南京人差点挤破了麦当劳的门（12）

    我认识一个人，是北京人，不知怎么暴富起来。有一次在金谷大厦遇到他，他
向我抱怨南京人的购买能力不行。原来他受国外的一家大公司所托，在新街口的大
街上，对南京人的购买热情，亲自考察了两天。他得出的结论是，虽然在街上走的
人很多，但是真正拥有购买能力的客户并不多，而且越是高档的东西，越无人问津。
那家外国大公司想买下东风剧场后面的那一大块地，盖一幢南京最大的商业楼，经
过考察，觉得这种投资可能是冒风险，他们分别考察了上海、北京和广州，终于决
定放弃这个打算。我的那位熟人很不理解地说：“你们南京人口袋里的钱，怎么都
不肯掏出来花呢。”

    说南京人吝啬真是冤枉死了。南京人口袋里的钱，的确不像外省人想像得那么
多。虽然江苏的经济发达，国民生产总值很高，但是南京人在大城市里算不上有钱
的主儿。和外省省城比是这样，和本省苏南的中小城市比，也是一样。经济基础决
定上层建筑，也决定老百姓的购买能力。有钱不肯花，这不是南京人的典型心态。
南京的工薪阶层，基本上都属于必须理智消费的那种，太潇洒了，温饱便会成问题。
南京的工薪阶层怕请客，不想请别人，也不想别人请，因为请了客总得还情。南京
人永远算不上精明，举一个小小的例子便能说明问题。譬如说肯德基和新开张的麦
当劳，生意之红火，排队的人一个个都快把鞋给挤掉了。投资人看到这种踊跃的场
面，不知道该怎么高兴。其实是这种投资正好吻合了南京工薪阶层的消费水平。

    在国外，吃快餐是为了节省时间，可是在南京去肯德基和麦当劳，绝对是糟蹋
时间。好在南京的工薪阶层，上班之余，最富裕的就是时间。南京人的心态总是保
留着一份童心，考察一下去肯德基和麦当劳的人，除了孩子，便是正在谈恋爱的年
轻人。南京人并不是真喜欢吃肯德基的鸡块、喜欢吃麦当劳的汉堡。所有就餐者只
是孩子气地喜欢那种情调。对于小学生来说，都是独生子女心肝肉，如果没有去过
肯德基和麦当劳，怎么得了。我女儿从来不说肯德基的东西好吃，吃过了也不见她
高兴，可是有两个月若不去一次肯德基，她就会认为我们大大地欠了她的人情。甚
至我们做父母的，自己也觉得对不起她。

    南京的工薪阶层还不可能动辄就上馆子大快朵颐。成天泡在馆子里的，都是那
些吃公款的户头。南京的工薪阶层，大多数都停留在带孩子去吃洋快餐的水平上。
这种消费水准对于投资者来说，是个很好的提醒。好高骛远结果一定是一败涂地。
高档消费在南京常常走投无路，教训就在于腰缠万贯的投资者，根本没有把工薪阶
层当回事儿。曾经屡屡被人们提到的南京香港城办不下去，人们喋喋不休地只是说
那里面的东西贵。贵了就不买，钱在自己的口袋里，别人总不能来抢。这些年，南
京的品牌专卖店开始多起来，多归多，其实并不热闹。在黄金地段抢滩先占个门面
是对的，但光有人看没人买，甚至没人看没人买的局面，毕竟尴尬。

    有一年在广州，正逢佐丹奴专卖店大减价，广州人的抢购完全疯了，商店里的
东西就跟不要钱一样。广州人讲究品牌，即使工薪阶层，遇到这样的好机会，当然
也不肯放过。在南京遭遇恐怕就不一样，南京人的主流，绝不会真正认真地讲究什
么，南京的工薪阶层根据自己的经济实力，必将喜欢中档的消费品，太昂贵或者太
便宜，都不符合南京人的胃口。有钱人喜欢摆阔，精明人贪图便宜，喜欢摆阔和贪
图便宜都不是南京人的强项。南京的工薪阶层心态比较平和，他们都觉得自己的日
子现在还过得去，当然如果能再过好一点更好。

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