内忧外患(1) 到河对岸是我们的目标,这是人人看清的事情。难的是如何搭桥,如何造船, 或者学会游泳。在根本不会游泳的情况下奋不顾身地跳入水中,除了泛起一阵泡沫 和带来滑稽的悲壮以外,什么结果也没有。联想不要这个,联想要做能成事的英雄。 —柳传志 1994年元旦柳传志是在北京度过的。他发现公司花130 万元为自己买来一辆 “奔驰320 ”。这辆黑色的轿车让公司上下兴奋而自豪,但是柳传志却怒不可遏。 有人请他坐上去。他狠狠地说:“谁买的谁去坐。”后来这个“财富和身份的象征” 就静静地卧在车库里,从这个冬天到下个冬天,除了司机有时候把它开出去遛一遛, 没人理睬它。 联想的员工在很长一段时间里都喜欢讲述这个故事,以证明他们老板的朴实、 勤勉和不事张扬,其实我们只有站在1994年年初的那个大环境中,才能理解其中的 真正含义。 内忧外患 年年冬季都是公款购物的高峰,也是微机销售的黄金季节,可是这个冬天中央 政府控制支出的手段分外严厉,中南海推进的宏观调控已经进入第七个月,还是没 有一点松动的迹象,人人都说“手头太紧”,导致公司的微机销售合同处处搁浅: 工商银行那批300 万元的订单被突然取消,大港油田的微机购货谈判也被延期。几 个月前销售人员还能签订“先交货后付款”的合同,但是现在财务人员禁止继续用 这个办法。他们警告说,欠款不还的情况越来越多。这时候大家才知道,最大的问 题来自金融方面。通货膨胀卷土重来,银行连续7 次提高存贷款利率,让企业的贷 款成本增加至少三倍。这还不算,最要命的是银行“只进不出”,有如长城集团的 抱怨,“贷款我们如期归还了,但银行却扣着我们的微机款迟迟不付。”说老实话, 造成这种局面,也不能全怪银行,当日国务院副总理朱基把中国人民银行行长李贵 鲜免了职,自己亲自接任,向银行“约法三章”,其中一条就是“限期收回贷款”。 银行官员全都担心自己随了“老行长”的命运,所以个个见钱就收,弄得企业不敢 把钱送进银行,去买保险箱,还发明了一个新词来描述这种局面:体外循环。 兑换一美元需要支付的人民币,在1978年是1.7 元、1991年是4 元、1992年年 初是5.8 元,到1994年年初,就是8.89元了,这还是国家外汇管理局公布的,要论 黑市价格,是11元。这意味着人民币在迅速贬值,意味着计算机制造厂商在进口配 件时的成本每天都在增加,也意味着联想仓库里的机器每周都在贬值。与此同时, 外国品牌微机进入中国关税还在下降。我们把这些情况全都看在眼里,就不会对计 算机市场上的下列变化感到惊奇(见表1 ): 表 1 1989年 1990 年 1991 年 1992 年 1993 年 国产微机的比例 67% 60% 49.5% 28.3% 22% 外国微机的比例 33% 40% 50.5% 71.7% 78% 外国微机每战必胜,国产微机步步退却。整个计算机市场上乌云满天,报纸上 每天都在刊登那些让人紧张的新闻标题: 外商活动频繁竞相瓜分中国计算机市场 国际电脑公司大举进军中关村 洋电脑船坚炮利围剿土著公司 康柏公司又增加了5 家总代理 微软发布Windows3.1中文版操作系统 国家如袖手旁观,开发区将成“多米诺骨牌”