第41节：新星腾空起，江湖有秘笈（5 ）

    这何尝不是许家印的肺腑之言。

    许家印和张玉良有共同的想法，与政府合作必然长远受益。以此为基础，他
们敢于一再孤军深入，在一些目前还比较偏僻但潜力巨大的地段，大手笔投资，
做一些没人敢做的大项目。正如张玉良所说：" 你在这个社会上做事一定要做主
流。这样你才有环境、才有机会。你实现自己的价值必须借助这种主导力量，要
不你就没有舞台。"

    他们放眼长远的战略眼光、协调政商关系的沟通斡旋能力以及政商互赢的合
作意识，是他们卓越的商业智慧的体现。

    如今，经历房地产震动的人们，不难看出，许家印拓展二三线城市，对恒大
来是多么明智的举措，它的多重好处是显而易见的：一是避开了与万科等传统房
企的正面交锋，能够在竞争最小的情况下获得市场份额；二是能够压低土地成本，
快速回收投资；三是面对的主要是刚性需求，能尽量减低国家宏观调控的影响。

    当有记者问到，在银根收紧的情况下，恒大的融资难度会不会加大时，许家
印说，恒大是龙头企业，项目多在二三线城市，土地成本较低，对金融机构来说，
风险最小。所以相信还是像以前一样，" 银行来抢着给恒大贷款".

    恒大集团总裁夏海钧也表达了同样的观点：" 我们还是建老百姓买得起的房
屋，就是打造民生地产和精品地产。恒大目前房屋的均价在6000元左右，首付也
就是十几万元，这样的市场定位和空间，包括销售价格会避开目前政策对房地产
调控的影响，从而保持快速增长，因此房地产税和限购令对我们的影响是比较弱
的。北京、上海、杭州、深圳等热点城市，除了上海有楼盘还未开盘外，其他的
城市都没有，未来还是布局二三线城市，因为潜力大，受国家宏观调控的影响比
较小。"

    最新发布的房地产数据，也印证了许家印和夏海钧的判断。2011年上半年，
恒大在规模、业绩方面实现历史性跨越发展，不仅创下集团历史最高增长纪录，
亦成为近年" 最严厉宏观调控" 下增长最快的中国房企。

    截至2010年年底，恒大已进入中国62个城市，其中大约有39个城市无限购政
策，占比63％；在有限购政策的二线城市中，项目大多也位于非热点区域，受政
策影响小，例如长春、沈阳、贵阳、成都等；在集团下辖的112 个项目中，约52
％的项目不在限购区域或不受限购影响。恒大的合理布局避免了一线城市市场震
荡带来的风险。

    这种降低风险还表现在" 分散储地" 的方式上，把土地储备分摊至全国几十
个城市，平均每个城市占有两百万平方米左右。一旦政策变动，造成某些城市限
购或者首付加大等等，恒大可以在其他城市获得补充。一般来说，二线城市对政
策反应比三线城市快，而恒大在二三线城市都有布局，大大降低了风险。

    除了这" 天时""地利" 的优势，二三线城市战略还有一个重要的" 人和" 因
素。二三线城市的发展渴望比较强烈，当地政府没有理由不欢迎恒大这样的全国
龙头房企参与到当地的城市建设中。许家印所到之处，当地政府都非常重视，非
常有利于项目的拓展。

    地产江湖的秘诀

    许家印是靠地产发家的，人们渴望知道他的秘诀。许说：" 我没有秘诀，如
果算得上秘诀的，就是恒大模式，而恒大的基础就是诚信。"

    " 君子诚为贵" ，这是许家印常说的话。2004年6 月12日，由恒大集团开发
的白云区龙头大盘金碧新城，近千名业主当场就领到了《房地产权证》，一天也
没拖，这在广州地产界引起轰动，" 这就体现出了我们作为开发商的诚信。" 许
家印说。

   

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