第二篇 招聘 校园内的招聘活动始终是MBA 经历的一个重要部分。顶尖的公司派出招聘人员 到顶尖商学院与MBA 选手的精华签约。投资银行、咨询公司和蓝筹公司不断涌向顶 尖商学院。它们带着沉甸甸的诱人的小册子来,邀请你参加鸡尾酒会和晚宴。有些 公司,如顶尖的咨询公司,更喜欢一种精英式的态度。它们试图使你相信,它们想 同你交谈是你的运气。想一想汤姆·克鲁斯在《公司》里被顶尖法律公司灌醉和宴 请的情景,你今天也有机会获得那种待遇。至少,这是传统的招聘过程。 对学生的最大好处是可以见到很多招聘人员,不用走得离校园太远。招聘人员 喜欢在鱼儿丰富的池塘里钓鱼,这使得拥有庞大MBA 项目的商学院,如哈佛、芝加 哥、凯洛格和沃顿大受欢迎。由于这个原因,较大的商学院都倾向于吸引更多的公 司,那些在重要商业中心里的学院也这样做。远在郊区的学院面临着吸引招聘人员 来自己校园的严峻斗争。 传统的招聘套路正在改变。新经济公司特别不想在一年里的特定时间聘人—— 它们全年都在招人。在过去,学生们要完成夏季实习,在11月和12月份接受招聘面 谈,到第二年作出决定(大多数学院都有关于如何尽快就工作条件作出决定的规则)。 但是,创业公司不想在圣诞节前形成一种确定的思路。它们进行某种被称为适时雇 佣的招聘。这迫使传统的公司改变自己的招聘习惯。 新经济公司也在改变雇佣规则。正如沃顿学院就业管理主任鲍勃·博纳注 意到的:“外面太混乱了。很多新机遇都是新的和激动人心的。但是,同时,对工 作的描述变化得太厉害。各个公司也迅速改变自己的商业模式以适应市场。受雇者 必须敏捷地适应这些变化。有些毕业生适应得很好。他们对这种混乱的实质有清醒 的头脑。不必为网络世界出现的所有东西进行准备。例如,很多公司还没有一种公 司文化,没有一种企业阶梯。” 新经济的招聘人员也面临着商学院改变它们对学生就业的态度问题。哈斯学院 的爱丽丝·埃尔文认为,较小的高技术、高成长公司的需求意味着,在未来,正式 的招聘将很少起着突出的作用。“由于市场细分,它并不通过集中招聘来运转。高 技术公司没有在人员招聘方面投资。如果它们投了资,它们就会关注技术招聘,而 不是关注MBA 世界。所以,我们的关注不应是雇佣管理人员。这些公司更多地把自 己推向市场,因为它们没有成熟的招聘活动。哈斯正在试验很多不同的模式,给学 生们更多接近公司的机会。这样做有一个优点。学生们和招聘人员从预约那天起就 讨论工作的现实世界。他们接触到的管理者有雇人需求,他谈到了工作内容,而不 是在较为正式的招聘中讨论的所有那些初步的屏幕上的东西。" 与所有这些有关的选择是走出这个体系,自己去做。这并非纯然的蛮干——特 别是在你对自己要什么的问题上有着清醒的认识时。富卡学院的一位学生说:“我 从来没有利用富卡的招聘程序——?一次都没有。没有面试过。没有去实习,没有 干全天工作。从约定日期那天起我就在北卡罗莱纳的企业环境里工作,因为我99% 地肯定我要为当地的创业公司工作。我的企业俱乐部副主席的角色使我大量接触到 了当地创业公司。总的说来,我缩小了自己的求职范围——我总共与三家公司就我 的夏季实习进行了面谈,还有6 份全日制工作。” 根据《MBA 之星》的调查,学生们就得到所有工作报酬提出了自己的忠告: 1.调整自己的态度 “如果你的工作梦想是高盛投资银行或麦肯锡的咨询公司,就保持高分,练习 面试。如果是某些互联网公司,就加入互联网商业小组,每天读‘标准’网,从网 上选择公司加入你的课程计划。" ——哥伦比亚商学院学生 2.做基础工作 “有很多工作坊和模仿的面试为你梦想的工作提供劝告。这取决于企业,但一 般来说可以通过网络了解公司的内内外外,准备将会遇上的面试类型,并跟进、跟 进。" ——斯隆商学院学生 “最好的提示应当是主动性和了解每一个作为目标的雇主。" ——伦敦商学院学生 3.开始 “跟踪自己想要的(很多人都有错误的印象,以为就业服务在那儿等着你弄到 工作)。就业服务推动这个过程,有很多信息和忠告,但找工作全靠自己。" ——毅伟商学院学生 4.要现实 “对工资的期望要稍微下调,但对提早退休和大量股票的要求要提高。每个人 都以为自己将是下一个百万富翁。" ——斯隆商学院学生 5.与自己竞争 “总的来说,不要太忙碌,不要被曾忘记自己身分的招聘过程吓倒。我在哥伦 比亚感到最具竞争性的是在招聘期间(人们在学业上都很合作)。" ——哥伦比亚商学院学生 6.找到适合自己技巧的工作 “我认为,相当多找网络公司工作的人都是因为确实不能适应环境而有进取潜 力的人。那的确是一种创业,有些人对那种情景并不清楚,对现存的创业公司缺乏 了解,然而他们向往那儿,因为有得到高工资的可能。很多学生也可能感到自己应 当在刚出商学院时就在公司里得到更高的职位,而不考虑他们的真实情况。在这种 情况下,我认为要改变期望值。" ——安德逊商学院学生 据《精品购物指南》报道,2001年高校校园招聘会开锣之际,高盛集团、德意 志银行、摩根士坦利银行这三家世界顶尖的投资银行也早早来到清华经管学院招兵 买马。在热热火火的招聘现场,世界顶尖的投资银行与清华的MBA 以流利的英文展 开了对话。 什么样的MBA 能够拿到世界顶级投资银行的聘书?“我们只要我们能够招得到 的人。”高盛(中国)有限公司北京代表处首席代表李方先生说。作为在全球28个 国家有500 个办事机构、年利润55亿美元的摩根士坦利银行的董事总经理、中国投 资银行业务副主管、上海代表处首席代表的竺稼先生在招聘现场明确表示:“这次 在清华、北大总共请4 ~6 个假期实习生。”只有在假期实习合格之后才能被摩根 士坦利银行录用为全职员工。 那么具有哪些能力的MBA 才能拿到他们的聘书呢? 首要的是有很强的人际交流能力和适应能力。李方先生对MBA 学员说道:“在 清华招的人和我们在牛津、哈佛招的人应该是在同一层次上。你不仅能在北京做业 务,送你到伦敦、纽约也一样能行,你能和不同的同事、客户非常有效地进行交流, 一起协作。”竺稼先生说得更加形象:“我们希望所有的人都既能做‘方’的事情, 也能做‘圆’的事情。” 有对于某行业很强的专业素质。李方先生强调,虽然高盛对于人才提出了专业 背景的要求,但是仅掌握这些工具是远远不够的,应聘者的分析能力相当重要,对 于自己的工作没有想法(Idea)的人高盛是不会考虑的。以提供物超所值的金融服 务见长的欧洲第一大银行德意志银行董事、全球市场中国主管王云峰先生声明,德 意志银行并不在乎一个人的专业背景,但是前来应聘的人应该清楚自己究竟要做什 么。他举例,去年在复旦大学招了一个MBA ,在全球市场的营销上很有自己的见解, 而这些东西几乎全部是他自学的,有的时候这个学生都要把考官问倒。王云峰先生 告诫在场的还没有毕业的MBA 说,很多学生考试都是很好的,但是自己没有一个明 确的目标。MBA 是一个很大的领域,当中哪一块你最感兴趣?如果说你对某一方面 感兴趣,你就应该钻研下去,虽然你原来的工作背景不是金融,但是那又有什么问 题呢?我们经常碰到的毕业生考试都很好,但是你要问他对什么行业感兴趣,他说, 我不知道,这样的人用人单位就很难选择。 创造性的工作能力。竺稼先生以彩电价格“跳水”竞争的事例对比摩根士坦利 银行的竞争方式:我们能做别人不能做的事情,所以我们的竞争不是价格的竞争。 他说,一件复杂的事情,需要我们做得有创造力和想象力,就需要有创造性工作能 力的人才。作为一个服务的行业,没有高精尖的技术和机器,要区别于别的公司, 要在竞争中取胜,最大的砝码就是人才。 “我要做”的决心。一位MBA 问王云峰先生:“您看我能做什么?”王先生马 上反问:“这句话应该问你才对。”他说,在以往的招聘过程中,一些学生在告诉 我他想做什么工作的时候表现得很害羞,令人看上去信心不足。一个人的实力必须 加上“我要做”的决心才能把业务做好。 要有“ThinkasCEO" (像CEO 那样考虑)的意识。尽管学的是一些CEO 的东西, 但是刚刚毕业的MBA 到一些国际知名公司通常起点是很低的。在起点的时候不要只 看到那些小小的事情,在和同事谈论的时候,在和客户商议的时候,你应该很清楚 你要做的是什么,并在工作中对全局有一个思考和把握。 很多MBA 在参加招聘会之前都清楚一些跨国投资银行在北美和欧洲一个部门 一个部门地裁人,但是他们都看好中国经济,并对中国的未来充满了信心。 竺稼先生也对MBA 坦诚相告:金融服务业历来是一个有周期性的行业,20世纪 90年代是一个特殊的10年,有一个不间断的增长期,因此今后几年不会像90年代那 样增长得那么快。他说,现在全球投资银行业正处于一个不景气的时期,2001年摩 根士坦利的员工总人数比以往减少了。 在场也有很多的2001级的MBA 学生来参加招聘会。他们专注的神情丝毫不亚于 那些为自己谋求一份好工作的师哥师姐。一位同学告诉记者,这次来就是想看一看 世界顶尖投行的气势,为自己找一找定位,虽然自己并不一定选择金融业。 在清华往届MBA 中,有相当一部分的人选择了金融业。在与2000级MBA 交谈的 过程中,记者了解到金融业在MBA 中是最热门的行业,其次是市场营销、咨询、房 地产业。 为什么金融业会成为清华MBA 的首选?对此,清华MBA 项目负责人杨斌博士在 接受记者采访的时候说,毋庸讳言,追求发展的前途、良好的待遇都是MBA 学员正 常的心态,金融行业显然在这方面有它的优势。 作为MBA 项目的负责人,杨斌特别强调,MBA 在就业的时候不要“外”字当头, 一定要看到我国的很多公司里有相当一批人与公司一同进步、一同成长并一同取得 成就。他说,作为现代的中国人,在这样的企业更容易找到自己的定位,虽然国内 的公司有很多在待遇上还不尽如人意,但是确实有非常多的机会。还有什么比与你 加盟的组织一同成为世界名牌更有吸引力呢?对于一个更加有事业心的人来说,去 享受世界名牌不如去亲手打造世界名牌。