第三十篇 三宾 原文 夫三军之行也,必有宾客,群议得失,以资将用。有词若县流,奇谋不测,博 闻广见,多艺多才,此万夫之望,可引为上宾。有猛若熊虎,捷若腾猿,刚如铁石, 利若龙泉,此一时之雄,可以为中宾。有多言或中,薄技小才,常人之能,此可引 为下宾。 译文 凡是三军出征作战,将帅必须有各类幕僚人员为自己策划参谋,共同讨论利弊 得失,辅佐在将帅左右。有些人口若悬河,能提出奇妙的谋略,见闻广博,多才多 艺,这是万里挑一的出色人才,可以成为将帅的高级幕僚,有的人象熊虎一样勇猛, 象猿猴一样敏捷,性格则烈如铁石,作战如楚地龙泉般锐利无比,这些人是一代豪 杰,可以成为将帅的中级幕僚。有的人喜欢发表言论,但能力一般,只是普通之辈, 可以成为将帅的下级幕僚。 解析 本篇文章论述了识人、用人问题,这也是带兵的根本。诸葛亮在前面的文章中 已不止一次论述了这个主题,不过各篇侧重点不同而已。在这篇文章中,诸葛亮把 人分为三种,主张把有真才实学的能人引为“上宾”,而把只会花言巧语,哗众取 宠的人引为“下宾”。不过,这说起来容易,真正识人就难了,以诸葛亮这样精明 的统帅,也错用了只会夸夸其谈,死搬书本的马谡,导至街亭大败,连累一生谨慎 的诸葛亮也只好行一次险,唱了一回“空城计”,差点连命都保不住。看来,为将 领兵之人,真得好好研读诸葛亮的《知人性》一文,照他论述的那样,多方面考察 人,彻底了解人的本性,从而做到恰当用人。否则,一着不慎,就可能满盘皆输了! 拓例 毛遂自荐说楚王 战国时期,秦国攻打赵国,几天工夫把个赵国的国都邯郸团团围住。赵王一面 命令将士坚守城池,一面派平原君到楚国请求救兵。平原君深感此次楚国之行,成 败与赵国生死存亡息息相关,于是决定从数千门客中挑选20名文武双全的门客一 道去楚国求救,并讨论合纵抗秦之策。 平原君立刻在门客中挑选去楚的人,可是挑来挑去,选了又选,只挑选出19 人,还差一人,怎么也选不出来。 这时,门客中有个叫毛遂的,找到平原君,自荐道:“将军此次挑选的人,听 说还少一个,我向将军推荐我自己,请您也带上我吧!”平原君看看,此人其貌不 扬,个子不高,一脸凶相。平原君根本不记得这个人,就问他:“你到我这多年了?” 毛遂回答说:“已三年。”平原君不大高兴地说:“有才能的人,就像一把锥子放 在袋子里,它的尖会刺破袋子露出来,可是你在我这呆了三年,我从没听说过你的 情况,可见你是没有什么才能,所以你还是不要去了。”毛遂看了看平原君,请求 说:“我今天要求的正是像锥子一样被放进袋子,如果早能这样,早就刺破袋子显 露锋芒了!”平原君佩服毛遂的胆量和口才,于是就决定把毛遂带上,也正好凑够 了数。 到了楚国,平原谷和楚王谈了整整一上午合纵抗秦的事,可楚王就是不肯出兵。 毛遂见事情如此不顺利有些不耐烦,他手按宝剑走到楚王面前慷慨陈词,楚王见毛 遂持剑站在自己面前,又觉得他的话很有道理,最后终于答应联合抗秦,派兵救赵。 邯郸解围,赵国得救后,平原君赞扬毛遂说:“毛先生以三寸之舌,胜过百万 雄师。”从此平原君把毛遂当为上宾。 ---------- 中国读书网