柳暗花明 1992年1 月,公关部宣布“1991年度公司十件大事揭晓”,遭遇“黑色风暴” 一事自在其中。当时这一条是这样写的:香港联想集团平安度过席卷国际计算机市 场的“黑色风暴”,1991年12月板卡销量近10万块,当月经营额1.32亿港币,创历 史最高纪录。 看来“大撤退”的决策发生了作用。1991年即将结束的时候,新扩建的深圳联 想厂房投入使用,面积3 600 平方米,正好对应了中央政府将联想微机的生产纳入 国家计划的“好消息”。1991年年终,柳传志在香港举行圣诞联欢晚会,面对政府 和银行业的官员以及计算机业同行发表演讲,题目就是“什么力量使我们冲过91黑 色风暴”。听上去,几个月前的痛苦经历已经成了展示公司新业绩的陪衬: 我们不但挺过了这场风暴,而且大大超过了预定值。原计划1991年营业额5.5 亿港币,结果我们实现了9.5 亿港币,年递增率88.2% ,不仅把 1 700 万元的亏损全部填平,而且还得到至少1 000 万元的利润。 现在我们每月生产10万块主机板和扩展卡,销往欧美各个国家和地区,据估计, 全世界个人计算机的消费量大约在1 500 万台左右,按我们目前销售量计算的话, 每年就是100 多万块,那么,香港联想生产销售的主机板和扩展卡,就大约分别占 了世界市场份额的2%和8%。 说完这一番话之后,他飞回北京,在办公室里等待机电部排名最后一位的副部 长胡启立来访。他到机电部来任职,有个愿望就是再也不要在机械电子行业里分什 么国营和民营。“我这里面没有‘亲儿子’与‘干儿子’,”他逢人就说,“全部 一视同仁。”1992年新年过后他来到联想,对公司的高级经理们说:“中国应该有 自己的IBM ,有自己的跨国公司,你们走这条路很有志气。” 副部长的面前摆着两盆鲜花,还放着党中央机关报出版的一本新书《联想之路 》。看来“黑色风暴”真的没有埋葬联想,前边已是柳暗花明。不过,柳传志没有 当场说穿、部长也没有搞明白的一件事情是,1991年联想卖了26 000台AST 电脑, 赚了2 亿港元。同时还卖出3 000 台喷墨打印机、1 200 台激光打印机、558 台绘 图仪、330 台扫描仪和100 台工作站。这些东西大都来自惠普、Sun 和IBM 公司。 这些外国货的代理利润弥补了公司亏损,还带来盈利。此中奥秘,柳传志在“黑色 风暴”的风口浪尖上已精心部署为“扩大其他方面贸易额”的战役,在“风暴”过 去之后又委婉道出:“堤内损失堤外补”。 1992年北京的早春特别明朗,渡过危机的柳传志心情舒畅。这一天正在说笑之 间,忽然头晕目眩,一头栽倒,醒来时已经躺在医院。医生说他老病复发,已经演 化成严重的美尼尔症。这时候他忽然想起泰国导游的话,自己到现在还没有去“四 面佛”前朝拜还愿呢!