权力游戏的社会机制 一、中国人权力游戏的社会机制 在分析人情和面子的权力游戏之前,我们必须先对权力下一个清楚的定义。所 谓权力,是社会交往过程中,一方以社会道德的说服或群体的压力加诸另一方,使 其改变态度、动机或行为而表现出顺从的力量。有些社会心理学者认为,个人以权 力影响他人的过程,基本上也是一种“社会交易”的过程(Cook and Emerson,1978 ;Baldwin ,1978)。 个人之所以会用权力来影响别人,主要是这样做可以让他获得对方所能支配的 某种社会资源,来满足自己的需要。同样的,对方之所以愿意接受个人的影响,也 是因为他预期这样做能带给他某种报酬,或帮助他避开他所嫌恶的某种惩罚。 为了说明上的方便,兹将请托者的行为和资源支配者的心理过程绘如图一的理 论模式,用以说明中国人如何以人情和面子的社会机制影响他人。由于人情、面子、 关系和“报”都是流传于中国民间的本土性概念,在图的下方,我们特地以与其对 应的西方心理学术语来加以解释。 图一的理论架构将社会行为化约成为双人互动的形式,只不过是为了方便读者 的理解。其实,此一架构也可以用来解释三人以上的社会行为。更值得强调的是: 此一理论架构将交往双方区分为资源支配者和请托者,亦是为了说明的方便。在实 际的社会互动情境中,互动双方都可能掌握某些能够满足对方需求的社会资源,也 都可能期望对方将其掌握的资源作有利于自己的分配。因此,在交往过程中,交往 双方中的任何一方都可能在某些时候扮演资源支配的角色,在其他时候又扮演请托 者的角色。以下各节将对图一各阶段的心理过程做更为详尽的说明。