如何战胜新浪--给中华网的建议 作为最有能力与新浪网竞争的中华网,可以采取那些办法与新浪竞争呢?笔者为其 设计了十大举措。 一、争夺报刊 在中国的互联网发展之初,报刊对互联网并没有产生重视,因此,新浪能够顺利的 与报纸合作,取得网上新闻的领先优势。 随之,报纸逐渐认识到互联网的价值,认识到以新浪为代表的互联网的威胁,而不 再对网上新闻采取听之任之的态度。 这种态度的变化不是偶然的,互联网的发展必然带来互联网产业与传统产业的冲突, 在美国,针对微软公司的反垄断案的一个很重要的原因就是微软介入了媒体市场而引起 了媒体的恐慌,以至于众多媒体不遗余力地将微软描述成一个十恶不赦的坏人,希望能 够借此摆脱微软在媒体市场上的巨大竞争压力。 而在中国,除了传统媒体产业与新兴互联网行业本能的竞争之外,互联网行业自身 的无序与无理也是影响互联网公司与各大报社关系的重要因素。不管大小网站,对传统 媒体的新闻一律采取拿来主义的态度,或者是仅仅付给象征意义的成本。以这种思想进 行经营导致与传统媒体的合作彻底失败自然不足为奇了。相反,如果不失败倒是一件怪 事。 那么,是不是在中国,互联网与传统媒体就不能合作呢?又怎么合作呢?采取美国 在线与时代华纳公司合并的办法吗? 应该说:互联网与传统媒体的合作还是大有可为。但是,在中国目前的条件下,类 似美国的互联网对传统媒体的合并、收购这种可行性不是太大。 以我看来,中华网与传统媒体的合作可以在以下几个方面: 1、继续深化改革现有的与报纸的合作关系。但必须考虑的是,报纸在新闻信息的 采集和处理上花费了巨大的劳动,网站在对这些信息的使用时,必须付给比报纸自己成 立网站而取得收益更高的报酬。靠剥削报纸的利益来获取自身的利益必然是不能长久为 之的。 2、在有关互联网领域的信息上,网站有着比传统媒体更有利的信息渠道,网站可 以向报纸输出互联网领域的信息;在报纸增加互联网栏目的建设上,网站可以提供好的 建议和办法;在新闻、评论等许多方面,网站可以充分发挥互联网上人数众多、反应敏 捷、灵感碰撞等有利条件,迅速积累自己的网上新闻队伍、评论员队伍,形成自己的信 息库,必将使自己的信息在数量上、质量上都超过传统传统媒体。 3、网站的优势不仅在于互联网的硬件环境上,网站还有着更为重要的优越的互联 网精神和管理的优势上。在此方面,网站可以向报纸大力宣传和推广先进的管理办法, 将互联网精神融入报纸的整体经营之中。 在自然科技刊物、数据库方面,万方已经做了大量的工作。如果中华网能够与万方 合作,更进一步做好与社会科学刊物的合作,中华网的信息量能够迅速上一个新的台阶。 二、争夺书籍 在书籍方面,黄金书屋已经取得了很好的成效,如果中华网能够以不高的代价取得 黄金书屋的控股权,中华网又增添了一个新的卖点。 可以提出一种假设,认定黄金书屋的无形资产为1000万元,中华网以500万元购买 黄金书屋50%产权,再投入1000万元进入黄金书屋运营,从而以1500万元取得黄金书屋 75%的产权,便于中华网顺利接管黄金书屋,以便更好地发挥黄金书屋的作用。 三、争夺电视 电视的产出作用不是很明显,但电视的消费功能是任何时候都不能忽视的。比照与 报刊的合作办法开展与电视台的合作,协助与互联网相关的节目制作,协助电视台网站 的制作与经营,协助电视台的内部管理等等,这些方面都大有作为。 还可以采取电视剧的制作发行办法,中华网单独制作一些有关互联网的相关节目与 各电视台合作。这也不失为一种可行的办法。 四、争夺名人 刘德华、姜昆、王朔等名人的上网和普通网站的成立比较,具有明显更高的商业价 值,同时,也大大促进了互联网的宣传推广。 而如果能够推动更多的名人上网,必将对互联网的普及起到一个很好的示范作用。 因此,如何推动名人上网也就成了一个有趣的课题。 笔者有一个建议:中华网赞助一万个名人上网建设各自的网站。以每人五千元计算, 中华网共需投入五千万元,而中华网除了有名义上的所得之外,还可以有不少的实际利 益所得。比如:名人网站上的永久页头页尾广告其价值即远远超出中华网的五千万元的 成本。 五、发行日报 中华网不妨发行一份网络日报,报纸的大致设想是: 1、介绍世界各地、各行各业、每月每日互联网发展的情况; 2、采用互联网的运作方式进行网络日报的运营; 3、提供给同行一个互联网时代媒体运作的参照; 以笔者的感觉:通过互联网进行运作的网络日报能够在三、五个月的时间内取得全 国第一大报的地位并取得可观的赢利。 六、争夺渠道 在中国目前的情况下,互联网的普及还有一个较长的过程,上网人数占全部人口的 比例还不是太高,因此,互联网上的服务必须借助于一定的渠道才能覆盖更多的人口。 网吧是一种好的方式,但必须认识到网吧的局限性。网吧的最大的局限性在于网吧 的自助方式。如果将网吧改造为专门从事咨询业务的机构,姑且称其为“万事通”吧, 将普通百姓日常的求医问药、求职招聘、求供求销等众多需要列为标准的服务项目,网 吧也就必然成为真正的大众需要的网吧。 而如果中华网按照这种设想去建立全国服务网络,按照这种设想去建立大众需要的 门户站点,中华网也就成为真正的中华网了。 七、争夺名称权 互联网时代,世界变成了地球村。名称成为一种稀有资源,中文名称同样是如此。 而在互联网上,中文名称却不象英文名称有规范的名称管理机构。这种情况下,谁 能取得名称的管理控制权,谁就拥有一笔巨大的财富。 3721与中国互联网管理中心正在争夺名称的管理权,中华网完全可以凭借着自己的 实力,通过参股3721的办法或其他的办法去参与其中的竞争。 八、争夺法律 互联网的发展太快,互联网的发展也带来了许许多多的新的法律问题,这些法律问 题的能否妥善解决一定程度上决定着互联网的发展速度。 如何能够未雨绸缪,事先准备一个能够促进互联网发展的法律体系呢?是不是有什 么好的办法呢? 一个可能的办法就是收集国外的类似案例,设想中国互联网发展过程中会遇到类似 案例的一些可能,并进一步设想发展过程中可能遇到的其他纠纷问题,对于这些问题预 先制造和选择适当的机会,诉求于法院。 当然,现实生活中的一些问题是事先难于设想的,但在互联网的发展中,有准备的 法律一定要比没准备的法律要好的多。而中华网如果能够在这方面事先设计,无疑可以 绕开可能遇到的法律陷阱。 九、争夺新闻 要成为第一网站,新闻永远是竞争中的制高点。 从这个意义上来说,每时每刻都在进行着竞争,所有的突发新闻都是对网站的考验: 谁能够在最快的时间内获得新闻内幕,谁能够获得更多的相关信息,谁能够更快地报道 公众对事件的态度,谁能够准确地预测事态的发展和影响等等。 在互联网时代,集合成千上万名的各个领域的专家和业余的报道员队伍是完全可行 的,关键的问题在于如何有效地进行组织,只有当中华网有效地建立和管理一支网上新 闻队伍后,中华网才不愧为真正的第一网站。 十、争夺未来 孩子是祖国的未来,也是互联网的未来。争夺孩子就是争夺互联网的未来。 不妨考虑中华网率先拿出五千万元,以支持一万个农村贫困小学的上网。考虑这件 事情的本身和事件对其他学校的震动,其影响也必将深远。 在目前新浪网财力略显紧张的情况下,如果中华网能够一举完成上述十大举措,中 华网成为中国第一网站当不在话下,更重要的是,这些举措能够使中国的互联网的发展 进入一个新的高度,从而使中华网成为更有实质意义的中华网。 阿明顾问室 www.xuyuanming.com 2000.1.20