第六十五章 做成一笔大生意,孟洛川喜上眉梢 巴克尔道:“机纺棉纱的优点,已为贵国众多织户所认识,去年一年,贵国进 口孟买机纱达八百五十万磅,而且只作经纱织用,分布地区多在南方的江浙一带。 随着机纱经织风气北渐,需量将大幅增长。正因为认识到这一点,我们才收回了鸿 丰洋行的代理权,而决定自行开辟和占领这个广大的市场。当然,我们需要与中国 本土的一家大商号联手合作。” 接下来探讨的是价格问题。开始,巴克尔报价每担棉纱白银四十八海关两,经 孟洛川层层分析市面局势,列举种种利弊消长因素,剥笋似地剥去了七海关两。巴 克尔道:“孟洛川阁下,四十一海关两,这是我们的最后报价,不会再低了。” 孟洛川谦和地笑笑,说道:“我们中国有一句商谚:宁卖一家八百,不卖十家 一千。巴克尔阁下,如果贵号的棉纱由我们一揽包购包销,您会让价多少?” “包购包销!?”巴克尔显然没料到对方有如许大的胃口,惊诧之后,试探着 问道,“以一年为期,阁下能包购多大的基数?” “阁下原计划在我国销售多少棉纱?” “考虑到初涉大清国,董事会给做了一千万磅的计划,约合七万五千担。”杨 其麟译后,又将“董事会”一词向孟洛川作了解释。 孟洛川郑重地说道:“巴克尔阁下,今年下半年到明年上半年,敝号至少包购 十二万担棉纱。但有两个条件:其一,纱价每担不超过三十八海关两;其二,贵号 不能再向我国任何一地销售棉纱,确保敝号的包购和榷卖。阁下若意许,我们便可 继续往下商讨。” 十二万担棉纱,大出巴克尔意料。虽然价格要求也分外苛刻,但这个比去年增 长一倍的数字,毕竟太具诱惑力了。巴克尔沉思一刻后,毅然地盯着孟洛川道: “阁下,我接受您的这两项要求。我想,我们今天的商谈成功了!” 孟洛川又道:“听杨先生介绍,贵号涉足上海,一为售纱,二为购棉。只不知 贵号笼收原棉,肯出多大的趸价?” “怎么,阁下对原棉也感兴趣吗?” “感不感兴趣,得看其中的盘利大小。” “植棉原为纺纱之需。现在以及将来,贵国大量进口棉纱,若不能相应地出口 棉花,必然出现供需失衡,造成原棉滞销;而原棉卖不出去,则又势必打击棉农植 棉的热情和兴趣,棉田减少,棉花生产受到破坏而出现萧条局面。” 一番商讨后,达成了初步口约:瑞蚨祥作为银鹰在华的惟一伙商,一年内向银 鹰提供十二万担原棉 ,每担原棉贴银十四海关两,向银鹰易货棉纱十二万担。验 货、交货、付款、具保等细项,待签约前再议,签约时间定在十天之后。 返回的路上,孟三抑制不住内心的兴奋,激动地说道:“少东,我把今天的账 理一理,您看对也不对?” 孟洛川笑道:“好吧,你算算看。” 孟三扳着指头,一笔一笔地细算起来,结果棉花、棉纱两项赚利加一块儿,是 二百一十六万两! “正是。这是我们此票生意的第一刀,只有这一刀捅好了,才能确保最后成局!” 孟洛川双目炯炯,瞩目孟三道,“三哥,明天你就去青浦,找你上次结拜的那位把 兄弟。青浦及其邻县,是著名的产棉区,要想法在那里,至少先抓起三四万担的棉 花来,价格高一些也无妨。同时,再预先疏通一下棉纱的销路。你那位把兄弟不是 当地有名的纱商吗?三哥,这第一刀,就看你的了!”