第58节：企业发展的"2、3、5"模式

　　企业发展的"2、3 、5"模式

　　在我创办自己的第三家公司时，我已明确意识到了商业模式对一个企业的发
展起到至关重要的作用。后来，在总结我自己早年创业经历和多年企业管理经验
的基础上，我提出了企业发展的"2、3 、5"模式：

　　一家成功的企业，如果按百分比计算它的成功因素，商业模式占20% ，市场
机遇占30% ，剩下的50% 则是企业的执行力。

　　在创业和初始发展时期，没有独特的商业模式和良好的市场机遇，一家企业
很难获得成功。但最终让这家企业做大，并发展成为一家优秀乃至卓越的公司，
一定是因为它的执行力。

　　公司刚开张就吸引了一大批客源。我只租了三条电话线，根本接不过来。电
话总占线，客户开始抱怨。我赶紧对软件公司的部下说先别做软件了，都来帮我
接电话。我告诉他们接电话时的标准应答模式是：我们的律师很忙，所以您的案
子只能以书面形式提交给我们。

　　总共就我一个" 律师" ，当然很忙。另一方面也给人印象，这家事务所的生
意很好。况且，我也根本不敢跟他们见面，怕一谈话就露了馅。我躲在自己的办
公室里忙着读书。美国的法律书那么厚一摞，又全是充满艰深法律术语的英文。
没办法，只能硬着头皮啃。还好我发明了" 目录读书法" ，既然不可能把一个个
案例细节记清，只需要把目录记住就可以了。客户的案子拿到手，我能以最快速
度翻到对应的某页就可以了，再临时攻关找到解决方案。后来我发现，签证案子
无非就那么十几种，只要按相应的办法处理即可。我因此很快成为了办签证的专
家。

　　这家律师事务所经营了一段时间后，越来越多的人都到我这里来办理签证，
这项业务一下子变得比我的主营业务还要成功。我突然有了种强烈的失落感：我
是学计算机软件出身的，结果做软件没有赚到什么钱，做风马牛不相及的律师事
务所反倒成功了- 我的人生是不是出现了什么偏差？

　　　　　　　　　　

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