第4节 我大吃一惊,仅仅是提成就够买30套西服了。 这个貌不惊人的男人的话,让我重新燃起了希望。那一瞬间,我脑海里诸如 “推销工作十分困难”的偏见和“只有非同一般的人才能做推销员”的固有观念开 始动摇了。 “他能做到,我就能做到,我没有理由做不到啊。现在我的目标就是成为卖出 最多不列颠百科全书的人。” 于是,在他走了以后,我用坚定的语气向经理表示了自己的决心。虽然没什么 推销经验和知识储备,但我告诉自己,只要用心,就一定能做好。就这样,我这个 曾经百无聊赖的失业人员,仅仅因为一个简单的动力和貌似不切实际的目标,正式 开始了在不列颠百科全书公司的推销生涯。 如果什么事情都不做,整天沉浸在绝望的情绪中,一切都不会改变。只有在某 件事上开始挑战,现实才会逐渐发生改变。如果我一直无法改变推销很困难的观念, 连尝试一下都不肯的话,大概就只能一直失业在家了。 现在,青年失业问题已经成为公认的严重社会问题。不少年轻人满腹牢骚,抱 怨即使想工作也没有机会。可是,想获得工作机会需要的不是发牢骚,而是勇于挑 战。不去挑战,就什么都做不成,敢于挑战的人总会有所收获。 也许你在事情还没开始之前就先胆怯了,断定“我不行”。也许你会借口要具 备这样或那样的条件才能开始,从而在挑战面前止步不前。其实无须担心成果能有 多大。只要抱着“别人能做的事情我也能做”的挑战信念,只要有勇于挑战和尝试 的决心,无论是谁都能站上一个全新的起点。 自信是成功的一半“怎样才能把大象放进冰箱里?” 对于这个问题,很多人都会反问:“大象那么大,冰箱那么小,怎么可能放进 冰箱里呢?”然而答案很简单:打开冰箱门,把大象放进去,再把冰箱门关上就行 了。这是任何人都能想到的答案,但是大部分人连想都不想就先入为主地断定不可 能实现。至于有没有能装得下一头大象的冰箱,这是之后的问题了。就算没有那么 大的冰箱,按照大象的尺寸生产一台不就行了?可很多人却先行下了决定,连尝试 都不肯。 相信可能性的人和不相信可能性的人的行为方式是全然不同的。在遇到问题的 时候,认为可能成功的人一定会想尽办法来解决困难,而认为不可能成功的人就不 会为此劳神。抛开成败不谈,努力尝试的人与不去尝试的人所经历的人生也是截然 不同的。想要缩短两者获得的成果之间的差距,并非易事。 我在不列颠百科全书公司推销出的第一套书,就是凭借着“没有什么不可能” 的信念去挑战才实现销售的。