会说话的杜鹃花 李惠泉 01 北京密云石骆驼招待所 条形的谈判桌,一头坐着进出口公司的总经理谢正阳,一头坐着OLET公司项目 经理詹姆斯,两边是各自的助手。进出口公司选中这里作为谈判的地点,也是出于 无奈。今年以来,公司谈了6 笔进出口买卖,每一笔都以吻合中方报价底牌的价格 而成交,这不但使中方用户蒙受巨大的经济损失,也给公司信誉带来不可估量的损 害,公司上下惶惶不可终日,用户开始对他们不信任了,上级也对他们有意见,公 司员工一个个提心吊胆,弄不清谁与外商勾结。这次南疆光纤项目,谈了几次还算 顺利,谁知外商刚到北京,价格一抛,就僵在那里,谢正阳只好从市里赶到了石骆 驼。 谢正阳很客气地笑着说:“詹姆斯先生,你们昨天的报价使我们很失望,一下 子涨4 千多万,这在项目谈判中是投有的,我们不知道你们到底有无诚意,有,就 实实在在报个价。” 詹姆斯一字一句地说,你们上次去c 国考察完毕后,我们又对分项报价做了精 确计算,这次为你们引进的光纤项目,是我们公司开发的最新产品,无论在安全性 能还是在技术指标上,都是世界一流的。而且,在c 国还没有应用,所以,这次总 报价比在c 国时高了一些,完全是合理的,也是正常的。上次报价,只是一个意向, 这次才是真正的报价,这没有什么奇怪的。说完摊开双手,做出个没法理解的手势。 谢正阳知道这样争下去,也不会有什么结果,就挥挥手说:“技术谈判也完了, 商务谈判相互也进行了接触,双方都要有个消化过程。我看这样吧,下午都回市里, 什么时候开始谈,我们再商量,如何?” 大家收拾好东西各自回房了,谢正阳坐着没动,对公司这种状况,他真有些想 不清楚:他不相信有人真敢与外商勾结,出卖国家秘密。但是,项目的报价,彻底 把他残留的梦幻击碎,这次。如果不是自己从经贸委自留资金中准备了5 千万美元 作为备用金,外商恐怕会把所有资金吃光。想到这里,他不禁打了一个寒战。 进出口公司副总经理叶明浩也有些心神不定,密友季平正在天伦饭店咖啡厅等 他,一见他走进来就关心地问:“怎么样,谈得还好吗?”叶明浩长叹了口气, “唉,谢正阳好像闻到了什么,都怪詹姆斯他们,说话太神气,不能不让人怀疑。 不过你放心,他们查不出什么的。”季平点点头:“我想也是,就是把那些画给他 们看,他们也看不明白。”叶明浩看了他一眼,叮嘱他把那些画都销毁了,免得麻 烦。季平一副不情愿的样子,说,多可惜呀!画那么好,我一直小心翼翼地保管着, 不会出问题的。叶明浩劝他说:“多一事不如少一事,你还是把它销毁了吧。” 谢正阳回到公司,安全局的秦明和柳莺正在门口等他。他把谈判的情况做了详 细汇报,疑惑地说,外商的报价和我们的底价是一样的,这说明确有人泄密,但是, 这次谈判,住处分开了,电话手机都控制了,他们到底是怎么联系的呢?秦明把调 查的情况说了一遍,他说从项目来看,今年公司几次谈判,外商都把贷款吃完为止, 这里面的确有人做了手脚,但要说是谁,没有真凭实据真不好说。不过你放心,我 们肯定会弄个水落石出的。 (02) 出租车不好开,北京的出租车更不好开。杨明一直开到晚上11点才回到家,累 得疲惫不堪。在楼下停好车,关车门时,他突然发现车后座位上有个黑色的公文包。 他也没当回事,胳膊一挟就往楼上走,准备明天交到公司去。刚上楼,呼机就响了, 对方自称姓季,今晚坐过他的车,有一只黑色的公文包丢在了他的车上,求杨明还 给他。杨明嫌他烦,让他明天到公司去领,并说公司有制度,捡到的东西都要交到 公安局。 “别,别,别。”对方一听去公安局,有些慌了,急着说,“大哥,何必呢, 我实在不愿意与公安局打交道,而且这也不算什么大事,这样吧,我不会让你白帮 忙的,你如果直接还给我的话,我愿付酬五千块。”杨明昕了,以为自己耳朵有毛 病,对方以为他嫌少,马上说:“那就一万吧,怎么样?” 杨明一听,乐得落个便宜,便满口答应,于是双方约定了第二天见面的时问与 地点。第二天早上,杨明看着那只不起眼的黑色公文包,好奇心顿起:到底什么东 西,这么值钱。等打开包却大失所望:里面除了几张杜鹃花画以外,别无长物。画 虽不错但并无收藏或艺术价值,这连外行的杨明都能看得出来。就这些毫无价值的 画就值一万块?但嘀咕归嘀咕,杨明还是如约将包归还了,那姓季的也没失信,眼 都不眨地将一万块钱甩了过来。杨明接了钱心里反倒不踏实,思前想后,总感到这 里面有名堂,他又害怕偷鸡不成反蚀一把米,随后又暗自庆幸多亏自己留了个心眼。 将那些画全复印了。一遍,否则万一出了什么事,那可就栽了。反复权衡一番,他 觉得还是将此事向有关部门反映比较稳妥。 秦明在国家安全机关干了十几年,各种各样的案子也破了不少,各种各样的怪 事也碰到过很多,但听完杨明的话,还是目瞪口呆。就几张杜鹃花画,值一万块钱, 听起来仿佛有些天方夜谭。秦明仔细审视那几幅画,发现标在角上的几个英文字母 很特别。再联系起前日,调查进出口公司案件时,曾有人反映副总经理叶明浩喜欢 在谈判当场即兴作一幅杜鹃花画送与外商,说是旨在联络感情。莫非这与该案有什 么联系?想到此,秦明一下子振奋起来。 (03) 夏雨生厂长办公室。 看见秦明和柳莺二人,夏厂长无奈地说:“该说的我都说了,今年4 月份厂子 引进罐制生产线的时候,我收了外商给的一台相机,我愿接受法律的制裁。” 秦明让他别着急,再仔细回忆一下当时的谈判细节。夏厂长道,上次谈判,他 和左鹏都很乐观,6 百万美元的项目,外商报价也是6 百万,两人一看蛮好,在这 个基础上压价10%是合理的,比原计划还节约60万,因为他们的贷款就是6 百万。 谁知。 几轮谈判下来,外商一分钱也不降,还把他们厂的情况了解得十分透彻,咄咄 逼人地说:“你们新的生产厂房也已盖好,就等机器安装,耽误一天,损失很大呀!” 夏厂长和左鹏一听,傻了,外商没去过工厂,为什么知道得如此详细呢,惟一的解 释是有人通风报信,两人商量了半天也没商量出什么结果,左鹏只好请示副总经理 叶明浩,叶明浩说价格既然在贷款范围内,签了算了,我们也没时间纠缠此事,于 是,合同就这样签了。 秦明反复启发他,问在谈判期间,还有没有什么其他情况。 夏厂长仔细想了一下,说:“叶总是业余画家,听左鹏说,每次商务谈判,叶 总都要送一张杜鹃花画给老外,我觉着这没什么不好,既弘扬了中国文化,又联络 了感情。我看着蛮好玩,还复印了几张作纪念品。” 这是一张杜鹃花画,工笔碳素。 (04) 燕宏微电子公司,副总经理李伟峰办公室。 李伟峰握着秦明、柳莺的手说:“是为了0.5 微米电子项目吧?” 秦明不得不佩服他的聪明,小心翼翼地问有关项目的过程。 包括每一个细节。李伟峰言词犀利,有问必答。当问及叶明浩与杜鹃花画时, 李先反复声明他与叶没有任何个人恩怨,所说的一切,完全是出于公心,而后才说 :“我们燕宏项目是5 月份在房山龙泉宾馆谈的,封闭式谈判,不但房间外线掐了, 连手机呼机都统一保管,两人一个房间,时间又很紧,根本无法传递信息。 我记得谈判开始时,叶明浩送了一张棕背杜鹃花画给老外,因为是当着大家面 画的,谁又会想到有什么奥妙,我也就没放在心上。谁知,第二天谈判就僵在那里, 价格一抛出,老外好像知道一样,不慌不忙地拿出了对策,当时我想,这老外难道 都是精灵。早就知道我们的策略?现在经你们提醒,我想起来了,当时。叶明浩确 实在送给老外的杜鹃花画上打了个勾勾,写了英文字符。我还问过叶明浩是什么意 思,他说是棕背杜鹃花的英文名。我问过左鹏,今年进出口公司谈的6 笔项目,包 括现在的南疆光纤项目,价格都不理想,你想想看,事一事二也不能事三吧,你说 不是有人做鬼是什么?“ 秦明、柳莺都不言语,显然,他分析得有道理。 回到局里。秦明与柳莺又研究了半天,秦明谈了自己的看法。柳莺听了口张得 老大,又看了看核对的数据,叹气不断。秦明慨叹地说此人太精明了,我们要以其 人之道还治其人之身。 (05) 下午,谢正阳召开光纤项目会议。参加的人有叶明浩、左鹏等人。左鹏说: “我们查过()IJET公司前几年出口东欧国家同类产品情况,总报价在1 亿美元左 右是合理的,加上涨价等因素,总报价超过1 亿也说得过去。关键是我们查不到同 类产品的价格,叶总,您是谈判专家,您说说吧。”叶明浩只好开口:“我也说不 好,根据我多年的经验判断,我总觉得1 亿4 千6 百万还说得过去。” “不行,不行。”左鹏坚决反对:“叶总,价格涨得那么快,你不觉得这里面 有些蹊跷吗?”“我看不出来。”叶明浩硬撑着笑r 笑说。“肯定有问题。”左鹏 说,“我看詹姆斯他们弄到了我们的谈判底价,要把我们的贷款吃个一干二净。不 能就这样仓促地定了,是不是再商量商量。” “行了。”谢正阳打断他的话,“你这样一说,我们大家都有问题了,先按叶 总的意思定一个盘子,谈谈看。左鹏,你就按这个意思准备一个谈判框框。”左鹏 倒吸一口冷气,一时噎在那里。 {06 ) 港澳中心大厅,喝得晕晕乎乎的季平信手推开包房的门,却意外地看到陌生的 一男一女,他的酒顿时清醒了一半,转身就向外走,可是已经晚了。。。。。。 国贸中心1115房间。 季平在秦明、柳莺的监视下显得有些不自在,秦明声音低沉而严厉地说,这是 你立功受奖的机会,只要你与我们合作,我们会从宽处理的。季平点点头,让他们 进了另外一个房间。十分钟后,叶明浩急匆匆地推开了门。 他一进来就朝季平发牢骚:“我不是跟你说了嘛,不要跟我随便打电话,安全 机关的人可能对电话进行了监控,他们会把我们谈话的只言片语联系起来,从而找 出破绽,很多人就是由于自己的大意而栽在他们手里的。”季平摊着手说:“对方 问,我有什么办法。你是不是太胆小了。” 叶明浩气得直摇头:“不是胆小,是谨慎,我如果不了解他们的工作方法,我 也不会煞费苦心想出这么一个用送杜鹃花画来传递信息的办法。安全局的人不同于 公安局,他们极工于心计,我们不能不防啊!” 叶明浩从公文包里拿出一张杜鹃花画,交给季平:“你把这张画送去,这是明 天谈判的底牌,让他们看着办。唉!做完这档买卖,我也洗手不干了。”看着季平 拿着画不语,他又劝道,“你放心,秦明他们看不懂的。” “未必吧。” 秦明柳莺从房间里走了出来,把桌上的磁带倒过来,放给他听,“叶明浩,我 佩服你的聪明,但是你把别人看得太傻了,光纤项目底价就是这个数。你以为这套 隔字化数的把戏别人看不懂?这手段太陈旧了,二战时就有人用过,只不过大家都 淡忘了。”叶明浩整个人呆呆的,看了看季平,季平蔫蔫的,又看了看秦明,秦明 正得意地笑着。