。不过,我知道 怀君在购买了电脑之后,他虽说没有学过英语,也没有多少这方面的知识,但是他却以 资金的毅力和聪明,很快的就学会了操作电脑,并把自己所有的庆典策划都打印整理的 整整齐齐,而策划也是极有创意。这也许是他做这项极有品位和情调的庆典业务,经营 鲜花能够获得成功的不同寻常之处。怀君有自己的经营路数,可是他玩得不是空手道, 而是在用别人的钱,在用客户的钱,来挣钱,这事学问。而每当大的庆典,怀君都象给 自己办庆典一样处处为客户着想节省,而且有时还会出奇不意地代表当地的有关部门再 免费送上大大花篮,就象一篮子满天星的花篮中,有了一束高雅的“荷兰王”一样,价 格不菲,但是效果也是出奇地好,也是出奇地精彩。 他对说,不是他非要做什么第一人的,当时他在搞庆典礼仪服务时,有人就笑话他 这想法是意想天开,可是他成功了,而这些知识和办法也不是书本上的。怀君就不无自 豪地说,城里人又如何,他们这些能够在大城市混上饭吃的,光凭着想发财的良好愿望 不行,关键的还是要让自己的思想跟上社会的发展。经营思想的变化,要是说不超前的 话,就会落伍,落伍就会没有饭吃。所以,他的要建立自己网上主页,实现网上定购的 想法,在省会济南也许有是先吃了口桃子。 怀君的媳妇也是昌乐人,叫戴萍,他说是自小的恋人,这是个贤惠、有心机,手又 灵巧的女人,有时她的韧劲,会比男人要强。而且怀君的这“刚”,往往会被媳妇的 “柔”克了。而怀君也真是个好男人、是个负责任的男人,他说,他俩口子的这花店起 名叫金达莱,还是媳妇的功劳。其实,这金达莱对于我们每个人来说并不陌生,它是朝 鲜的国花,而怀君那国字形的脸,又多少能让人联想到他是个朝鲜族的误会。因此也就 多少有了的异国的误会存在。而他也不愿意对此多做什么解释。不过怀君是从另外一个 方面来解释这店号的,这金达来,就是发财来的意思。 心胸坦荡,对什么事也没有畏难之感,而他所依靠的就是待朋友的诚和真,有了这 一条,怀君说就成。虽说是干得买卖,可是还是人品重要。也许就是这样的一种思想, 人就会在不经意之间把事业干成了。 怀君说他在所有的花卉中最喜欢玫瑰。是因为玫瑰它代表了爱情,也代表了一种生 命的激情。同时,他也劝所有的那些用鲜花表达爱慕心意的人,就是要或是仅选玫瑰也 成。因为在>上,从1朵到999朵都能表达心意,1朵意为一见衷情,2朵是说你浓我 浓,3朵是我爱你……9朵是说长相守,99朵是说天长地久,101朵是说唯一的爱, 999朵是说无尽的爱。所以,选择了玫瑰,即使兜里只有一元钞票也能表达,成百上 千的感情,而且节省。 话虽这么说,举凡来买玫瑰的多半是为了爱情,怀君给他(她)参谋时,还是说玫 瑰还是选9。