第54节：微软高层访华(4)

　　微软与北京市政府的合作备忘录宣称：微软将进一步在北京扩大投资，双方
将在电子政务、软件外包、人才培训等方面进行合作，共同推进北京软件产业的
发展。

　　盖茨在OEM 合作伙伴高峰会演讲时最后承诺：我再一次表明自己的承诺、对
市场的承诺，因为我们的产品不仅在中国市场还要在全球市场取得成功，我保证
我们今后可以使更多的消费者受益。这番讲话赢得了场内一片掌声。

　　（四）连横PC厂商，打造赢利微软

　　Linux 在全球都是微软的麻烦，在中国也不例外。比尔·盖茨访华前，业内
就有传言，说盖茨将对Linux 出狠招，比尔·盖茨真的出招了，那就是开放源代
码。Linux 与微软的产品相比，一个优势是价格低，另一个优势是开放源代码。
微软开放源代码，有力地阻击了Linux 的开源优势。

　　Linux 也有弱点，他们的产品不如微软产品成熟，基于Linux 平台的应用还
不够丰富。

　　比尔·盖茨取得了成功：通过开放源代码，Windows 获得了政府采购认同，
这对于Linux 在中国的发展将会形成一定程度的打击，那就是让OEM 厂商更紧密
地团结在微软周围，让他们更高比率的预装微软正版。他认为这是微软在舆论和
Linux 长期压力下，向前走出的第一步。

　　只要微软能够成功地在OEM 和政府采购两大市场严防密守，微软就有能力保
城门不失，就能基本掌握绝对的市场份额。

　　盖茨此次来为推广".net"煞费苦心，李开复先行来到北京，约见国内媒体作
者，为".net"布道。更吸引眼球的是盖茨还亲自为".net"作秀。27日在新一代软
件技术大会上盖茨先向在场的8000名听众展示未来10年地球人美好的数字生活；
稍后的OEM 高峰论坛上，盖茨再次展示"Media Center"和" 即时开关机技术" ，
随后还以一个情景剧：" 数字时代的数字生存" 来做注解。

　　盖茨这一切都是做给台下的PC厂商们看的。在盖茨的下面，坐着柳传志、杨
元庆、李东生、杨伟强、王之等几乎所有大的PC厂商中的高层。OEM 高峰会的宣
传横幅传达了微软对PC厂商们的期望："Together,we make a difference."（让
我们在一起创造一个不同的未来。）

　　唐骏曾经说过：即使微软在中国亏了1 亿美元，放在微软全球也是很小的一
块。这表明微软并不看重在中国是否赢利。但事实上，微软来到中国看中的就是
中国市场的赢利前景。打击Linux ，获得政府订单，团结OEM 厂商，微软在中国
的赢利前景已经无限光明。

　　当时中国已经成为全球第二大PC市场（美国是第一大PC市场）。按照微软"
全球统一价" 算，中国就是微软第二大的潜在市场，有着上百亿美元的" 未提款
" 。在全球IT低迷、尤其是PC市场疲软之际，中国逐渐成为微软最重要的新增长
点之一。

　　　　　　　　　　　

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