第二十六章

    发行人眼看不成问题，刘晓庆便就汤下面地表了一个态，也讲了三点，其最后
一点是，“你放心，我刘晓庆应当算是个明君，有什么事一定会跟你说的。你放一
百个心！”

    三　胡萝卜加鞭子战略　　大框架已经确立，刘晓庆想到的第一件事就是把王
建中“管”住。

    她知道王建中有本事，但感到他是一个野心家。怎么个“管”法，需要走三步
棋：一是用胡萝卜在前面利诱着；二是用协议书在中间约束着；三是用亲信在后面
紧盯着。第一步已经完全做到了。接下来是第二、第三步。在胡萝卜后面再加上两
根鞭子抽打着。

    几天后，刘晓庆将王建中招到办公室，直截了当地说：“建中，现在我们商量
一下合作形式。讨论过后我们得签一个协议。你说，这次合作，你有什么想法？”

    刘晓庆单刀直入，她不愿让王建中那长篇大论滔滔不绝的语言炸弹搅乱自己的
思路。

    “听你的。”王建中不假思索地说，他想听刘晓庆的真实想法。

    “还是你说吧，过去咱们合作得怎样？”刘晓庆说。

    “很好。这次你就说吧，我听你的。”王建中一脸诚恳。

    “我想，这次合作可能不宜再按过去的模式了。不能单纯讲提成，比方说，你
发行多少都拿一个固定的比例，那么如果你发不到２４００万，但也把你的那个提
成提走了，你是有保证了，不管发行多少，都能得到钱，而我不是亏了吗？假如连
１２００万都发不到，你按比例也把那份拿走了，我怎么办？再比如，你发了１５
００万，拿走你的那份，剩下的我也只够投资方的钱，我就一点也赚不到了，你说
对不对？”王建中点头表示同意，说：“你说得对。我们可以商量一个比较合理的
方式。”

    于是，两人颠来倒去，商讨了半个多小时。最后基本敲定了一个方法。

    王建中说：“不就是担心发不好吗？按我的能力，这部片子至少能发到３００
０万以上。如果操作得好，这还可能是个保守的数字。当然这些我想你不想听，你
要听到的是承诺。”

    王建中拿出男人在女人面前的那种气概，拍着胸脯说：“你投资２４００万，
我再给你加１００万，咱们按２５００万计算成本，这次如果发行不到２５００万，
我王建中一分钱都不要。我说到做到。”看到刘晓庆满脸灿烂的笑容，他把胸脯拍
得更响了。仿佛从自己口袋里拿出１００万放到刘晓庆的眼前。

    就这样，双方商定，发行达到２５００万以后，提成比例为２０％。达不到，
那就拜拜。刘晓庆非常满意。见第一个目的已达到，刘晓庆又给他上紧第二颗螺丝
——交给他一个十分艰难的任务，去跟这部片子的投资方郑州银企实业发展有限公
司的老板刘先生谈判。

    刘晓庆说：“２０％的发行费可以，但不能全由我出。应该投资方出一半，我
出一半。双方各出１０％。那边投资方的１０％得由你去谈，去争取。”

    这一下可把王建中难住了。因为王建中看到过刘晓庆与投资方所签订的协议书。
知道把人家１２００万几乎是全额投资的比例谈成只占５０％，已属刘晓庆的能耐。
现在再让投资方拿出１０％的发行费，等于人家只能分得将来发行总额的４０％，
王建中怕谈不下来，便开玩笑地说：“晓庆，你面子大，关键时候还可以放电，还
是由你去谈吧。”

    刘晓庆平时喜欢开这样的玩笑，遇到一时解决不了的难题，总喜欢说让她去
“放电”，只要她一露面，事情几乎百分之百可以办成。但这次刘晓庆不干。说：
“建中，你去吧，你口才好，像你这样的口才少有，保准没问题。”一顶高帽子，
使王建中败下阵来，硬着头皮去找投资方的刘先生。

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