第九章 李毅然对鸿信化工股份有限公司的调查很快就有了结果。 鸿信化工公司的主要产品是一种叫做DTMP的化工中间体,它可以作为一些化学 合成染料的原料。因此,鸿信化工公司的产品主要是卖给一些下游染料生产厂家。 与该公司有固定关系的客户大约有十几家,其中最大的一家是位于南方的新富春染 料股份有限公司。 新富春染料公司每年需要大量的DTMP中间体,主要从国内的五家化工公司采购。 在那五家公司中,有三家公司较小,供货量仅占15% 以下。另两家公司的产量较大, 共同占据了85% 的份额。而那两家公司相互比较,无论是产品质量或是生产能力都 可以说是旗鼓相当,不相上下。这两家公司就是本市的鸿信化工公司与位于东北的 华威利化工公司。 由于新富春染料公司采购的DTMP中间体历来都是来自于几个不同的公司,产品 质量当然就会参差不一,这就给他们的生产过程带来一些问题。因为,不同质量的 原料就需要不同的处理过程。但是前几年,由于国内市场上DTMP中间体一直是供不 应求,所以他们也别无它法。近年来,生产DTMP中间体的厂家越来越多,一下子从 卖方市场变成了买方市场,局势突然变得对下游染料公司有利起来。就在一个多月 前,新富春染料公司经过慎重考虑,忽然提出今后只从一家公司采购原料。其原因 既是为了降低成本,也是为了使原料的质量趋于同一和稳定。从科学和经济的角度 考虑,这样做也是无可厚非的。至于选择哪一家公司,为了公平起见,新富春染料 公司决定采用招投标的方式决定,原先供货的五家公司都可以分别进行投标。 对于三家小公司而言,由于产量与质量都处于劣势,中标的可能性当然较小。 因此,竞争将主要集中在两家大公司之间展开。 这件事情无疑给鸿信化工公司带来了很大的压力。因为公司每年利润的60% 都 是来源于DTMP中间体的销售,而该产品的销售额的55% 又是来源于新富春染料公司, 倘若失去了这个客户,鸿信化工公司将失去大多数的利润,甚至于也不排除将因为 效益急速降低而不得不大幅裁员!公司上上下下,几乎每一个员工全都感觉到了市 场竞争的巨大压力。 而对于他们的竞争对手华威利化工公司而言,情况也是同样严峻。因此,两家 公司之间的竞争简直达到了白热化的程度。 既然最近的竟标对于鸿信化工公司是如此重要,那么刘历文命案所涉及的公司 秘密理应与这次竞标有关。难道是胡玉明窃取了本公司的投标文件而偷偷卖给了作 为竞争对手的华威利化工公司?并且这一事情恰巧被刘历文所发现、从而对她进行 敲诈?从推理的角度而言,这种可能性还是很大的。 不过,推理毕竟只是推理,并不代表就是事实,所以现在还不能对胡玉明采取 任何行动,一切将有待于事实的证明。在竞标事件尘埃落定之时,也许一切就可以 真相大白了。 今天是11月26日,而新富春染料公司开标的日期定于11月28日。也就是说,还 有两天就可以知道究竟鹿死谁手了。 陈子明兴奋地从沙发上站了起来。他微笑着对李毅然说道: “倘若我猜得不错的话,在这次竞标中,成功中标者大概是华威利化工公司, 而且其报价大概仅仅略低于鸿信化工公司。11月28日新富春染料公司开标之际,也 应该就是玉湖路杀人案即将面临收官之时。” -------- 虹桥书吧