目标管理练习,究竟谁该签这个字?
田老、老张和小白都来自同一个工程公司,职务分别是董事长、总经理、项目
经理。他们凑在一起正商量回去以后怎样进行目标管理,蔡顾问看见了,叫他们向
大家介绍一下“开小会的内容”。
原来他们公司正要进行深圳地铁一个工程段的投标,前面已经投过两个标,都
是因为差一点而功亏一篑。地铁投标对同一工程段有技术标和经济标两份标书,只
有两份标书在竞争者的评比中都名列第一,才有把握中标。他们第一次投标两份标
书都列第二名;第二次投标请了上海设计院的刘高工把关,结果技术标得了第一,
经济标得了第三。这次要是再中不了,他们今年的日子可就难过了,所以大家都很
着急,商讨回去后如何实行目标管理,一定要把这一标拿下来。
蔡顾问说:“工程单位实行目标管理最合适。你们正好是上下级,既然想要进
行目标管理,还不如在这给大家演练一下制定目标的过程,大家说好不好啊?”
“好!”大家不由分说地鼓掌欢迎。
田老示意老张和小白开始演练,两人不再犹豫,面对面开始实战了。
“你知道我们现在的状况,”老张首先发话,“去年我们一直在休整,今年机
会来了,我们争取了两次都没有争取上,又快到年底了,这次再不中标,我也没办
法保你了。”
“是啊,我们这次是破釜沉舟了。”小白沉重的口气把大家都带入了他们企业
的经营环境中,“上次投标我采纳了刘高工的意见,把技术做得太精了,增加了成
本。”
“这次我请北京设计院的苏高工给咱们把技术关。苏高工参加过香港澳门的地
铁和填海工程,去年才退休。我可是花了大价钱的哟,我相信他肯定能帮助你。”
“昨天我见了苏高工,我相信他能够给我们帮助。他说采用BCP 技术能够降低
成本,不知咱们能不能买这方面的设备,送人去培训。”
“这个我要请示董事长,你知道我们花的钱够多了,前两次组织投标就用了50
万,这次还要30万。去年到现在我们一直亏损,董事长能不能批保不准,但我尽量
争取。”
“还有一点,我们这次要在收集信息上花点钱,包括评委们的技术偏好这样的
信息。如果他们也认为BCP 是可靠的技术,咱们就非得上BCP 不可。”
“对,这个我已经做了安排。另外我会向董事长请示能否少赚点,采用成本倒
推法中的底线界定法,先把工程接下来,我们再挖潜节约。这是个品牌工程,做成
了地铁就等于进入了这个行业,以后再接各类工程都容易。”
“对,对,要把经济标的价格降下来,这方面请张总和李会计认真核算一下,
不要把一些设备的购置费摊入进来,最好不要提那么多折旧。我们把工程接下来是
第一位的,利用这次机会我们以后还能再接大工程嘛。”
“好的,我与李会计商量一下,尽可能把报价降下来,争取经济标达到第一。
怎么样,签一下目标责任状吧,中标后奖励你10万,不中标扣你两个月工资。”
“扣我一年工资也对不起公司呀!但我还是不敢签,虽然技术决定经济,但上
面说的内容,我心里也没有底,我不敢签。中不了公司运转不了,我担负不起这个
责任。”
老张转过脸笑着问:“蔡顾问,你看,我给他这么多支持,他照样不敢签目标
责任状,目标管理在这里就行不通了。”
“好,大家一起思考一下,”蔡顾问拿起笔在白板上画起来,“我们看看决定
中标要做的工作。做技术标书由小白负责,技术把关由苏高工负责,设备投入和减
少利润由张总建议董事长决策,信息收集张总负责,降低成本报价由张总和李会计
负责。你们看能否中标,小白能否负起责任来。”
“不行,不能负责!”“不能签,这么多因素不由你把握,你怎么能签?”大
家七嘴八舌地说。
“你们认为谁能负责,应该谁来签?”蔡顾问问。
大家讨论着,最后形成一致的声音:“张总负责,应该张总与董事长签!小白
负责做标书!”
姜老师开始总结了:
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