译者序:关于本书及其他
本书的英文原著,我是到美国之后才读到的。为出国,我花光了钱,必须赚回
来,就找了一份推销,半工半读。可是,您一定知道,推销这碗饭并不好吃。我读
那些讲推销技巧的书,纯粹是功利主义。本书,My Way,a Salesman ′s Achievements,
就是在特价书店里淘到的,定价7 95美元,我只花了1 美元,等于那个时候的3
元人民币吧——我必须节省外汇。但是,我的收获有多大呢?无价。我不再依靠工
资过活,经济基础自立,上层建筑自主,并得以自由地回国创业。如果问美国生活
什么记忆最深,毫无疑问,那段日子排第一,而本书恰是其伴侣。
一本书不可能改变一个人的命运,但它是源头活水,是贫穷人家吃到的第一个
生日蛋糕,是人间第一个春天。因此我感谢本书。本书把做人做事的道理,从利
益角度剖析给我看,实话说,我感到震撼。我当然也知道,它永远不能与《资本论
》《哈姆雷特》,或任何一部经典名著相提并论,但是,千真万确,是它给了我赚
钱的力量。我想,我对本书的推崇,很显然是源于某个角度。
诚实,小学就会了,但为什么要诚实,从来没有谁从利益对立角度来教我。做
人做事,如不能从这个角度去把握,我想,定是难成气候的。中国古人倡导的“吃
亏是福”,是其辩证的经验。联想柳传志先生说,“小公司做事,大公司做人”,
也是。西点军校的校训“责任、荣誉、国家”,正是从国家利益立场,引导着美国
的精英。利益的对立统一,我的老师,只是从教条主义来讲解,我想,他们也不
大懂。诚实,不仅是做人的美德,也是赚钱的法宝。我在穷山恶水出刁民的地方长
大,确实沾染了一些坏习惯。坦诚做人,不是从学校学得,而是在推销中学得,最
先最早最深刻的指导,正是本书。所以,我感谢本书,是它使我懂得了做人做事的
道理。财富是养命之本。可是,学校也从来没有告诉我,怎么才能够化知识为财
富( 力量) 。可不可以偏激一点说,中国恰恰是拜金主义还不够? 钱是不是好东西,
从中国的地位就可以看到。今天,如果我们的伟大祖国仍然徘徊如1970年代,在国
际上会是什么地位呢?还记得郁达夫先生的呼唤吗——祖国呵,你为什么不强大啊?!
我看到我的中学同学当中,成绩好的,反而过着拮据的日子,他们会读书,却不
会赚钱。在市场经济里,一个真正有知识的人,是不会受到贫困困扰的。本书是
我人生路上一导师。我学到了推销技巧,做人做事方法。回国以后,我发现,每一
个新人,包括一些硕士研究生和博士研究生,在做人做事上也很盲点。我先是吃惊,
再忆起自己,知道那是必然。我尝试着帮员工克服,请了一些培训公司来。他们只
为赚钱,并不懂得怎么做。然后,我看到了《做事先做人》,中国商业出版社的一
本书,就买给员工们读。在与销售部门讨论“做事先做人”时,我想起了My Way,a
Salesman′s Achievements。找啊,找啊,竟然在成捆成捆的归国物品中找到了。
欢呼一声,连夜赶译了两章,给员工读。看效果不错,就翻译了全部,人手一册。
然后,就有兄弟公司来索取。然后,就有出版界的朋友找来,说要印刷成书。这是
我没有想到的。原来的译文并不美,孔子曰,言而不文,行之不远,我犹豫再三,
决心整理译文,这才知道自己的中文水平多么有限。
贫穷的日子我过过,钱就是命,你别无选择。“何日吃得饱饭也呵”,成为我
和乡亲们惟一的生活企图。今天,回忆那段日子,也甜美,也艰涩,而热泪盈眶。
身在贫穷,该怎么做?很多推销员都来问我。我说,诚实。它不会带来财富,但
一定能帮你找到财富。一种精神上的力量,一种朴素的信仰,我以为,人人都应该
有。也许有人会批判我,但我确实这么做,在风险关头,我对自己说:老天不会让
我赔钱的,因为我是一个好人啊。这是从基督朋友那里学来的。然后我知道,几千
年前,孔子就使用同样的方法了孔子困于陈蔡之间,“累累若丧家之狗”的时候,
学生恐惧,孔子说:“古代文化我来传承,老天不会让我死的。”原文是,“将适
陈,过匡,……匡人拘孔子益急,弟子惧。孔子曰:‘文王既没,文不在兹乎? …
…天之未丧斯文也,匡人其如予何! ’”
见《史记·孔子世家》。。
曾有人问我,为什么要回来。开始,我耐心回答,多了,就沉默。这里,我引
用艾青的一句诗,算是答复吧:
为什么我的眼里常含泪水?因为我对这土地爱得深沉。
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