列出名单邀约“上课” 整个传销过程,说白了就是一个“骗人、听课、上当”,再“听课、骗人、让 更多人上当”的过程。 上课是其中一个极为重要的步骤。“公司”共设有八门课,按听课顺序排列为 :提成课→心态课→理念课→分享课→成功激励课→产品功能课→网络管理课→方 法技巧课。其中最后两门只有正式“加盟”者才能听。加盟的前提是:用2800元申 购一份产品,成为“公司”的业务员。开始,每个业务员先列出一批想叫来做传销 人的名单,从最亲近的人列起,按A 、B 、C 、D 不同级别排列。先邀约A 级的, 如果不成再邀约B 级、C 级、D 级……认定对象后,就找一个借口把对方骗来。 具体方法在“方法技巧课”里讲得很详细。主要是根据其特长和爱好,抓住对 方的心理,比如我读财会的,就说来做财会工作等等。邀约一般都用电话、书信, 有时还用电报。因为是朋友,打电话时你爱怎么说怎么说,只要他相信就行。 打电话也要讲究技巧。第一个电话通常只是联络感情;第二个电话是了解对方 的近况,然后抬高自己,说自己的工作有多么好,以勾起对方兴趣,但不马上邀约, 只吊对方的胃口,如果对方要你有机会帮他找份工作,也不可马上答应,装作尽量 帮忙;第三个电话才根据情况,正式邀约对方过来。 留人留心 制造气氛 刚邀约的对象,我们通称“新朋友”。先是接待,安排他怎样坐车,到达后住 在哪里,再介绍朋友认识、熟悉地方,并给他准备好笔记本、笔和电话本,十分热 情,但绝口不提公司,也不提什么事业。因为新朋友刚来,并不知道要干什么,不 好多讲,以免产生怀疑。 接下来就安排听课。 大家按公司规定的纪律,一起走时一般不超过三人,以免引起路人和周围居民 注意。正因为这样,基本上没人知道这里有个加盟连锁。 每节课上课前,主持人都要搞点开心节目,让刚到的新朋友上讲台介绍、演唱 等,这是让他们推销自己、提高胆量。一般搞半个小时,气氛很热烈,让人觉得有 一种团结向上的氛围。这对新朋友来说很重要,因为他们通常都是初次遇到这种场 面,良好气氛有助于留住他们的“心”。 随后,主持人就请出讲师上课。其中以提成课上的次数最多,都是固定内容, 先谈人生和机遇,表明这是一次难得的发展机会;再谈公司背景和产品,传统营销 与连锁业务的对比区别,以及奖金分配、公司特色福利等等;最后探讨投资2800元 值不值的问题,总之是以利诱人。几节课下来,虽然有的人对一个月拿几千、几万 甚至十几万的奖金仍感到怀疑,但看到身边的人个个充满自信,往往信以为真,被 这种金钱欲望所引诱。 -------- 虹桥书吧