第二章 第二天本是周末,却接到Rain的电话,让我同他一同赶去青岛的分公司,说这 是董事长的意思,董事长也会一起去。“宏基国际”芬兰籍的董事长 Elsie(埃尔 斯),刚来公司时是我的主面试官。他已经五十多岁了,可依然雄姿英发的样子, 感觉北欧那里的人年龄是很模糊的,特别男人。不过,很奇怪来的不是总经理安德 烈,而是他。据同事说董事长是不怎么参与公司的日常经营的。 一般董事长或总经理在场的场合,都会让企管部经理参加,这已是公司自建立 之初便形成的习惯,也因为这个原因,企管部经理必须熟练英语和俄语(或芬兰语), 因为这些是他们所用的语言。所以,企管部说来风光,其实只是公司芬兰籍投资者 的秘书团。 “宏基国际”是一个产销分开的集团公司,我所在的总公司负责整个集团的产 品销售,而下面的分公司只有生产权,没有销售权和独立的经营权。“宏基国际” 青岛那边的分公司,一般都是食品类的。山东有优质的粮食资源,花生,玉米和小 麦都很丰富,离东北也近,可以方便采购东北大豆。“宏基”在山东有一家花生油 生产厂,一家大豆油生产厂和一家大豆蛋白生产厂。这次去的便是大豆蛋白分公司。 赶到青岛已是午夜时分,第二天清早一行人一起去见一个客户,听Rain说是个 日本人,叫高桥剑一,是日本知名的“欣和制药”的总经理。初见那人,个子比较 矮,英语比较衰,日本人的谦虚和精明在他举手头足间便被呈现。因为他第二天便 要回国,“宏基”才急切得抓住他今天谈判。 大家这次的聚首主要是因为“欣和”正在研究一种新型的健康食品——ENJOYSOY, 而这种产品的原料他们看准了中国的非转基因大豆生产的分离蛋白。“宏基国际” 作为中国最大的大豆蛋白生产商及出口商,自然是欣和最理想的合作对象。 上午便陪高桥剑一参观公司的原辅料库,生产车间及检验设备。虽然我们每一 个人都对宏基的实力了然于胸,但还是耐心聆听着日本人的挑剔。参观生产车间时, 我看到一个迎面过来进行操作的工人脸色通红,神情恍惚,便趁大家都不注意,大 步向那工人走去,经过他身边时我轻声说:快离开,别让日本人看见。他会意,迅 速转身,从反方向离开。 参观完现场,下午开始进入讨论合同阶段。奇怪的是合同讨论进行得异常顺利, 日本人没有继续挑剔,想必他也对宏基有了一个更深的认识,而我们拟定的合同条 款也是本着双赢的态度,相当地合理。 回到深圳的第二天晚上开了个小型晚宴,庆祝合作成功。我本来经过几天奔波 便已很累,便换了一套低调的黑色晚礼服,蛮以为这样应该不会引起别人的注意, 可以清静些。没想到埃尔斯和Rain会先后前来搭讪。你这次的表现非常好,埃尔斯 说,起初我还为自己选了位这么年轻的企管经理而担心,现在看来你完全可以胜任。 我有一份礼物给你,请明天来我的办公室好吗?我合体得笑了笑,说了些感谢的话。 昨天幸亏你让那工人离开,旁边无人时Rain突然开口,如果让日本人看到我们 公司正在让一个病原体为他们生产食品原料,恐怕今天的谈判一定不会如此顺利。 我一愣,没想到我的小动作被他看到。你今天很美,他突然不着边际得说,冲我轻 轻举起酒杯,自己先饮一口,深深看我一眼,细长的杏仁目里满是内容。心里便是 一动,咯噔一声,被电到了。 -------- 虹桥书吧