第27节

    但是有一点让Click Agents与这些失败者区分开来，那就是：我们确实赚到了
钱。我们的业务无懈可击，我们不必做什么改进。

    2000年1 月，我正式创办公司不到一年，一天我接到一个来自纽约一位风险银
行家的电话。" 我听说Click Agents经营得很不错，" 他说：" 你想过要卖掉你的
公司吗？"

    他从纽约飞过来见我，我确实有点紧张。我当时十七岁，我的一把大胡子让我
看起来更老成一些，但我还是戴着缠头巾，我非常担心我会给他留下何种印象。但
他的情绪看起来并没有因此受到影响——如果有的话，他也没有表现出来。" 我打
算搞一个可能想购买Click Agents的公司清单，然后我们一起来看看这个单子，把
Click Agents作价1 亿美元卖给他们。" 几个星期之后，那位投资银行家安排我飞
往纽约去见Doubl eClick——就是那家最初激发了我投身这一行业的公司——的管
理层。可以想见，我有点紧张。但是在我去参加会议的路上我不断告诉自己什么都
不要怕。这一点在任何商业场合都很关键。

    如果你表现出畏惧，对方就会察觉到你的弱势，这将是致命的。你一定要确保
自己是从一个强势的位置来谈判的。是他们找我的，我不断地告诉自己：是他们需
要我。

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