诸葛亮调整战略周公瑾生产果汁(1)
高考分数查询能收费吗?
为什么橘子丰产了,果农反遭“丰收灾“?
有线电视收费为什么说涨就涨,宰你没商量?
不同的市场类型究竟有什么供求规律?
供给和需求又都是由什么决定的呢?
请看——
第五回
诸葛亮调整战略 周公瑾生产果汁
话说诸葛亮应了刘备之邀,加盟蜀汉公司,就开始实施新的经营战略。关羽、
张飞等人由于此前经营不善,身陷困境,对于孔明出任 CEO 也并无心存怨怼,倒
是希望诸葛亮能够力挽狂澜,再兴蜀汉。
诸葛亮的“新政”集中起来就是不再打价格战,开始实施产品战略,大力调整
产品结构。他依据摩尔定律,把那些功能落后的产品一律停止生产,大力推进新的
产品,首先在电脑市场上推出奔腾系列,在电视机产品上加大技术开发力度,把新
产品的研发作为重点,经过反复试验和市场调查,推出大屏幕的背投彩电。试图用
高科技、高性能的产品逐步向高端市场发展。
在市场销售方面,诸葛亮充分利用关羽能征善战的特点,在做了大量的市场调
查之后,把整个市场营销策略方案制定得切实可行。在区域市场的推进方面,主要
是针对东部沿海地区的收入水平和消费能力,大力开拓江苏、上海、浙江、福建等
富庶地区的市场。蜀汉公司上下认识统一,同心协力,开始了“二次创业”。
兵法有云:“上下同欲者胜。”虽然从管理的角度讲,执行力是保证公司经营
战略成功的基本要素,可以要求“理解的要执行,不理解的也要执行”,但是,如
果真正做到了上下理解沟通,认识一致,那就必然能够产生行动的主动性、积极性
和创造性。这次孔明之所以能够做到公司上下同心,仍然得益于他为大家讲解的市
场理论。
刘备为了使公司上下能够理解孔明的市场战略,决定每周五下午集中各部门主
管进行市场经济理论的学习,由诸葛亮为大家普及经济学知识。为此他亲自签发了
一个通知:
各部门领导和管理人员:
为在公司上下普及经济学理论知识,自本周开始每周五下午 3 : 00 ,各部
门主管以上管理人员集中到会议室学习,由孔明先生主讲经济学知识。如无特殊原
因,不得请假。
蜀汉公司 刘备
* 月 ** 日
在第一次的学习会上,诸葛亮先从需求和供给讲起。他举了一个非常特殊的例
子:高考学生的分数能卖钱吗?说是教育部门把评判出来的高考成绩卖给的电信部
门,电信部门根据学生的需要,提供了有偿服务的查分热线,每条信息收 3 元。
在对于该不该收费的问题上,大家七嘴八舌的说起来了,有认为可以收费的,有说
不能收费的,有的认为根本就不是商品,不能出售,有的认为只要愿意,就没有什
么。马超说:“这个问题昨天的央视论坛专门进行了讨论,好像那意思是说不应该
收费。”
孔明说,我们就从这个问题说起吧。高考学生的考试成绩判出来以后,是应该
在规定的时间通知考生的。但是,考生大都希望尽早知道自己的成绩,所以就形成
了一种需求。另一方面,考试部门通过认真评判,得出了考试的真实成绩,这就有
了供给。过去的高考成绩是不对考生公布的,仅仅供招生的院校录取使用。现在为
了增加高考的公开性和透明度,组织考试的部门可以提供考试成绩,这就有了供给。
其实这个问题很简单,有供给,有需求,就形成了一个市场,就会有一个价格。但
是这个价格不应该是一成不变的,应该根据考生对于高考分数信息的需求强度来定
价。譬如,一旦评判的分数最后确定,考试部门可以通过邮局给考生寄送分数信息。
假定,寄送的时间平均是三天,那么,凡是在这三天之内急于了解这类信息的考生
或家长,就可以通过电信部门提供的热线进行有偿查询服务。电信的查询确实提供
了服务,他们可以根据这种信息的时效性和紧迫性,确定一个价格级差,譬如 72
小时之后只收普通电话资费,不再加收信息费,那么向前推,提前 3 天查询,每
次收费 3 元;提前了两天查询,每次收费 2 元;提前一天查询,每次收费 1
元。不着急的考生可以等到免费时间再去查询。这样,考生可以根据自己对信息的
需求强度和支付意愿决定是否付费查询,以及在什么收费时间段,付多少费用去查
询。或者干脆不查询,等着通知来。
从经济学角度看,这是一个非常纯粹的供求关系,不存在合理不合理的问题,
完全取决于需求方的支付意愿。正所谓“周瑜打黄盖,愿打愿挨。”如果你不着急,
最后就可以免费拿到你所需要的信息。
有供给,有需求,就可以形成一个市场,所以经济学家们自己也调侃说:“你
可以教会一只鹦鹉成为一个经济学家,只要教它学会说供给和需求。”
从供求出发,我们就进入了一个市场。市场上最重要的不是商品,而是商品的
价格。孔明接着又举了一个例子。淮河以南,盛产橘子,那么究竟是橘子丰收了对
种橘子的农民有利呢?还是歉收了对种橘子的农民有利呢?
张飞一听立即答道:“这还用问?谁不知道收得多,肯定挣得多。”
孔明笑言:“三将军差矣,这橘子要是多了,必然价格下跌,全国人吃的橘子
量实际上是大致不差,比较稳定的。如果降价也卖不出去,最后也就全部烂掉,结
果不还是‘丰收灾' 吗?”
张飞一听,哑口无言。孔明又问,中东石油危机,导致日本汽车大量进入美国
市场,谁知道是什么原因?这当然无人能懂。诸葛亮解释说,这些是由于汽油价格
大幅度上升,使得美国的大排量汽车无人问津,二手车市场上的卡迪拉克车价格大
幅度下降,日本汽车则由于节油效果好而大受青睐。如今美国又对伊拉克动武,直
接的结果是每桶原油上涨到 40 美元以上,当然也是供求关系发生了问题。
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