第二章

    公司自1993年起步，至今在国内外汽车制造界已是声誉鹊起。你或许不会想到，
当你乘坐国内生产的汽车时，这车上就有华通公司提供的配件产品。要知道，从2002
年起，华通公司生产的汽车热交换系统产品，已占中国汽车行业需求量的95％。这
意味着几乎中国所有的汽车生产厂家，都得由华通公司的供应才能保持正常的生产。
95％，一个多么了不起的数字Ir国内市场若此，在国外华通公司生产的配件产品更
是跻身一流配件市场，让外商刮目相看。

    “酒香不怕巷子深”，1996年的一天，占全美汽车维修市场70％份额的美国GDI
公司的代表，也慕名来到华通公司。几十年来，GDI 公司采购的热交换系统产品一
直由台湾、韩国公司提供。显然，他们找上门来，是因为华通公司的实力，当然更
是基于替代产品带来的更大利润。追求利润，无可非议，但前提当然是质量。其实，
华通公司也将这次合作看得很重，因为合作成功，那就意味着背后是全美70％的市
场份额。但精明严谨的GDI 公司一下子提出了要求华通公司同时提交26个不同品种
热交换系统样品的要求，而且每个品种的样品都须在美国公司测试。

    几个月后，王苗通携26个不同品种的样品，飞往GDI 公司在墨西哥的生产基地
拉力多，接受他们最严格的三堂会审。尽管王苗通对自己公司的产品胸有成竹，但
要在异国接受最严格的测试，何况一下子要测试那么多的产品，其中哪怕只要一个
产品出现问题，GDI 公司或者说整个美国市场的大门都将向华通公司关上。坐在飞
机上，王苗通心里忐忑不安，他希望飞机快点到，他更希望测试马上开始。

    “测试正式开始时，我的心反倒平静了许多，尤是那些盛气凌人的美国工程师
从我身边走过，对我投来怀疑、冷漠的目光，反而让我一下子镇静了许多，我暗暗
对自己说一定要过关，一定要赢，给公司增光，给国家添彩。”可就在测试到第15
个产品时，一位美国工程师突然跑了出来和翻译嘀咕了一阵，这不免让王苗通又陡
然紧张起来，“莫非渗水？”一个念头掠过王苗通的脑际，“是的，渗水，但不是
你们华通公司的产品，是与你们配套的一个产品涡油壳渗水。”翻译的解释，终让
王苗通一下子提起的心放了下来。

    就在久久的等待、长长的忧虑中，测试室的大门突然打开了。此时此刻，王苗
通分明看到刚才还对自己一脸诧异的14位美国工程师，竞满脸堆笑，一齐涌向自己，
一一和自己热烈拥抱。凭直觉，该是通过了，王苗通如释重负，而后经翻译转达，
王苗通始知26个样品全部顺利通过。王苗通笑了，他笑得很灿烂，笑得很舒心，因
为这是一个由华通人创造的来自中国的奇迹！

    当晚，GDI 公司破例举办隆重的招待酒会。在频频举杯、声声“OK”中，王苗
通体味到成功的喜悦，体味到实力的魅力。当王苗通与GDI 公司签约完的当儿，他
更有了一种中国人扬眉吐气的自豪。

    从大山到城市，从国内到国外，华通公司以奋力拼搏、积极进取的精神，不断
地完成企业的区域跨越，为自己铺开了通往世界舞台的红地毯。

    2002年，日本一家汽车公司来华通公司考察，其中他们这次赴中国考察还有一
个特别任务，就是寻找一家新型热交换系统产品的开发厂家。可在日本人眼中，中
国的汽车工业，包括汽车零部件生产厂家，比日本至少落后50年。因此，尽管王苗
通再三保证，可人家哪里肯信，最后还是将研制开发的任务落实到了日本人在上海
开办的夏普公司。自尊心极强的王苗通，自不甘心，在日本考察团临走时，他信誓
旦旦地说：“两个月后我把样品放在你们的桌上。”日本考察团笑着走了，他们以
为华通公司并不具备研发实力，企业老总这样说无非是要点面子，所以他们把王苗
通的话并没有往心里搁。

    尽管日本考察团不以为然，一回国便早已将王苗通的话抛之脑后，可王苗通是
认真的。一俟他们刚刚走出，他便召集有关人员开始攻关。没有协议，更没有拿到
对方一分钱的开发费，可王苗通照样干得欢，他对攻关小组人员说：“牺牲眼前利
益，换取长远利益，固然是当机立断这样做的原因，但更为重要的是，我们要为中
国人争气。”

    仅仅只有两个月，王苗通将华通公司自主研制开发的样品，放到了日本代表的
桌上。让日本代表始料未及的是，王苗通当时果真并非戏言，更让日本代表惊异的
是，华通公司果真有这样的实力。其实，日本代表又怎能不叹服呢？因为同样的产
品，在日本人自己开办的夏普公司里，还在研发完善哩。满脸尴尬的日本代表，自
无话可说，便只能以“哈依，哈依”地不断鞠躬，以示敬意了。而鞠躬的背后，铺
展的是一条开门接纳的大通道，王苗通就这样以独特的视角、独创的精神，带领着
他的团队，创造了一个又一个光荣。

    采访中，当王苗通随手将一份华通公司“发展年谱”递与我时，一番细细阅读，
令我震惊之余，不禁向王苗通投去敬佩的一瞥，为他企业创造的如此不朽神话，更
为他在此间作出的无可替代的贡献：

    1993年，华通公司在上虞县中塘乡创办成立；

    1994年，华通公司的产品正式进入上海大众公司；

    1995年，华通公司的产品进入上海别克公司及国内相关企业；

    1996年，华通公司的产品进入美国GDI 公司及美国汽车维修公司；

    1997年，华通公司的产品进入一汽及日本市场；

    1998年，华通公司的产品进入二汽及欧洲市场，国内市场份额急剧扩大；

    1999年，华通在美国创办全世通公司；

    ……

    2006年，华通公司与韩国摩汀首次合作，打开了韩国汽车零部件市场；成功开
发汽车车灯并开始批量生产，为拓展车灯饰件领域打下了良好的基础；2007年，华
通公司与英国依顿公司首次合作，成功开发高强度汽车塑料油底壳新产品。

    然而，又有谁知，王苗通走过的是一条极不平常的创业路。我们不妨将镜头拉
回到上个世纪90年代：1993年，时任上虞县陈溪乡乡企总公司负责人的王苗通，作
出了一个谁也无法理解的决定：弃官“下海”，创办塑料模具厂。不必说，捧着
“银饭碗”日后弄个“金饭碗”，已经够舒服的了，真要“下海”，这不是自讨苦
吃吗？面对家人、乡亲、朋友相劝，王苗通丝毫不改初衷：“你们的情我领了，你
们的话我暂时收藏起来，我会用大山赐予我的勤劳和智慧，去山外闯荡一番。放心
吧，我会回来的。”没有豪言壮语，只有淳朴的承诺。承诺，显然是沉甸甸的，就
像大山里那顽强坚韧、穿石破土、永不低头的竹笋。

    600 平方公里的虞南大地，山峦逶迤、群峰席卷、绿浪千重、松涛万顷。林海
连蓝天，浑然成一体。山回峰转里，因两柱酷似竹笋的石壁颇像“双笋石”，故使
山乡陈溪闻名遐迩。作为革命老区的陈溪，深藏着大地的精华，是历史与文化交融
的精神母土。王苗通脚步跟随眼睛，眼睛牵引心灵，心灵触摸这片不老土地的肌肤
和骨血，深情地凝视，激越地咏叹。陈溪的一草一木，对王苗通来说，太熟悉，太
亲近了，毕竟，家乡是滋养他的大地母亲，是他童年、少年的梦想，也正是家乡内
敛而博大的力量，授予他厚道与本分、仁慈与善良。他常对人说：“家乡山的灵气
养育了我，家乡水的清凉保育了我，家乡土的肥沃滋润了我，家乡风情的独特靓丽
了我，我爱恋着她，她给我的生命带来了活跃，给我的情感带来了寄托，给我的思
想带来了流动，使我真正地感受到活在这个世界的生命意义。”可太平山麓、双笋
石下的陈溪家乡，因为环境和历史的原因，至今依然未能摆脱经济相对落后的状况。
与其让家乡如此落后下去，莫如走出家乡，去找寻新的发展天地，然后再来回报家
乡，改变家乡的面貌。是啊，诚如王苗通所言：“离开大山不是对大山没有感情，
而是我坚信，大山以外的世界，有属于我的更大天地，是为了能对大山有更大的回
馈和报答。”王苗通热爱家乡的方式与常人不同，但这样的表达方式，我以为更灵
活更理性亦更实在。

    从大山走出来的王苗通，眼睛盯住了就近城区的百官镇中塘乡。这里国道、铁
路、运河交叉而过，其人流、物流、信息流、资金流等，亦是陈溪乡所不能替代的。
但初来乍到，王苗通的艰难和困顿，以及离乡背井、人地生疏的无助、资金匮乏的
无奈，莫不令王苗通辗转反侧、彻夜难眠。好在有过乡企总公司打磨的胆略和眼光，
王苗通渐渐走出了最初的困境。

    如果说，王苗通与众不同的话，那么造就其高人一筹的原因则是他的见识。王
苗通认为不干则已，干则必须是一流的。否则，跟在别人后面干，永远不可能拿第
一。于是，他瞄准了当时已初现朝阳勃发之势的汽车行业，为汽车厂家生产配套的
水室塑料件。

    谁也不会相信，创业的初期，几把榔头、几只虎钳、一台旧压机、几间借来的
旧厂房，以及5 万元资金，便成了他的全部家当。而王苗通及其徒弟，则成了企业
仅有的两人。要说条件要多简陋就有多简陋，可王苗通的心田丰赡得很。他笃信，
天无绝人之路，“路是人走出来的”。

    1993年年底，在胆略与诚恳的调制中，王苗通如愿以偿，接下了企业创办以来
的第一宗大单子——为上海大众汽车厂加工生产桑塔纳轿车热交换系统产品。为此，
王苗通着实兴奋了几天。要知道，当时国内汽车生产厂家使用的热交换系统产品，
几乎都是从国外进口的，桑塔纳也不例外。

    然而，确切地说，此时的王苗通更多的是喜忧参半。因为该产品生产技术难度
大，是否能够开发成功，王苗通心中也没有底。“困难和压力我们都想到了，但事
后没有想到困难和压力会如此之大，几乎使我们面临灭顶之灾。”而今已成为享誉
全球汽车制造业水室大王的王苗通，说起当时的窘境，不禁感慨唏嘘。

    原来，他们是产品小试成功以后跟上海大众汽车厂签下合同的。但批量生产时，
第一只产品出来后即出现了渗水问题。此后整整一个星期，上百次试验，都宣告失
败。“整整一个星期，我蹲点在车间，通宵达旦，不敢睡，也睡不着，人一下子瘦
了10多斤。有一些朋友见我这么苦，约我出去吃一顿晚餐，我总是借口婉拒，每每
挨到10来点钟，才匆匆扒几口冷饭或泡一碗方便面充饥。”王苗通脸上掠过一丝曾
经的忧郁。我知道这是创业者固有的精神记忆，是融入创业者心灵深处的沧桑感。

    “什么叫山穷水尽，什么叫走投无路，那个星期里，我算是有了切身的体会。”
是的，不要说汽车仓库里已经堆满了报废的产品，为了开发好这只产品，贷款、私
人借款早已超过他的实际承受能力，假若失败了，便意味着倾家荡产。然而，终究
是“福无双至，祸不单行”，直到第二天上海大众汽车厂必须拿到产品的最后一个
晚上，产品依然渗水。这样的打击，对于王苗通可谓是万念俱灰。时间在一秒秒过
去，给予王苗通的时间实在太有限了，几乎只有一个晚上，若今晚再不过关，那好，
对于王苗通只能关门走人——自然，遗留问题太多，门也肯定不好关。

    王苗通不会喝酒，也很少喝酒，但当晚他喝了，且喝得不少。他要以酒消愁壮
胆，一扫夙夜忧叹。然而，连王苗通自己也没有想到的是，当举杯邀月，愁绪借着
凄清的月光幽幽地流淌在血液中的时候，借着酒醉人心，灵感竟飘然而至。抱着最
后一线希望的他，竟急中生智，对模具师傅大胆提出了在产品一个圆头上切一刀的
建议。原来，产品上面有一个圆头，一次成形时，圆头内的空气无法排出，导致圆
头下面的平面因气泡而渗水。此时已经是晚上11时多，对于王苗通提出的大胆建议，
师傅一口回绝：“模具从来没有这样做法的！”可王苗通并不死心，他告诉师傅：
“反正是最后的机会，我们也只能孤注一掷了，就这样吧，关键时刻，听我的！”
见王苗通如此斩钉截铁，师傅不再吭声，并赶紧拆改模具。可当时城区能改模具的
线切割店只有3 家，当王苗通找到一家线切割店时，老板早已睡下，在再三恳求下，
老板才撤下别的加工物。

    时间不觉过了凌晨3 点，当新的模具完成时，王苗通犹如一个跑完万米赛的人，
再也挺不住了，一下子睡了过去。“后来是工人们燃放的鞭炮声将我吵醒，这才知
道，我们成功了！”鼻子酸胀，热泪盈眶，这是王苗通最好的自我慰藉。在泪涕俱
下里，他将过去的艰涩、困苦一抛而空，因为接下来他要轻装上阵，去迎候更大的
挑战，创造新的辉煌。

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