第39节：新星腾空起，江湖有秘笈（3 ）

    2004年，许家印开始着手实施恒大地产的全国扩张战略：培养队伍、打造品
牌、寻找土地、筹集资金。从2006年开始，恒大用一年半的时问，从广州走向了
全国22个城市，而万科扩展到29个城市，用了10年时间。到2007年年底，恒大地
产深度拓展全国的战略格局全面形成，为企业未来的快速发展奠定了坚实基础。

    恒大地产的土地储备多位于江苏、云南、河南等地的二线城市。一位业内人
士曾说：" 许家印有着深厚的地方资源。"

    恒大地产在二三线城市的投资受到了全国各地政府的热烈欢迎和大力支持。
地方政府提供的政策优惠手笔非常大，这让恒大地产能以较低的成本拿到开发潜
力巨大的土地。而低廉的土地成本是恒大地产在全国推行低价销售、快速占领市
场和回笼资金的前提。

    的确，在恒大的地产储备中，大多是以交付少量定金并与地方政府达成" 分
期开发" 协议而纳入的。这使得恒大地产的大部分土地储备成本都很低廉。

    比如，2005年年底，恒大地产与江苏南通下辖的启东市市政府签订了有关开
发协议。按照协议，恒大地产将在寅阳镇方圆6 平方公里的滩涂之上围海造田，
打造一个" 北上海恒大威尼斯水城" （后更名为" 恒大金碧天下" ）。这是一个
集酒店、会议、运动、康体、饮食、娱乐、商业于一体的大型国际旅游度假中心，
总投资约75亿元。

    这块土地因其独特的地理位置而拥有极大的潜在商业价值。隔着不到3 公里
的浅浅海湾，就是上海的崇明岛，当地人常以" 北上海" 自居，但因为这道海湾，
却让启东现在到上海的车程超过4 个小时，难以融入上海的经济圈。因此，启东
在1998年就提出修建跨海大桥、联通两岸的想法，但期间几次反复，直到2007年
年底才得到国家有关部门的批复。当地政府部门预计大桥将在2010年竣工。恒大
地产的金碧天下项目所在地距离崇启大桥桥头堡约15公里，当时决策们的设想是
：如若大桥修通，不难想见，这里很快就会成为上海人购房和度假的另一理想选
择。

    崇启大桥正式通车时间为2011年12月24日，如今，从启东到浦东只要半小时。
上海迪斯尼乐园通过审批，对于恒大启东项目来说，也是一个重大的好消息。许
家印视之为" 恒大未来很好的利润增长点" ，" 这个项目定位于旅游地产，将立
足上海、面向全世界，相信是非常好的项目".

    事实证明，当初投资启东确实为十分前瞻的大手笔。

    与启东项目类似，恒大地产在云南省清新县另有一个万亩项目。2006年，恒
大地产与昆明滇池边的太平镇政府签订协议，获得了一块万亩土地的开发权。该
项目总投资约85亿元，是集酒店、会议、商务、休闲、娱乐、运动、学校、保健、
购物为一体的大型地产项目，将成为面向云南省内外，乃至东南亚的超五星级、
超大型综合旅游度假区，用地总规模达11000 亩。

    另外，在河南郑州，恒大地产亦与当地政府达成协议。恒大地产将投资330
亿元对郑西客运专线洛阳南站核心区进行整体开发。这一地区的土地接近5 平方
公里。

    地方政府积极推动房地产行业的发展，有促进地方经济增长和财政收入增加
的强烈愿望，这也让恒大地产在谈判中占据了主动，能够为自己争取更大的利益
空间。通过政商之间互惠共赢的合作，恒大地产积累了丰富的政府资源和良好的
人脉，为恒大地产的全国扩张奠定了坚实的基础，开辟了广阔的前景。许家印的
战略智慧让人叹服，这不仅仅需要眼光、魄力，更需要一种独到的政治智慧。

    
    

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