E系列中国第一款经济型电脑(2) 这一计划的最伟大之处就在于它的廉价。他们利用几个相互竞争的供应商提供 配件和组合件(键盘,磁盘,驱动器,鼠标),来生产计算机,让这些供应商相互 竞标,还有可能以很大的批量来降低成本。而他们的“E 系列”在销售市场上的竞 争力,就在于:价格,价格,还是价格! 5 月的第一个星期,“E 系列”第一次摆在成百上千的电脑商店里面销售。当 时的电脑差不多要3 万元一台,可是这台只要一万六。报纸上还不约而同地刊登 “联想E 系列微机标准配置单”,其中最具代表性的一款机型如下: 微机型号 LX E3/40 处理器 386DX/40 标准硬盘 80/120/210MB 标准内存 2MB/(32MB) 标准软驱 5.25 英寸/1.2MB+3.5 英寸/1.44MB 随机软件 电脑小秘书和简化联想汉字系统,MS DOS5.0 孩子们几乎是在一夜之间兴奋起来,父母们蠢蠢欲动,但是还在犹豫。为了让 他们义无反顾地走到这条路上,把腰包里的钱掏出来,杨元庆叫刘军再接再厉。刘 军说所有的油水都挤得差不多了。杨回答:“不!还有!还有机箱!还有包装箱。 还有包装箱里那些泡沫塑料!” 早期联想微机虽然被叫做“国产品牌”,其实只有商标是自己的,其他一切全 靠进口,甚至连机箱和包装箱都是产自台湾。现在刘军又要熬夜,把这一切重新设 计,同时派出一小队人在国内紧急寻找新的制造商,重新选材料,把包装用的黄色 硬纸和白色泡沫塑料降到最低价。新机箱很快就出来了,钢板很薄,工艺粗糙,但 是造价只有200 元,是进口机箱的八分之一。好在中国人刚刚度过紧缺年代,买东 西并不讲究,只要便宜就好。 那时候的电脑工程师也真是满怀激情,什么都干,还要“做很多以前从没做过 的事情”。刘军设计了电脑,又设计包装箱,还要为包装箱里面的泡沫塑料设计新 模具。等到这一切全都弄得合适了,就开始设计纸箱子上印着的那些字。包装箱上 的“联想E 系列电脑”那几个字,就是他亲手画出来的。他对美术一窍不通,既不 请教那些艺术家,也不咨询广告公司,就毫不犹豫地选择了蔚蓝色,这颜色后来成 为“联想微机”的主色调,一直沿用到今天。有个记者想到IBM 的蓝色商标,评价 道,“看来联想要做中国的‘蓝色巨人’。”其实当初这些联想人可没想这么多, 在刘军眼里,“蓝颜色象征着梦想。就是这些。” 然而实现梦想却需要借助于实实在在的购买力。整个春天和夏天,他们忙里忙 外,就是怀抱着一个梦想:让自己的微机更便宜,去迎合普通中国人的需求。为了 这个目的,杨元庆不惜改变元件的供应链,甚至六亲不认。他对香港联想的供应人 员说:“如果你给我的货不能又快又好又便宜,我就找别人。”后来他果然把香港 联想的主机板退回不少。 1994年5 月10日是“E 系列”大批上市的日子,杨元庆在北京举行了他主持微 机大局以来的第一次新闻发布会。以新闻发布会的方式来发动一场战役,已经是计 算机市场上常见的情形,杨元庆从那以后召开的产品发布会不计其数,但是这一次 仍然有其独特的意义。有个名叫董瑞玲的记者用下面这句话开始了自己的新闻: “这是国内市场首家报价在1 万元以下的名牌386 电脑。” 30天以后,公司的财务报表上两年来第一次显出乐观的数字:微机事业部已销 售联想微机5 500 套。柳传志也在这一天接到报告:1994财年第一季度微机销售指 标,提前15天完成了。