第五章

    对于未来，如朱清国先生说，纵观广东布料市场，发展蓬勃，也可谓群雄争踞，
已经逐步成熟的中大商圈依然是淘金者向往的乐土，而不是看得见摸不着的海市蜃
楼。

    他接着对专业市场和经济转型谈一些见解：认为在未来的10至15年，我国商品
交易市场的存在和发展，重要的还是品牌问题。对于市场数量的扩张不再是重点，
而是要向功能创新和质量提高转变，特别是我们浙江市场，这方面的认识亟待提高，
并要迅速付诸行动。在经济转型中，专业市场应承担什么样的角色，他也谈了不少
有见地的看法。

    面对2008年世界性的金融危机给轻纺市场的冲击，朱清国及时谋划应对举措。
2008年随着全球金融危机的爆发，纺织品行业受到很大影响，市场销售也受到冲击。
在这样的形势下，朱清国兑现了他之前提出的“与商户共同成长”的经营理念：一
方面通过完善管理，加强对商户的服务；另一方面，在租金、水电费等各个细节向
商户们让利，对一些经营有困难的商户免收管理费乃至水电费。他还通过为这些商
户搭建网络平台等方式，为他们寻找新的客户。自2008年下半年以来，朱清国几乎
以每月补贴300 多万元的幅度为商户创造便利，共同渡过难关。

    2009年开春第一天，朱清国就对品牌建设作了详细的部署。品牌的力量中包含
着一种让人难以抗拒的魅力。当今社会，品牌的魅力无处不在。随着信息技术的高
速发展，品牌的传播速度和覆盖面得到了空前的提高。品牌炼就了名气，而它一旦
失去光泽，信息就会很快传导到市场，此时品牌所处的境地就会如同一柄钝刀，最
终将死无葬身之地。而品牌最重要的还是自身的品质，品质好就如同一位天生丽质、
品貌兼备的美女，人见人爱。欲达到这种地步，品牌必须经过千锤百炼。所以品牌
的建设是关系到企业兴旺发达的重要利器。

    不止于此。由于朱清国跟部队接触比较多，为了充分利用部队闲置军产，经多
次调研并经人搭桥，他将触角延伸到了甘肃兰州。

    由朱清国与其温州老乡们共同投资的兰州市东部永新商贸城建设项目，于2008
年奠基开建，该项目住宅面积为8 万平方米，商场及写字楼面积为8 万平方米，投
资合计人民币7 亿元。

    “占地228 亩，投资额大概14个亿建设兰州东部批发市场，经营服装鞋帽、日
用品，市场落成后将成为西北最大的商品批发市场。”朱清国透露，除了兰州项目
正在兴建之外，广州还有三个市场正在前期筹划，预计今年之内动工。

    “一个是皮具城项目，目前前期工作已经完成。”据朱清国介绍，该项目占地
约8 万平方米，建成后将成为国内最大的皮具批发市场之一。

    另外一个是“茶叶批发市场”，占地34000 多平方米，初步设计营业面积为9
万平方米。同样，该项目建成后，也将成为国内最大的茶叶批发市场。

    而在2009年，朱清国旗下铭隆地产打造的“广州世贸服装城”即将上马，这一
项目地理位置优越，是与铁道部合作开发的一个大型专业市场项目。“预计明年完
工，建成后将拥有15万平方米的商业地产。”

    “今后我仍然将在专业市场深耕，但是会用更科学的方式去操作。”经历金融
风暴后的朱清国更加成熟了，他对专业市场运营更加得心应手了，以上市场项目，
他都整合了广州本地资源（与当地国有企业合作开发）和温州商会资源（众多温州
人入股）。

    在一个逐步完善的市场环境下，一个企业家的成功，对行业前瞻性的深刻把握，
抓住机会、把握机会的能力只是成功的基础，善于整合资源、整合和运用资源的能
力才是决定事业大小的核心。事实上，朱清国的目光绝不仅仅停留在实业的运作上，
而是把更多的精力放在商业模式的创新和打造金融平台相结合的领域上。

    两年来，朱清国先后成立了几家投资公司，正式进入金融投资领域，开始了他
对完善各大产业链的有效整合和布局。

    “股权投资是一块很有前景的领域，我们正积极介入。”但与一般人的运营方
式不同，朱清国在操作过程中充分体现了温州人的精明。

    在国汇投资的几个项目，基本上都是金融担保的服务对象，对朱清国来说，开
展金融担保业务并不是简单的“民间借贷”。

    “我们的资金流向是有潜力而暂时遇到资金困难的优质企业。对此，我们有一
套严格的审定标准，并与之签订对等协议。目前已经进入好几个项目。”为了充分
贯彻“专业的人做专业的事”这一商业原则，朱清国高薪聘请了广州市知名创投团
队来执掌运作。

    “在现有法律下，投资担保公司能做一些银行不愿意做的事情，而随着金融体
系的不断完善，投资担保公司的业务将逐渐丧失市场，行业也将随之消失。所以，
我们必须以长远发展的眼光，严格遵循金融行业的标准，为今后纳入资本银行先排
好队，寻找创新之道。”显然，朱清国对金融领域独到的领悟，正助其走出一条与
常人不一样的道路。

    2009年8 月25日定稿

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