第35节：南下寻梦人，理想是导航（12）

    为了获得这个项目，许家印再一次发挥了他的商务谈判技能，凭着三寸不烂
之舌，既描绘了个恒大的宏伟蓝图，也详细描述怎么付款方便。项目终于谈成，
贷款终于到手。于是，许家印立即着手开发，并复制珠岛花园的模式——小户型，
薄利多销，快速回笼资金。这就是一场典型的" 快进快出" 的资本战役！许家印
个人的胆识、判断力、谈判技能，在金碧花园的运作过程中袒露无遗。

    许家印本人也感叹，金碧花园的启动，对他来说是一个难得的机遇。" 现在
是不可能了，门槛那么高，银行贷款也贷不了。价格是次要的，但是付款方式是
最重要的，因为起步创业的时候没钱嘛，而且新企业跟银行贷很多钱也是不可能
的。当时就是速度快，所以金碧花园就是这样起来了，接下来就滚动发展。"

    金碧花园地块是广州第一块通过招拍挂出让的土地。那时广州本地的房地产
公司都是通过协议和关系拿地，只有没有根基的公司才会招拍挂拿地。或许正是
由于恒大地产的起点比较低，所以，公司的每个人都表现出一种拼命的劲头。可
以说，从诞生起，恒大就是一家" 狼性" 十足的公司。

    在金碧花园的开发过程中，许家印倾注了无数心血和精力。在决定拿地之前，
他和恒大地产就请众多专家和研究机构分析、论证了广州农药厂地块是否有污染，
以及如何消除污染这一关键问题。挖地三尺，环境先行，许家印带领大家一道把
旧土运走，重新买来新土填上，不仅彻底解决了先前的土壤污染问题，而且培植
了绿树鲜花，建起了36处绿化景观和当时广州最大的音乐喷泉。

    在整个金碧花园的建设过程中，许家印提出了坚持" 六个一流" 的指导思想
：一流的规划设计，一流的工程质量，一流的建设速度，一流的园区环境，一流
的配套设施，一流的物业管理。

    为了加快开发速度，争取资金的快速回笼流转，就要" 追赶日月" ，实现"
八个当年".许家印力求" 工地一天一个样，三天不见刮目相看" ，以此来实现"
当年征地、当年报建、当年动工、当年竣工、当年售罄、当年轰动、当年入住、
当年受益" 的目标。

    在营销上，金碧花园采取的是" 低开高走、赢得人心" 的策略，许家印相信，
" 得市场者得人心".金币花园在销售上低价入市，然后随着销售火爆情况适时调
高价位。这一营销策略赢得了一大批购房者的信赖，也为恒大地产培养了忠诚度
比较高的客户群。

    创业之初，恒大地产的高管队伍经常早上6 点下班，9 点又接着上班。回忆
起当时夜以继日工作的情景，恒大地产的一位老员工曾深有感触地说，当时人人
都是" 工作狂" ，大家不计较个人得失，每个人都把工作当成自己的事业去做。
工作起来就像打仗一样，没有节假日，不惜一切代价，就是要想尽一切办法实现
目标。

    1997年6 月8 日，金碧花园破土动工，8 月8 日正式公开发售，开盘时，售
楼部摆了" 长蛇阵" ，买家竟要领号买楼。可谓是万众瞩目，一盘倾城。

    金碧花园项目，以686 元/ 平方米的楼面地价卖出2500元/ 平方米的开盘价，
首期的325 套住宅一个上午销售一空，回款近亿元。这是许家印涉足房地产后的
" 第一桶金".开发金碧花园第二期的时候，现金流稳定的恒大地产开始注重环境
绿化和配套设施，环境绿化好了，配套设施齐全了，售价自然也就提高了，于是
金碧花园第二期的售价涨到了3500/ 平方米。

    
    

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