谈判 丹丹兴奋地给我打电话:“我找到一家企业,准备买下来。” “哦?什么样的企业。” “香坊有家要倒闭的服装厂,设备和工人都是现成的。” “真不错,你在哪?”这该是最好的方式了,可以节省大量的设备费用和招工 的麻烦,而且,完全可以利用现有的技术力量,稍加整合,就可以使筹备周期大大 缩短。 “叫上王瑾。”我补充道。 “在这儿呢,你来吧。” 原来的厂长姓阎,五十多岁的样子,带着我们参观了厂房。厂房很宽敞,在哈 尔滨这样的地方已经不好找了,设备也还不错,我和丹丹都比较满意。 “阎厂长,准备给我什么价格?” 老家伙很滑头,没有直接回答我,而是继续介绍厂子的“优势”。 “我们找个地方说话吧。”我知道他的想法。 我们找了个档次不低的酒店。 “于老弟,还满意吧。” “还可以,阎厂,就看你的价格是不是让我满意了。” “老弟呀,我将近十年的心血呀,真是舍不得。” “阎大哥后悔了?”我知道主动权在我手里。 “不是,但我们可以采取更好的方式。” “哦?” “我出设备人员,你出资金,咱们合股。” “大哥准备占多大股份?”我笑着,端起酒杯。 他也喝了一口,“这样,大哥我也不绕弯子,对半!” “不可能。”我很断然,丹丹也笑着看着我。 “老弟的意思是?” “出资人必须控股,并掌握所有经营权,股份比例必须大于50% 。”我顿了一 下,“况且,我不准备与别人合作,我只想收购。” “老弟好霸气,不再考虑一下吗?” “阎厂直说吧,就是收购,说个数。” “这些设备都是新的,光设备就值一百多万,而且,我的技术力量也相当不错, 你是全要,还是只要设备?” “哈哈大哥,你真幽默,如果我没看错,你的设备里只有少数是近三年内买的, 大部分设备已经陈旧,象你说的,十年。如果做资产评估,这些设备连三十万都核 不上;而且——”他的眼皮跳了跳。“要想达到现阶段的市场要求,至少还需要八 十万左右的配套设备资金。” 我注意到王瑾和丹丹都吃惊地看着我,心中顿时升起一股自信和自豪。 “厉害!老弟,老哥我就是拿不出这笔钱哪,要不,这么好的厂子……” “还有,如果说你的设备好,技术又好,那么这么好的企业经营到这种程度, 是什么原因呢?”我决定刺激一下他。 阎厂长的脸一下子涨得通红,尴尬地说,“唉,哥哥我无能啊。” “大哥也别这么说。现在市场竞争这么激烈,北方的政策和环境又不是太好, 也不能怪你。” “对,对!”给棵稻草就抓住了,我暗笑。 “大哥要是少赚点,跟着你这么多年的兄弟也有个出路,看大哥也是仗义的爷 们,不会连兄弟一起卖了吧。” “对,对,”他搓着手,但是很快又恢复了镇定,“老弟,你能出多少钱?” “六十万。” “兄弟,房子也不只这个数吧?” “阎厂,你的房子租期快到了吧?”我估计他着急出手,一定和房子有关。 果然,他嘿嘿地笑了,然后说:“八十万,一口价。” 我摇了摇头,“就六十,大哥如果想好了,可以给我的律师打电话签合同。” 我一指王瑾。“随时。” 老家伙很不自然,“我想想……” “来大哥,认识一回,成不成没关系,喝酒!” 在车上,王瑾兴奋地说:“于大哥,我好崇拜你!” “王律师,你也太容易崇拜别人了。”我笑着说。 丹丹也笑了,“要是成了,可以省一大笔资金呢。” “用这笔资金做广告。” “可是,厂子还没成型呢。”王瑾说。 “先做市场,再做工厂,产品一出来,马上铺开。” “他要是不卖呢?再找可不好找了。”丹丹的担心也是有道理的。 “别主动给他打电话,等着。” “你就那么自信?”丹丹边开车边问。 “瞧好,有他主动的时候。”我知道如果他的租期到了,如果没买主,他将十 分被动。 我在倒镜里看见王瑾亮晶晶的眼睛。 我给小颖讲了谈判的经过,小颖也很开心,“以后我和孩子就有衣服穿了!” “你现在没穿衣服啊?” 照顾小颖的是个胖乎乎的小丫头,长相普通,也没什么气质。 “你和齐云是同学?” “啊不是,邻居。” “现在的邻居?”我有一句没一句地和她闲聊。 “是呀,在道外。” “楼上楼下?” “是平房,俺两家隔一趟房。”我知道道外有很多没拆迁的平房区。 过了两天,接到王瑾兴奋的电话:“于大哥,你说的真准,阎厂长来电话了, 他说他佩服你,但是想把他儿子安排到工厂。” “可以答应他,你去签合同吧,注意合同细节。” “还有,他拖欠的房租有四万多,想让咱们还。”这个老东西! “你看着办吧。” “你不来吗?” “签完我再去。”我装的有点过火,现在总算放下心来,暗想:“他儿子来, 好事。”心情特别好,想起写字楼那边的装修也不知道进展如何,就打了个车,来 到工地。 工地很乱,瓦工已经完事,木工进驻,到处是锯末子,气泵轰轰地响着,几个 工人蹲在门边抽烟。 “小心失火,冷主任呢?”我大声说。 工人都不认识我,一个小伙子朝里间努了努嘴。 我跨过满地的碎木头,穿过楼梯,看见二楼的木工活基本完工了。 经理室内传出异样的声音,我停下脚步。 “小骚逼,爽吗?” “啊——冷哥,啊轻点,啊——”齐云的声音。 我的心猛地一颤,但没做声,默默地下了楼。 气泵不知道什么时候停了。 丹丹和王瑾看着我铁青的脸,“怎么了?” “召集所有人,开个会。” “现在厂址已经确定,加快注册进度和施工进度,再找点委托加工的活,把厂 子先养活起来,同时改组原来的工人队伍,招募人才……”原来的管理经验还真有 用,我压着火安排了近期的日程。 “每个人要真正负起责任来,注册要在一个月内完成,办公区工程要在20天内 完成,有什么问题吗?” 大家都不说话,我问道:“天虹,工人在现场抽烟,你没注意吗?” 冷天虹掐了烟头,“于叔,我回去收拾他们。” “你上午在干什么?” “在工地呀。” “十一点?” 他很慌乱,我注意到齐云也低下头。“我,我去买钉子……” 开完会,我叫住天虹,“天虹,你妈每月给你多少零花钱?” “才两千。”他还委屈!在这个城市,虽然物价不低,但是人均收入水平决达 不到两千,更别说月消费水平了。 “去沈总那领工资吧,创业初期,不多,省着点花,别跟你妈要钱了。” “恩。”这小子显然没以前硬气。 “另外,你现在买车也没什么用,我希望你自己挣了钱买车。” 王瑾拿到两千工资,非常兴奋,“于大哥,谢谢!” “现在刚毕业的大学生顶多也就一千二三,这是因为你做的努力,好好干,你 沈姐还要奖励你呢。” “对了于大哥,阎厂长想晚上请你吃饭。” “好,一起去。”我也想调整一下心情。 -------- 红袖添香