和政府联手(2) 他知道很多政府官员和专家对他拒绝涉足“中国芯”不以为然,甚至说他没有 核心技术,正在沦为计算机产业最下游的组装车间,现在有机会为自己辩解,索性 把心里话全说出来: 有了高科技产品,不一定就能卖得出去。只有卖得出去,才能有钱。我举个国 外的例子,现在全世界大约有5 000 万台个人计算机,苹果公司占的比例不到10% , 其他的都是IBM 。苹果机的性能远远强于IBM 兼容机,但是苹果公司在全世界推广 得不好,这是因为苹果公司的势能不够。也就是说,即使产品的性能价格比再好, 若销售势能不够,也是不行的。 联想集团要做大规模集成电路,第一个大问题就是做完了卖给谁。大家都清楚, 芯片产量大,成本才能低。不知道能卖多少,就不敢大量做,量少,合格率就低, 成本就高,即使芯片性能再好,也卖不出去,形成了一个恶性循环。因此,不把销 售渠道考虑清楚,就无法把这项工作做好。 说完这些话以后,他又去给电子工业部计算机司长张琪拜年,表达自己对政府 的感谢,还说“一定要给支持我们的领导同志争脸”。张琪提醒他不要只顾自己痛 快,还要照顾左邻右舍,又说联想已经“出了麻烦”,把他吓了一跳。 原来公司只顾张扬自己的业绩,却忘了“适可而止”的古训。有一天《人民日 报》刊登一篇文章,署了柳传志的名字。文中点着“长城”和“浪潮”说,这些公 司已不再生产自己的计算机了。柳传志的确这样说过,不过那是他在公司内部的讲 话。“该说的不说也太不生动了,”他说,“可文章不是我写的,别人写了又没让 我看。”可以想像,这样的话公开出去,会让当事者心里不快,但终究还算事实。 下面这件事情可就实在过分了:公司的广告人员在《计算机世界》刊登一个广告, 大言不惭地说“联想汉卡是金税工程惟一使用的汉字平台”。可实际上,长城公司 才是政府“金税工程”最重要的参与者,而长城汉卡的声誉甚至还在联想汉卡之上。 “王之同志是个老实人,”张琪再三提到长城公司的那位总裁,“可也对你们非常 不满意。”柳传志听了张琪的劝告,赶紧给王之写信道歉,还说很想和他一起吃饭, 接着转过身来警告属下:“做任何事都要千万小心,如果弄不好,处处都会被打。” 1995年2 月16日,62岁的计算所所长曾茂朝退休。他在过去16年率领计算所获 得了40多项国家级的科研成果,还带出一支优秀的计算机科学家队伍,但是他最得 意的经历还是把技术变成产品。现在他要离开了,柳传志觉得公司更加需要他。过 去如果没有他,也就不会有联想,今后如果没有他,联想还会有很大的麻烦。就拿 眼前他与倪光南的冲突来说,如果没有曾茂朝主持公道,他就很难渡过这一关。于 是柳传志试图说服中国科学院的领导者,让曾茂朝继续担任联想公司的董事长。他 达到了目的,就在曾从计算所退休的第五天,中国科学院颁布决定调整联想集团第 二届董事会:董事会由曾茂朝、柳传志、李致洁、李勤、倪光南、张祖祥6 人组成, 任期4 年;曾茂朝任董事长,并且拥有“两票表决权”。 这一决定虽然让人感到意外,毕竟不算反常。最为奇特的是,中国科学院还决 定让柳传志接替曾茂朝留下的位置,又让联想原来的副总裁李树怡来给他当助手, 这样,联想公司的总裁和副总裁,就成了计算所的所长和副所长。当日中国科学院 的副院长胡启恒解释说,这是希望把联想的管理思想引进研究所。但是有不少人不 以为然,在他们的眼里,科学院是“爷爷”,计算所是“老子”,联想公司是“儿 子”。现在,一个说法在科学院南路2 号大院里流行起来:“爷爷发话,叫儿子管 老子。” 其实“儿子”并不想管“老子”,只是怕被“老子”管。我们从这样的结局中 可以悟出,无论是中国科学院、计算所,还是柳传志本人,都不会接受任何一个有 可能给联想带来麻烦的人事安排。计算所已经开办十几家公司,到现在只有联想可 以算是真正成功了。它把20万元的投资变成了13 789万元的固定资产、年销售47亿 元的大公司。它给中国科学院带来的收入,比其他所有公司的收入加在一起还要多。 倘若联想另生枝节,甚至遭遇不测,无论从道义还是从利益来说,都是大家不能接 受的。从这个意义上来说,一件事情的细节是否恰当已无关紧要,联想的大局高于 一切。