先败后胜的张荣贵
「打一场仗,不只是要想怎么打,还要想怎么退?要懂得如何进攻,也要懂得
如何撤退。」
张荣贵曾经创业失败过二次,第三次他成功了。
根据经济部的统计,从民国八十九年一月至九十一年六月的台湾,有九万三千
九百六十三家公司撤销或解散。也就是说,有将近十万个老板面临人生重大失败;
但不同的是,张荣贵已在失败中重新站起来。
人生中,最珍贵的一堂课││就是「先败后胜」的成功哲学。并不是每一个人
都能够从失败中站起来,有太多人失败了却无法东山再起。
台湾两年来,有十万个老板创业失败,张荣贵只是其中的一个,走过许多的挫
折,重出江湖,内心有更多深刻的感受。
张荣贵如今是春水堂总经理,他所创造的网络卡通人物「阿贵」,红遍海峡两
岸,他的网络公司更是网络泡沫化后的少数幸存者。
「打一场仗,不只是要想怎么打,还要想怎么退」,这句话花了他许多年时间
才真正体会出它的涵义。
第一次创业,开传播公司,就负债上千万。
当年张荣贵红的程度,几乎市面上每十支MTV中,就有七支是张荣贵拍的。
就是这股热潮,让来自桃园观音乡的张荣贵,决定自己成立一家制作公司--谷神
传播,接拍MTV案子。随着KTV、卡拉OK风潮在台湾社会大行其道,不断有
新案子进来。
他独资的传播公司虽然平均只有二十人,但是每部KTV伴唱带,就有两、三
百万元收入,一年营收达五千多万元,让张荣贵一口气买下三栋房子。
张荣贵的艺术家性格,为了力求完美,每次总是带着十多个俊男美女,二、三
十箱的衣服,带着大队人马开拔至欧洲各地拍摄外景。
然而,风险,就在这个时候慢慢的产生了……
就像是葡式蛋挞的快餐效应,因为台湾是浅碟型经济形态,让导演出身的他突
然没有生意可做,也让他突然发现公司的营运出现了状况。
当年拍MTV景气大好,艺术家性格重的他为了要求拍片效果,再加上钱也赚
得多,经常不断地买最新的硬设备,从没有做过资金控管,所以,尽管钱赚得多,
也花得多,最后,竟然也不得不结束营业。
成立传播公司四年后,张荣贵才发现公司从没设立过业务部,也没有财务报表,
再加上案子越来越少,焦虑得每天睡不着觉,只能每晚在自己家中的楼梯来回不停
的走。
这时候的张荣贵,才知道开一家公司不是只要把东西拍好就好了。
从红极一时的MTV导演,再到公司结束营业,就像是一只在水缸里被热水逐
渐煮熟的青蛙,浑然不觉外在产业大环境的转变。
即使从导演身分转型成为创业家,面临经营瓶颈而到政大学习管理课程,但是,
还未结业,传播公司就已经结束营业,还负债千万元。
第一次创业因为生意来得容易,他从没想过,有一天会没有生意可做,他要怎
么退?所以,撤退的步伐显得凌乱而无奈。
第二次创业,做线上补教,却烧掉两千万,依然失败。
网络产业逐渐兴起,当时他认为,电视产业一年的广告产值达三百六十亿元,
但补教市场一年产值高达六百亿元,便动起当老板的念头。
他向朋友筹资一千万元,自己投资五百万元,成立起「座头鲸国际有限公司」,
投入线上补教市场。这个投资,又让他重重跌了一大跤。
就像许多网络公司一样,出于创意,但进入市场面临考验就全露了底。
这家公司从一九九七年开到一九九八年,只维持一年,把资金两千万元烧完,
张荣贵的撤退又是毫无章法可言。
座头鲸的创业失败让他焦虑得生了一场大病,当时在加拿大的他觉得愧对朋友
而心力交瘁。
回到台湾,走进结束营业后的座头鲸,面对空荡荡的办公室,抬头一看,才发
现这一天是四月一日愚人节,他觉得这是老天在愚弄他。
因为对投资的事业不了解,张荣贵觉得自己像一头牛,却想和狮子一样去吃肉,
这是座头鲸的最大教训。
当他又回到老本行的导演工作时,因为,过去座头鲸的数字网络技术经验,决
定开拍一部结合数字技术的电视连续剧「春风」,预计在台视上映。
在等待「春风」上映的空档,利用现在的数字设备,以Flash 技术尝试制作卡
通,于是「阿贵」就这样在尝试中诞生了。
第三次创业,学会了虚心、保守、质朴经营,终于让他品尝到了胜利果实的甜
美。
以张荣贵小时候生活经验为蓝本的主人翁「阿贵」,其动画在网络上经过网友
不断的转寄,让阿贵以十倍速在网络世界发烧。
春水堂位于台北市忠孝东路的办公室,顿时成为创投、网络族群的圣地,张荣
贵每天都要接待捧着大笔资金上门,或者想到「阿贵」公司工作的年轻人。张荣贵
这才想到要设立春水堂这家公司,而公司执照直到民国八十九年才正式核发下来。
过去创业的失败和失意,让他可以冷静面对成群而来的大笔创投资金,最后,
他只选择宏棋集团的一百万美元(约新台币三千四百万元),让宏棋取得五○%股
份。
张荣贵认为,当初许多投资者上门的目的,无非是想让春水堂快速上市,投资
者好大赚一笔,但如果让这些钱进来,就会干预春水堂的经营,也许春水堂就不会
是现在的春水堂。
在经历过MTV及网络教育创业的失败,这些经验,让他体会到大环境的变化
与自身能力的落差。任何事业与产业都有所谓高低潮,就像四季的变化是一样的。
他依过去经验认清自我的价值,让春水堂在网络产业过度发烧时,放慢脚步,才能
在网络产业下滑时,慢慢收割,活得比其它公司更久。
阿贵红的力道,强得连张荣贵都没料到。但他没有被一炮而红的荣景冲昏头,
反而觉得心虚,「上帝给你一样东西,你永远不知道祂要从你身上拿走哪一样」。
八十九年五月,拿到宏棋的资金时,他没有像许多网络新贵一般换车、换装潢,
或者买办公室,他甚至比以前更节省。
为了严控开支,他开始将公司帐单的自动转帐缴款,改成一张一张的手动缴款,
让他能控制春水堂的每一笔帐款。
质朴的经营理念,让春水堂从开始到现在,都保持同样的隔间与格调,没有买
漂亮的办公室,也没有像一些网络公司为了激发员工创意,设立健身房和漂亮的大
办公室。但,网络一夕泡沫化后,春水堂却比所有的网络公司,以更少的钱活更长
的时间。
这两年,一家家志得意满的网络公司纷纷倒闭,一个个网络新贵在商场上消失
了,屡败屡战的「老芋仔」张荣贵却幸存下来。
两次创业失败,让张荣贵从一位纯粹艺术创作的导演,变成经营公司的企业家。
看着许多网络公司强调网页浏览率多高,他说,网页根本只是消耗品,当网页过了
生命周期,根本不会有网友再去看它,这种消耗品的内容根本毫无意义。
春水堂的Flash 动画,则是张荣贵认为可以卖钱的产品。不仅如此,张荣贵结
合过去导演及开网络公司的经验,慢慢将阿贵动画注入感情与生活经验,成为可以
出现在广告、实体文具与电影等,变成一项真正可以卖钱的「商品」。
张荣贵从失败中得到的学问和教训,也让他可以从失败中重新再站起来。
并不是每个人,都懂得从失败中找教训。也不是每个人都能如此幸运,可以重
新再来,东山再起。创业,这条路是要肯勇于承担的人,才能够尝试的。
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