第六章

    卢怀玉的爱人顾虹写过一篇《种业的责任》的文章刊在她主编的内部杂志《国
欣桥》上。她说：“要想做种业，就要负得起责任。”

    卢怀玉夫妇同声共气，做种业就得负起责任，这是他们对种业的共同理解。因
为一粒种子种下去，承载着农民一整年的希望和寄托。如果能增产增收，他们会收
获喜悦与幸福。同样的，正如同卢怀玉所说：“通过我们的服务，让有投入的农民
获得经济上的收益与回报，是对我们最大的褒奖，这种自我认同感会让我产生持久
的喜悦与幸福。”农民的丰收就是他的成功，这成功又代表着他们要担负更大更多
的责任。

    卢怀玉说他希望自己的企业能可持续地发展。在2007年中国种业五十强会议上，
五十强的企业总经理都要有个获奖感言，大多数都在说感谢农业部，感谢客户。到
卢怀玉发表感言时，他说：“我们是五十强种业中唯一一家以非公司形态存在的企
业，我们叫做国欣农村服务总会，而且我们是唯一一家做棉种的企业。能够进入五
十强，是对我们这个合作组织的承认，是值得高兴的事情，但我们知道还有很多企
业我们要向它们学习。每个企业都想做强做大，而我们想的是做长，等再过个二三
十年，再评选种业五十强，我希望我的企业还在。我们立足做长久，如果没有质量
地做强只能缩短企业的寿命，我们要稳健经营，而不是简单地经营规模的膨胀。”

    其实卢怀玉这么说是有实践根据的，他看到过有的企业盲目扩张，一听说有千
万的银行贷款，就高兴地接受。这样不好。他说第一个原因资本是有利息的，第二
是人的能力是有限的，第三是企业管理跟不跟得上，再加上市场的判断力等等，如
果一个企业一下子膨胀，中间不是一步步地走过来，企业的框架和支撑不够，那就
只能是吹起了一个泡泡，企业加速破产，国家拨给的银行贷款也收不回来。他认为
一个企业家也要有一个成长的过程，一下子拔高会摔下来。

    卢怀玉的爱人顾虹也说卢怀玉是个慢性子的人，这种性格是在家庭中对待孩子，
一些事他几乎是掰开揉碎了好好地讲道理，哪怕是一个孩子的话他也好好倾听。卢
怀玉总是给别人留有空间和余地。卢怀玉自己也总是说，包容与你不同的！

    有一则小故事，那就是有意见不统一时，卢怀玉的父亲卢国欣董事长总是急得
拍桌子，但卢怀玉却总是能让人慢慢冷静下来，考虑他的意见和坚持。有一次他和
父亲一起找人谈一个项目，最后那个人对他的父亲卢国欣董事长说：“你这个叫卢
怀玉的兄弟真不错，做事很沉稳，是个能成大事的人。”在场的人都笑了，父亲卢
国欣说：“他不是我的兄弟，是我的儿子。”

    所以以他这种性格做种业，种子就像他的另一个孩子，他非常精准细致地去管
理它做好它。

    国欣农研会有9 万亩的繁种农场，由140 多位场长管理这些农田。这些场长原
来只是普通的农民，他们原来管理自己的4 亩棉田，现在则要管理400 亩棉田，而
且亩产量还提高，就是因为他们从粗放型的管理到精细化管理，施肥定量、农艺操
作方法更加科学，进行统一化管理。这些场长上面是基地主任，每个主任要管理一
万亩的棉田。他们也都是普通的农民，从北京清河农场时卢怀玉就带领他们，直到
现在他们也能独当一面了。

    国欣农研会称自己的企业不仅是“育（育种）、繁（繁种）、推（推广）、加
（加工）、销（销售）”，他们在最后还加了一个“服”，就是“服务”。

    正像国欣人一直在说“买我的种子是买我的服务”一样，他们做的不仅仅是一
粒种子，棉农买到的也不仅仅是一粒种子，而是他们全程的跟踪服务和关注。

    从中国棉花种植专业委员会成立（他们是科技协的二级协会），卢怀玉担任委
员会的主任，从那时起，他们的服务已经做了8 年了，下面有6 万户会员，会员再
去辐射其他的棉农，这个面积就很广，带来很多效益和就业的机会。每年国欣农研
会都会培训这6 万户中的3000人，让他们成为二传手。每年的7 月份国欣农研会派
专家下乡讲课，到南方和北方去，到8 月份就组织会员大参观（一个月的大参观，
每天500 人左右，就像农村的流水喜宴一样，免费吃住），参观国欣的试验田，让
大家看看棉种的长势如何，9 月份到各地开观摩会，11月份就进行冬季培训。这些
得到培训的二传手就成为中坚力量，星星之火可以燎原，再由他们去传播给其他棉
户。这样从前一年的7 月一直到第二年的5 月份棉花播种，国欣农研会整个的服务
全程都做满了。

    说起这些接受培训的会员“二传手”，他们在国欣农研会享受到的待遇是令人
难忘的，在这里，不会感觉到自己身份的低微，国欣人无微不至的关怀让他们感动。
有一次，在去参观的大车上，有的棉农在农研会没赶上吃早餐，农研会就把早餐带
到车上，让他们在车上吃早餐。在棉田里，大雨忽然而至，这时棉委会的秘书长会
给没有带伞的棉农大姐撑起雨伞。虽然是些点点滴滴小事小细节，会员们真切地感
受到什么叫“自家人”。

    卢怀玉说做种业的责任感就在于种业关系到整个农业和社会，种子做不好，棉
农就没有效益，哪怕不是种子的事，如果它生长过程中有哪一部分没有管理到位，
国欣的服务没有跟上，造成棉农收成不好，国欣还是有责任。棉花的生长期很长，
这对他们的服务更是一个考验。卢怀玉说对种业的责任感也是对社会的责任感。

下一章　回目录