27 鲁晓峰和林林打上“面的”,穿过不知多少胡同,拐过多少道弯,来到W学校印 刷厂。这个学校是市重点学校,国家投资建了新校舍,旧楼就改成印刷厂了。 林林选择这个厂印制《不生情》有两个理由,一是校办工厂是国家扶持的企业, 减免许多税收,成本低,价格便宜;二是这个厂虽然是校办工厂,但印刷质量却很 高,制版、印刷、装订等各道工序,都有高薪聘来的国营大厂退休的老师傅把关。 这些老师傅在原单位兢兢业业一辈子,工作责任心极强,就是你让他们凑合着干, 他们都不会。 鲁晓峰这趟来,是跟厂长谈价格和印刷日期的。走进大楼,就听见眶当眶当的 轰鸣声,他们没立即到二楼厂长办公室,而是到工房转了一圈。鲁晓峰看到,这个 校办厂的规模着实不小,制版车间有电脑照排机、电子分色机、进口双面晒版机; 印刷车间有人民机器厂的08单色机、小轮转机和全裁米利手续机;装订车间分机器 装订和手工装订两种。各道工序都在忙碌,没有闲聊闲逛的现象。 “这哪儿是校办工厂啊,分明是一个国营中型企业的架子!”参观出来,鲁晓 峰感叹地说。 “我问了一下,全厂有100多人。”林林说。 “厉害!” “学校的奖金都是从这儿出来的。” “奖金少不了!” 他们来到二楼厂长办公室,见到了女厂长。这位厂长姓刘,原来就是这个学校 毕业的,留校当了几年语文老师,工作很努力,教得也不错,可由于学历不高,评 职称时总吃亏,所以一狠心打了个报告,宁愿到校办工厂当普通工人。校长就遂了 她愿,把她放在厂长办公室做主任。她是发狠出来的,干起工作来非常努力,在很 短的时间内,不但掌握了印刷工序的各关键环节及其关系,还拉上了许多客户,许 多出版社、广告公司,有了活儿首先考虑的就是她。这除了这个厂的印刷质量和价 格优势外,女厂长知识女性的成熟老练、办事得体等个人魅力,也不可小视。鲁晓 峰见到她,第一眼就感到这不是个省油的灯,精明过人。 “刘厂长,我们老板来啦!这是刘厂长。”林林为双方做了介绍。 “嚯,你们厂可够厉害的!我去过那么多印厂,校办工厂像你们这么大规模的, 我还是头一次见着呢!”鲁晓峰先是一通儿恭维。 “我们的活儿还行,质量不会出什么问题。你们看过我们印的书了吗?”刘厂 长一边说着,一边从书架上抽出几本样书,递给鲁晓峰。 鲁晓峰接过来看了看,说:“不错,印刷烫背都挺规矩。” “你们打算印多少?是不是还是那本儿《不生情》?”刘厂长将目光移向林林。 “还是那本儿。”林林答。 “你们定下印数了吗?” “至少30万!”鲁晓峰说。 “有订数了?” “问题不大。” “你们可别冒险!你们进来的时候,看见楼道里堆着的那么多书没有?那就是 一个研究《易经》的干的。当时他说看好了市场,一下子就印了10万,可只批出去 5000多,现在都好几个月过去了,还扔在那儿呢!” “付款了吗?”鲁晓峰问。 “纸钱倒是先付了,印刷费恐怕就没日子了。” “那怎么办?” “能怎么办?我们找了几个二渠道的书商,三零折甩给他们,让他们去批,能 收点儿就收点儿。” “那作者干吗?”林林问。 “他不干又怎么样?欠我们那么多钱不给,我们可不就拿书来抵呗!” “倒也是个办法。”鲁晓峰沉思了一下说。 “你们决定印了?”刘厂长双眼一弯,笑出一对酒窝。 “决定了。” “有准印单了吗?” “有了。” “30万?” “30万。” “那得要多少令纸呀!你们得先付纸钱。” 鲁晓峰稍停了一下,说:“能不能后付?交货后一个月内付清。” “那不行。我们没那么多钱去买纸,现在纸价儿涨得厉害。” “交货后一个月付现金,不要增值税发票。” “那倒是省了一笔税金。可没钱买纸也白搭!” 鲁晓峰左右看看没其他人,咳了一下说:“我们公司有个规矩,谁帮了忙都亏 待不了谁。完了事儿,给您5000顾问费,怎么样?” 刘厂长一笑,说:“我倒没什么,没纸你让我怎么印?” “这样吧,我想办法筹措3万块,其余的您先垫上,表明我有诚意跟您合作,怎 么样?” “3万太少了,怎么也得10万!” “刘厂长,您怎么这么死心眼儿呢?我不是说交货后一个月内保证付清吗?” “唉,看你们也真够难的。那你就先把这3万打过来吧,我们库房里还有点儿存 纸,是金城凸版纸,借你们先用。可其余的款,可得按你们说的,一个月内付清啊!” “那没问题!” 刘厂长又问:“你们接受什么价格?” “包印张。”鲁晓峰与任何一家印刷厂合作,都是让厂家包印张,这样比较干 脆利落。 “多少钱一个印张?” “您说多少就多少。” “一毛九一个印张,行吗?” “太高啦!”鲁晓峰瞪起了眼。 “那你们说多少?” “一毛三一个印张。” “太低了,干不下来!” “带封皮一毛四一个印张。”鲁晓峰退了一步。 “一个封皮相当于一个印张,您只添一分钱?您这个老板算得也太精了!” “我这书量大呀!一下子30万,上轮转多过瘾,您这产值大,往里摊的费用就 多啦!” “您可真是行家!这样吧,一毛六一个印张,干就干,不干就算!”刘厂长还 是笑。 “唉,好吧!到时候您可得按期交货,耽误我们发货,印刷费可是要扣除的!” “这您放心,我们有连续加班一个礼拜的先例。” “小心工人告您违反劳动法!” “给加班费呗!” “好,痛快!” 这时候,办公室的门被砰地撞开,紧接着,一个风姿绰约的女人大大咧咧地走 了进来。 “神经病!”刘厂长笑骂道。 “怎么,又接到肥活儿啦?”女人看看鲁晓峰,似乎是愣了一下,又笑着说, “见过,见过!” 鲁晓峰也看出来了,原来是耸胸女人余泳,他的脸不由得腾地发起烧来。 “你们也是来找傻姐印书的?” “谈点儿业务。”鲁晓峰不愿多扯,想马上走,就对女厂长说,“刘厂长,就 这样,明天我让林林把支票送过来,您就立即安排印制吧!” “行,你放心,我把你的活儿往前排就是了。” 鲁晓峰和林林刚想赶紧走,余泳不紧不慢地说:“等等,什么活儿这么急?” “你管人家什么活儿呢!”刘厂长笑着说。 “我的活儿还急呢,我可是老客户!” “你从来就没不急的时候!人家印的是《不生情》,著名的小说,赶着发货呢!” “哟!《不生情》让你给抓过来啦?”余泳瞪大了眼睛看着鲁晓峰。 鲁晓峰在社会上什么样的人都见过,就是不会跟这种女人打交道,支吾了一下 就要走。 “你能不能给我张名片儿?”余泳笑着,双眼火辣辣地望着鲁晓峰。 鲁晓峰的直觉是这女人是祸水,就说:“对不起,名片用完了。” “把我这张给你吧!”刘厂长热心地把鲁晓峰进门时给她的名片交给了余泳。 余泳看了看名片,对鲁晓峰说:“鲁老板,过几天我跟你联系。我想和你合作 发行《不生情》,保证你的利益不比你自己干少,而且收款由我负责。” “鲁老板还不知道吧,全国有好多大书商,都拜倒在余泳女士的石榴裙下啦!” 刘厂长笑呵呵地说。 鲁晓峰感觉这气氛不对劲,就含糊地支应几句,溜之大吉了。 在楼门口,他遇到了张鹤鸣,问他是不是也印书来了。张鹤鸣说,他是来进点 儿低价书的。 “《不生情》我准备开印了,你能包北京地区吗?”鲁晓峰问。 “包多少?” “怎么也得3万吧!” “包不了。第一我资金不足,第二我的发书点儿只限于南城,大多数又是国营 书店,包个三五千的还差不多。”张鹤鸣态度很诚恳。 “那就到时候再说吧,书出来我通知你。”鲁晓峰信心十足。