锁定500亿:强者恒强(2) 这一年的下半年,顺驰开始着手对外扩张的准备,同时启动上市计划。年底, 孙宏斌飞赴深圳。从来没有参与过任何评选的顺驰,出于上市前必需的舆论造势, 第一次走到了公共场合。2002年深圳住交会其实是顺驰发力、走向全国的一个重要 信号。 三个英文单词 在2001年和2002 年,是顺驰猛吃海喝、学本事、长力气的时期,经过两年时 间高强度的学习型企业阶段,经过日华里、久华里、世纪城、蓝水假期、太阳城等 一个个高水平楼盘操作的实力储备,顺驰开始酝酿一次新的起飞。2003年元旦,一 个启动“增长战略”的管理会议召开了。在天津保税区的天保酒店,逢年过节不放 假反而开会的顺驰,召集了66名中高层管理人员,几乎连轴转地开了30个小时的封 闭会议。在这次“天保会议”上,顺驰实施了大手笔的战略部署,提出了3 年发展 战略,第一次明确了企业的行动纲领。著名的“缩短从现金到现金”商业模式,也 是在这次会议上做出了完整的表述。 大会确定了顺驰的战略目标,是三个英文单词:NO.1——做成中国房地产行业 的第一;MARKET LEADER ——做市场的领导者,能够影响市场、引导市场、重新定 位市场、在市场中拥有绝对的发言权;FOCUS ——聚焦战略。 顺驰提出了进入异地市场的战略计划:三年内,进入一线城市北京,进入有增 长潜力二线城市,进入天津市周边的三线城市。五年内,集中力量进入2 个以上一 线城市,以一线城市为中心覆盖周边二线城市;十年内,在所有一线城市成为主流 开发商,并覆盖绝大部分二线城市。与会者还对2002年战略进行了一些反思,包括 :土地储备工作缺乏明确而长远的战略思考和思路;在集团范围内缺乏全面推动; 各公司对源头环节缺乏主动意识和足够的重视;工作线索没有在集团层面实现共享, 没有形成合力,各自为战;对集团战略调整缺乏敏感度,没有深度思考;没有把签 约后但尚未具备开工条件的土地落实工作作为重要的环节重点来推动等几个方面, 等等。 顺驰认为,扩大规模成为当前最重要、最急迫的任务,大会提出,增长战略是 使企业获得突破和飞跃的途径。制定的目标是2003年实现55亿元,2004年实现 70 亿元,2005年达到100 亿元。并制定了具体的工作部署。“集团发展部作为集团土 地储备工作的牵头部门,一方面组建虚拟工作小组聚焦于直接获取土地,一方面要 积极配合各公司的工作,做好协调和总体管理。各公司根据集团战略布局,要在原 有主导区域市场继续挖掘新的土地资源。2003年集团将继续以管理会议的方式组织 和管理土地工作,及时沟通和反馈增长战略的执行情况,以落实考核指标体系,检 查增长工作的完成情况,并找出问题,聚焦措施,不断修正和解决,使增长战略成 为一个动态的,不断调整的执行过程。” 大会要求强势推进土地储备,各分公司要设立专门的部门承担增长战略实施。 “房地产企业的原材料是土地,土地储备是房地产企业的命脉。土地市场属卖方市 场,土地资源因不可再生而稀缺。政府通过控制计划、变性、规划、出让等手段将 土地供应权逐渐掌握。集团的战略目标要求我们有大量的土地储备,因此各公司 (包括二级公司)在部门设立上要充分重视增长战略的重要性,成立相应部门,强 势推进开发流程中源头环节的工作。” 大会提出了“缩短从现金到现金”的商业模式,以此作为实现战略目标的支持 手段。一方面,选择良好的合作方式和延缓付款, 可以直接为利润率战略服务;另 一方面,提供好的土地条件快速进入开发程序, 快速进入销售, 快速回笼资金, 使 增长战略得到直接支持。 大会上,孙宏斌一连气作了多达6 个的专题报告,题目分别是:我们的行动纲 领,对信念的偏执创造奇迹,以结果为导向——我们期望的结果,战略思考选对方 向,我们需要主动适应变化的文化、我们需要主动变革的勇气,我们的核心价值观 和我们对价值观的偏执让我们与众不同。张桂宗所作的报告为:挑战自我实现扩越, 集团架构初步设计与思考。其他成员则分析了全面预算管理的运用、聚焦战略的人 力资源管理等。 孙宏斌提出,统一的行动纲领重要而急切紧迫。“公司的快速发展和宏伟目标 使人才、领导人、管理等成为我们发展的瓶颈。我们需要在短时间内迅速成长,短 时间内迅速提高,才有可能完成2003年的目标。我们需要一个共同的行动纲领统一 思想,统一行动。”当听到孙宏斌总结的这个“行动纲领”概念,已经习惯了战略、 激情、变革、创新等名词的顺驰成员,再次感到了一种震撼。孙宏斌说,行动纲领 是对我们8 年来实践的总结、提炼、系统化,饱含着全体员工的心血、努力、智慧 和思考,需要我们把它化为行动,让行动纲领有很强的可操作性,让行动纲领促进 和改变我们今天正在做的事,在行动中再思考、再进一步提炼和修正。 蟒山会议鸣枪发力 时间一晃就是半年,2003年7 月,孙宏斌在重庆向王石夸口“NO.1”目标后, 直接乘机飞到了北京。7 月20、21日,一次非比寻常的顺驰大会在昌平蟒山召开, 主题是全国化发展战略。从清晨至午夜连续17个小时,大会气氛激情热烈,就进军 全国形成一致意见。孙宏斌作为最后一个自由发言人登台,发言题目是《鸿鹄之志 向,蚂蚁之行动》。以蟒山会议为标志,顺驰启动全国化扩张,并提出“坚定、坚 决地进行战略储备”。后来一位顺驰高层评价,那是一次可以与 1994 年顺驰成立 等量齐观的标志性事件。