做成好企业:鸡比蛋重要(1) 古往今来,经商者熙熙攘攘,目的都是一个,然而取道不同。产品好,是优势, 品牌好,也是优势,企业家的经营重心可谓差异纷呈。在房地产圈,有人处心积虑 经营一种畅销的“产品”,比如潘石屹之与现代城;有人精雕细刻经营一个高附加 值的“品牌”,比如王石之与万科。而对于孙宏斌来说,他90%的精力都在致力 于把顺驰做成一个好的企业。“好企业总能做出好项目,没有好项目,好企业会孵 出来,鸡比蛋重要,所以我更关心怎样做好企业,做好人的工作,而不是项目。” 气候大逆转 房地产的行业特点是地域性强,土地作为重要资源带有稀缺性和不可再生性, 资金密集,受宏观经济形势影响很大,客户成熟而理性,房产是客户一生最大的投 资。在资本市场开放、竞争激烈、风险增大的同时,市场将更加公平、透明,行业 的发展空间巨大。中国的房地产行业正在激烈的市场竞争中改变着竞争版图。从市 场主体看,所有开发商都更加市场化,没有谁再有体制优势,跨地域发展的新型竞 争者正在出现。2003年开始的宏观调控加剧了这种演变,它同时成为一个重要的征 兆和信号:一个新的时代和气候从此开始。房地产企业所需要的优势不同了,评价 一个企业优劣的标准也不同了。 2000年,华为的任正非写了一篇《华为的冬天》得到广为流传,几年过去了, 不但IT业的冬天没有过去,越来越多的行业出现了严寒,特别是房地产行业,由宏 观调控引发了一大批中小企业的生存危机。正如长江商学院教授曾鸣的分析,这个 冬天不会过去,因为中国企业面临的不是简单的天气变化,而是气候的根本改变, 超高速发展的国内市场曾经是中国创业者的巨大温床,但是这个“前提优势”正在 快速消融。“中国企业的生存环境已经从得天独厚的热带气候变成了温带,甚至寒 带气候,不能适应这种气候变化的物种将面临灭绝的危险”。对那些身在其中的中 国开发商来说,几乎每个人都有真真切切的切肤之痛。 应该看到,这几年来行业政策的变化,大趋势是走向规范化和市场化。著名的 8.31土地大限对顺驰就没有影响,就是因为顺驰的土地基本上都是通过市场公开的 手续购买的。从顺驰的公司背景上看,是市场化比较早的企业,没有任何先天优势, 是完全借助市场的力量,在相对严酷的环境里打拼出来的。这一点,造成了顺驰与 一般的项目公司、品牌公司不同,它关注远景,关注战略,也关注规模。孙宏斌说 :其实我觉得我们这几年为什么发展得快,就是适应了形势的变化,如果说给大家 有什么借鉴的话,就是同样的事情我们做的更快,更坚决。 真正的强手并不多 中国房地产的特点是竞争不充分,集中程度低,全国房地产企业的前十强市场 占有率低,单个企业在全国所占的市场份额就更少。2003年全国房地产的销售额达 到了7671亿元,但是房地产企业的规模却不大,如万科2002年主营业务收入45.7亿 元,只占全国房地产销售总金额的0.9%左右。据国务院发展研究中心公布的一组数 字,全国房地产企业前十强的国内市场占有率仅为2.73%,而美国最大的房地产开 发公司在其国内市场所拥有的占有率高达4.6 %。原因就是过去土地市场没有完全 放开,开发商进入一个新的城市存在壁垒。与中国IT、家电、汽车等行业比,房地 产行业竞争相对不激烈,各公司的规模受制于地域限制一直没有实现大的扩张,也 几乎没有受到国外企业的冲击。假如在IT行业,让40亿元的销售额来年翻番到100 亿,恐怕孙宏斌长了三头六臂也办不到。 中国有很多区域性的强势品牌,但缺少真正有规模、有影响力的全国化企业。 因此,在顺驰的判断里,形势是乐观的,他们不是在同IBM 、沃尔玛这样的国际巨 人竞争。孙宏斌说:“房地产行业有一个值得庆幸的地方,要好过彩电和电脑等行 业,就是还没有一个大企业都够控制得了。因此,顺驰做的好,造的房子不一定比 美国还好,而是在国内地产行业领先。” 恐怕就是基于这种判断,顺驰扩张具备 了空前的自信和底气。 好的企业永远会赢 有人把曾经叱咤中国的企业英雄们划分为机会经营者和产品经营者,前者是把 握住中国改革开放的先机,善于整合资源,后者起步于计划经济向市场经济的转轨 阶段,通过在市场空白点确定一个产品和行业,来获得原始积累。但是当市场环境 由转轨走向规范,由高速膨胀转向平缓增长时,无论是机会经营者还是产品经营者, 都走到了一个十字路口。房地产企业并不例外,而2004年的宏观调控则引爆了这种 企业经营模式上的危机。 早在危机到来之前的2001年,顺驰的企业理念就站到了一个高度,形如战略制 高点,给几年后的抗风险能力做好了准备。当时孙宏斌在公司里鲜明提出:“好的 点子有时会赢,好的策划有时会赢,好的项目有时会赢,甚至好的行业有时会赢, 但一个好的企业是——肯定会赢,永远会赢。”孙宏斌要寻找一种根本性的成功因 素,希望在各种偶然性机遇之外发掘商业成功的必然规律,结果发现那就是企业自 身,即:成功的企业一定是回归基本层面的公司。他认为企业的基本问题应该是4 个层面:企业文化,制定战略,执行战略,以及最终的共赢结果。这几个基本层面 互为因果,环环相扣,使得企业在各种市场环境中都能够脱颖而出。