到哪里去寻找“第一桶金”(2) 看来曾茂朝埋伏的这支“奇兵”出师不利。其实公司遇到的第一个问题也是每 个企业都会遇到的,那就是:你的第一桶金从哪里来?这在西方国家叫做“资本主 义的原始积累”,在我们的国家则叫做“社会主义的资金积累”,说法不同,就企 业的运作来说是一回事。如同飞机起飞需要跑道、轮船出航需要码头,不论一个国 家、一个地区,还是一家公司,若要实现经济起飞,第一件事就是拿了足够的资本 作为铺垫。你可以向银行借贷,可以向社会募集,当然你也可以获得风险投资家的 支持,不过这是20世纪90年代的事情了。在80年代的中国,中小企业无从向银行借 贷,更不知道“风险投资”是什么东西,所以企业的“原始积累”背后大都存在道 德的甚至法律的问题:可以建立“血汗工厂”,依靠克扣员工工资,或者增加劳动 强度和劳动时间,来赚取超额利润;可以偷税漏税,或者走私;可以依靠当政府行 政中的某些环节,比如“审批制度”和“许可证制度”,或者利用商品的紧缺以及 价格的“双轨制”—官方定价和市场实际价格的差价,大赚其钱。所有这些都在学 者的语言中被归为“中国民间企业的原罪”,有如秦朔所说,“原罪”就是企业的 “第一桶金是不能说也说不清的”,又像万通公司董事长冯仑的解释:“原罪”其 实就是一个没有股本金的问题。 柳传志不敢犯法,也不想做不道德的事。假如有机会进入合法与非法之间的 “灰色地带”细细耕耘,他们也许会试试。不幸的是,那时候他们连这样的机会也 没有。 柳传志的经验和信念都促使他把希望寄托在计算所。毕竟过去几十年里都在传 统的制度下生活,缺乏那种铤而走险的气质,在银行业也没有积累起自己的信誉。 尽管公司的宗旨在于脱离计算所的体系另辟蹊径,但是谁都知道公司最重要的资源 还是在计算所的传统体制中。那个时代中国科学院给人一种神圣的印象,计算所又 是中国计算机业最早的摇篮,全中国计算机行业里最有声望的人,几乎都出自这里。 公司的职工走到外面,只要一说自己是计算所的,人家的眼神里面就会多几分温暖 和信任。 计算所的经历为公司增加了信誉,并在计算机的早期制造中提供了无法估价的 经验,这些经验后来帮助联想将所有竞争者远远甩在后面。即使是在公司开创的最 初几个月里,柳传志也一定能体会到,曾茂朝所谓“计算所的金字招牌”并非言过 其实。比如公司早期从银行贷款,全部以中科院计算所为“合同的申请借款单位”, 又以中国科学院开发局为“担保单位”。又比如中国科学院副院长周光召在1985年 1月21 日将科学院拥有“外汇额度”中的20万美元,批给这家公司使用,令周围大 小企业艳羡不已。“外汇额度”是20世纪80年代中国的一种特有的经济现象,意思 是,任何人或者任何机构使用外汇都须置于国家计划之中,包括使用数量和使用时 间,不得随意胡来,如若不然,轻则违纪重则违法。所以周在批文里所说“这是一 种特别的优惠”,并非言过其实。 1985年12月,也即公司成立一年之后,很多人都希望公司能够在独立的轨道上 走得更远,比如建立董事会以使公司完全摆脱计算所的控制,但是柳传志坚决不同 意。效忠与背叛构成了当时个人与组织之间的常态。柳传志越是相信自己已经走上 一条不归之路,也就越是要让自己更像一个忠臣,而非叛逆者。他在总结大会上宣 称:“公司不设董事会,在所领导直接关怀和领导下开展工作,这就保证了公司的 一切行动纳入全所统一发展轨道。”在以后的20年中,公司内外的人们无数次提起 这个话题,人们渐渐倾向于认为,计算所掏出20万元便每年坐收渔利数千万元,实 在是占了天大的便宜。对于将这家公司的财产归属于国家,也有人提出质疑。似乎 只有柳传志一次又一次地站出来为计算所辩护,这一天是有文字记载的第一次,也 是最直截了当的一次。 他还一一历数公司一年来的业绩。那些为公司带来利润的业务,诸如石化部天 津总公司的管理系统工程、国家体委管理工程、牡丹江钢铁厂自动管理系统、电源 成果的转让、开发网络、推广简易终端、软件的收集和改造等等,大部分都是一些 小事,不上台面,但其中至少有四件事情可歌可泣,因为它们总计为公司带来350 万元营业额和250 万元利润,还证明如果不是行走在计算所的“统一发展轨道”上, 公司将一事无成: —KT8920大型计算机。本由计算所单独承担,计算所将其中存储器、扩存、应 用软件的部分转交公司,又以公司名义对外签订25个合同,获得利润60万元。 —中国科学院购买500 台IBM 的计算机,把其中验收、维修和培训的环节交给 公司,公司得以收取服务费70万元。 —为IBM 北京中心代理若干项目,获毛利7 万美元。 —最后也是最重要的一件事,副研究员倪光南兼任公司总工程师,并把计算所 的研究成果“汉字系统”带到公司。 关于倪光南和他的“汉字系统”,容我们稍后再叙。现在只需说明一点,这一 技术在计算所历经10年的研究,在来到公司之后不过6 个月,已经售出至少100 套, 为公司带来大约40万元的毛利润,也让柳传志看到了公司的未来之路。