博鳌论坛:扭转风向定乾坤(1) 波音客机巨大的羽翼掠过大陆的海岸线,辽阔的海域跃入视野,从舷窗望下去, 宝岛海南正在向北方的客人们展开平坦的腹地。2004年8 月,在海南最炎热的季节, 来自各地的600 来位房地产界人士汇合在小岛博鳌,聚焦行业的低潮与冰点,宏观 调控成为论坛主题。万科王石的发言题目是:《宏观调控下地产商的发展之路》, 目的是指点迷津,开出药方。新华远任志强的论题是:《中国现有土地政策对房地 产市场的影响》,其意图是追根溯源,点出土地政策的调整触发了行业巨变。潘石 屹的标题是:《我看 8· 31 大限》。中国房地产界的重量级人物悉数到场,他们 的一言一行,无不传达了业界的焦点和心事。 “他要说不难受,那是吹牛” 8 月7 日大会首日,第一位主题演讲的王石,侃侃而谈宏观调控,但话里话外 都是对顺驰的抨击。王石首先说,宏观调控有利于行业发展,符合螺旋式上升的发 展规律,宏观调控对行业的影响症候表现之一是,很多企业会感到资金紧张,这些 企业包括三类:高负债经营公司、产业多元化开发商和非主流住宅产品开发商,而 专业化强、透明度高的万科不在其中之列,因此受宏观调控的影响很小,日子过得 很舒服。在提到“高负债经营公司”时,王石单刀直入评价了黑马现象,他说: “像媒体炒作的那家黑马,在宏观调控下会很难受,这次他也到会了,还要发言的, 到时候大家问他,他要说不难受,那是吹牛!”当时台下一片哗然,很多人交头接 耳议论:这黑马即指顺驰。 会后的休息时间里,明眼人对王石发言中频频指向顺驰的暗语做了汇总,包括 :规模不要追求得太大,资金链不要紧绷、不留余地;否则市场一有风吹草动就会 受影响,天天加班都没用;去年销售额还 20 多亿元,今年就到了100 亿,这是不 可能的;融资越来越不容易,国内的钱都骗不了,到国外骗钱就更难了,等等。 接下来,任志强的发言倒是眼界宏观,没有细化到具体企业,然而记者提问又 把话题拉回了顺驰——“刚才王石提到了业界黑马,那您认为顺驰是不是黑马,您 认为如何平衡规模扩张与规避风险这二者的关系?”任志强显得不太理会王、孙二 人之争,淡然回答:“第一我不知道王石说的黑马是不是指顺驰,第二我从来没说 过顺驰是黑马。我认为没必要评论别人的企业,没必要评价别人的商业模式和经营 体制,我们只评价现象。地产模式有那么几种,选择在自己,最终是否成功要看市 场的证明,当然也要注意资金链不要绷得太紧。” “不要都是问顺驰的” 最吸引眼球的压轴大戏是领奖典礼之后的对话节目,观众席上坐的都是天南海 北的大小开发商,还有一批媒体记者。显然有主办方的一番用心,王石、刘晓光、 任志强、李思廉和孙宏斌等五位大腕上台,组成了压轴大戏的钻石阵容:风范儒雅 的王石,桀骜不驯的任志强,直率张扬的孙宏斌,还有气度洒脱的刘晓光和大气内 敛的李思廉,都各具看点。 只见首创董事长刘晓光开门见山就问: “孙总,你先说,宏观调控中你最难 受的是什么?”“其实最难受的还是钱。”孙宏斌老实作答,坦诚得出人意料: “对策是也没什么好办法,还是以前的办法,合作开发、快点卖房。今年我们一直 在调整自己的目标,从150 亿到180 亿、190 亿,后来又回落到100 个亿,其实根 据我们最后一轮的保守估算,今年的销售回款可以达到120 个亿。” “睁着眼说瞎话,这是吹牛!”孙宏斌话音未落,王石话音响起。观众一时愕 然,接着掌声和笑声弥漫会场。 对话节目进入了现场观众的自由提问时间。一连几个问题都是指向顺驰孙宏斌, 老孙倒是气定神闲,各个击破。未料王石一旁似受冷落,探身拦住话头,说道: “请提问者把话题也放到其他公司的身上,不要都是问顺驰的,那大会岂不成了顺 驰发展研讨会了?!”接着,任志强也借着宏观调控的题儿,语重心长,似在暗中 规劝孙宏斌:发展规模要控制,弓不要拉得太满,好比 7个锅盖要盖 10 口锅,现 金流不可太吃紧云云。倒是担任主持人角色的刘晓光作壁上观,微笑不语。还有一 直沉默的广州富力老板李思廉最后做总结,挽回了几个争斗者的和气,他说:“如 果孙宏斌那里今年真能做到 100亿元的销售额,那正是王石万科和我公司销售额的 总和,的确算得上地产企业里的第一了。”语气是和事佬,细品还是有倾向。 台下诸看客但见台上兵来将挡,煞是好看,几个回合下来,不觉时间已至午夜。 经过两位主持人的百般阻拦,观众提问才算刹住车。 0:30,对话节目戛然而止, 余音绕梁。 “顺驰不是黑马” 次日上午,孙宏斌再次登台,发表了专场演讲《把每次变化当作机会》,600 人的会场座无虚席,经过前一天晚上那场对台戏的铺垫,人们不顾疲倦兴致很高。 在不到1 小时的演讲时间里,全场十余次如潮掌声,气氛热烈,成为论坛开幕以来 人气最旺的专场。口齿并不伶俐的孙宏斌一反常态,语气急促迫切,在申明“顺驰 不是黑马、不是异类”的时候,那双标志性的大眼睛充满了无辜、激动,还有愤怒。 孙宏斌掰着指头跟大家解释,顺驰今年定下的100 亿元销售额具有强有力的支 撑。顺驰2004年销售额分解为三部分:库存项目回款、新开项目回款和新增项目回 款,分别指2003年已经开盘的项目在2004年形成的回款、2003年已经拿地2004年开 盘项目的回款和2004年拿地的项目在2004年形成的回款。其中,仅第一部分的回款 就可达到80多亿,仅天津一地的预计回款也在70亿元。如果没有几年前的准备,今 年就是手上有1000亿现金,也不可能做出 100亿元的销售额。这就是战略。