我曾经是只拨鼠

    北美大陆的土拨鼠在寻食一种坚果的时候，并不把果实全部吃完，哪怕它当时
饿得特别厉害。它总要留下一些种子等待来年再发芽，生根，结果，以便使食物链
长久地维持下去。

    大学毕业那年，我应聘到一家瓷器公司做营销员，主要负责在“云梦”商场的
一个大小柜前卖瓷器。因为瓷业市场疲软，并且我们所在的柜台也不怎么引人注目，
所以上柜之初，生意平平，一天只卖出可怜的几件。老板说，能不能成为公司正式
员工，就全看你个人的销售业绩了，那段日子我心急如焚，可面对如此窘境，却又
束手无策。

    正当我一筹莫展找不到促销的好办法时，一个绝好的机会却送上门来了。

    一天，我的柜台前来了一位苏州男人，人们都说苏州女人特挑剔，可这位苏州
男人也毫不逊色，在柜台前老是挑来挑去，上等的瓷器他不要，偏偏要那种朴实便
宜的青瓷盘，并且还要一件件地开包挑拣。这位先生看一件说有瑕疵扔下，又拿过
一件说花纹不精美又扔下，我不急不恼，泰然处之。他仍下一件，我就随手拾起
“啪”地一声将它摔碎。他再扔下一件，我又摔一件，就这样连摔了3 件。那位先
生开口了：“你摔它干啥? 我不要你可以卖给别人嘛! ”

    “不! 这是我们公司的规定，绝不把顾客不满意的产品卖给任何一个消费者! ”
我坚决地回答，那位苏州先生愣了一下，像是有意要试试这份承诺的可信度到底有
多大，于是就旁若无人似地低下头继续挑。我毫不心疼，仍旧是他扔一件摔一件。
就这样连续摔了28件青瓷盘。不过这一过程中，我脸上始终带头微笑，这时，已有
许多人纷纷起来围观了。

    “不要再摔了! 不要再摔了! ”

    “那算什么毛病? 他不要卖给我! ”

    人们开始对这件事发起评论了。冷寂许久的柜台前第一次拥来这么多人。顾客
们围得里三层外三层，像看一出惊心动魄的大戏一样。当这位先生抓起第29件瓷盘
时，沸腾的人群发出一声声愤怒的吼叫。

    这次那位先生抓起瓷盘后，看都没看便拿上走了。

    “我买! 我买! ”



    “给我一件! 给我一件! ”

    人们开始抢购我的瓷器。就这一天，我的柜台空前火爆。当场卖了近400 件，
第二天卖了600 件，是以前几十上百倍的销量。那天晚上，公司老板重重表扬了我，
尽管他没有规定我这么做。

    更让人想不到的是，一个星期后，那位苏州先生又来了，不过这次他不是来退
货或再来挑毛病的，而是一下子买去了1000件瓷盘，说是拿回去给他的酒店里用。
因为这件事，我和这位苏州先生也就成了朋友。在随后的几年里，他和他的朋友先
后从我这儿买去了几万件瓷器，为公司增加了上百万的销售额。

    今天，我已是这家瓷器公司的总经理了，坐在光洁明亮的办公室里，回想昔日
的那一幕，至今仍令我激动不已。据说，北美大陆的土拨鼠在寻食一种坚果的时候，
并不把果实全部吃完，哪怕它当时饿得特别厉害。它总要留下一些种子等待来年再
发芽，生根，结果，以便使食物链长久地维持下去。

    牺牲现在的小利，以换取未来更好的发展，也许，我曾经是生

    活中的那只土拨鼠。

    ( 本文作者：川子)

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