第17章 树袋熊与桉树 “有关欧莱雅被它的小股东雀巢公司控制的谣言常常出现,而且近几个星期传 得越来越神乎其神……据说贝当古家族将……商谈通过一次补贴20%的行为交换雀 巢在其中所占的股份……机会是实实在在的……”2000年7 月17日,由尼古拉·奥 尔洛夫斯基操办的关于“大宗活动”的内部消息在护肤用品与香水领域引起了一阵 骚动,世界美容头号企业再一次被纳入到它的强大合伙人的势力范围。可消息再一 次出了差错。但是,这种消息却很说明问题,很多专家私下里想:总有一天,欧莱 雅会像一个成熟的果子一样掉到雀巢的口袋里。这果子还真令人垂涎三尺。迄今为 止,世界食品第一的赫尔维西巨人等待这个时刻已经有28年了。 1963年秋初,贝当古夫妇听任欧莱雅上市。弗朗索瓦·达勒说服他们敞开资本 以便让集团更为迅猛地发展。家族作出了正确的抉择:它仍掌握着自己的命脉,而 金融市场则全体通过了家族的股票。 1969年,乔治·蓬皮杜及夫人亲自来到阿古艾斯特,正是共和国总统选举结束 的第二天,新当选总统说的话引起了利利亚娜·贝当古的注意:“生意在扩大,开 花结果了。但你们不能这样一直自己搞下去,要找一个合作伙伴。”乔治·蓬皮杜 可是个忠实的好朋友,他知道自己在说什么。在成为政治人物之前,他曾于1956~ 1962年在居伊·德·罗特席尔德身边做商务银行家。 当时集团总裁弗朗索瓦·达勒也基本赞同这个想法,但是他好像是为了别的原 因。实际上,家族的生意对他来说已足够坚实来面对各类竞争了,比方说面对第一 次石油危机。在20世纪70年代初,“危险”在他看来主要来源于政治形势。左派的 共产党和共和党于1972年6 月27日通过了共同政府纲领,在选举成功的情况下预备 对大多数企业进行国有化。他们提出的口号正好就是“打破大资本家的统治”。 欧莱雅并不在名单上,但是达勒还是不放心埃尔夫- 阿基坦(Elf Aquitaine ) 公司的野心。“我们知道埃尔夫公司的资本由国家控制,它非常巧妙地在我们的活 动领域里寻找各种途径。我们完全可以想到它的领导人不会错过利用政治风向的改 变而把手伸向欧莱雅。而事实上,埃尔夫在创立了Sanofi之后应该说明它的未来是 要取得圣罗兰、伊夫罗谢及莲娜丽姿的控制权。” 不能独自为战,又要保持独立。“在这样一种环境之下,”达勒写道,“我对 自己说,如果欧莱雅同一个非法国企业取得合作,那么它将可以更有效地避免国有 化的危险。” 人们都说一项合理的协议是在对双方均有利的条件下签署的。那么正好,20世 纪60年代的雀巢领导人昂里科·比尼亚米和让- 康斯坦·科戴西认为,他们的集团 要在有利于消费者的非食品生产与销售方面获到多方面发展。“他们对美容感兴趣, 还专门雇用了一位研究过这一行业的专家,特别是对美国、英国和德国的研究。” 原瑞士集团合作者及生物学家让·希尔解释说。 在他们的要求之下,皮埃尔·利奥塔尔- 福格特,雀巢在法国分公司的负责人 于1967年同弗朗索瓦·达勒取得了联系 ①。皮埃尔是个不一般的人物,他是1934 年加入集团的,生于1909年,是第一次世界大战之后雀巢四个行政代理之一的儿子。 在第二次大战前后在法国负责多国股份,谙熟生意之道,在工作中表现出非凡的能 力,他于1973年被任命为雀巢集团总裁。 这位瑞士人在弗朗索瓦处想知道在什么情况下,利利亚娜·贝当古愿意同他的 公司以双方商讨的某种方式合作。“自此以后,他们之间有过很多次会面,最后与 贝当古家族达成协议研究这个问题。”让·希尔的报告中说,“欧莱雅的主人甚至 还与昂里科·比尼亚米会了一次面。但事情仅到此为止。” 研究的时间并不长,1970年始,两家企业重新接触,对话是在双方最大的信任 与最严格意义上的秘密中进行的。他们的负责人在某种意义上变得互相容易接近了。 最后一轮谈判时,他们去的是莱芒湖畔的海水浴“三冠”老旅店。 很快,弗朗索瓦·达勒便极力促使双方的接近。他有理由提醒众人说,雀巢的 总部便设在瑞士罗芒区沃韦,“那儿的人讲法语”。他还指出他的谈判对手如果被 一种“意欲征服的精神”所指引,那么他们便证实了其道德行为方面的严谨:“雀 巢可从来不弄虚作假。” 皮埃尔·利奥塔尔- 福格特做老板以后,他担心的是法国政府及舆论的反应。 两方能够取得一致是一回事,但人们能否接受他们合作是另一回事!在法国,那个 时代可是第一架协和飞机飞上天、实现欧洲航天运载火箭阿丽亚娜计划以及电脑推 广的年代……那还是一个工业民族主义的时代。而且这样一种联合还应该得到国家 财政部的允许。 即便欧莱雅还不是最强大的集团,也已经是法国旗下的一朵奇葩了。当时在法 国,跨国企业并没有好名声,雀巢也不会例外。企业是瑞士的,一个被人认为是拥 有赃款而且账户上不署真名的国家。更有甚者,它当时正处于一场论战的中心—被 指控危害第三世界国家儿童的健康! 总之,事情有可能往最坏的方向发展。然而相反的事出现了,1973年初,合作 材料的交换变得快了起来。安德烈·贝当古交给乔治·蓬皮杜一份文件。“过了几 个星期,总统告知他经权衡得与失,结论是赞成,他会同经济部长谈及此事。”弗 朗索瓦·达勒回忆道。在财政部,瓦莱里·吉斯卡尔·德·埃斯坦给开了绿灯。司 法程序也在财政部的领导克洛德·皮埃尔- 布罗索莱特的指引下得以完成。 1974年3 月8 日,合作草案终于出笼。在新闻联合公报中,人们可以读到: “雀巢食品公司将开创良性多样化联合……如欧莱雅有意,则可依赖雀巢公司进驻 到亚洲、澳洲或北美洲更快捷地扩大生意……”拥抱疯狂之城吧! 3 月22日,双方的联合正式得到了法国政府的许可。26日,双方签署了一式六 份的“股金合同”,正是蓬皮杜总统逝世的前一周。4 月2 日,国家总统因患Waldenstr 歮巨球蛋白血症不幸去世。好几个月以来,关于他健康的谣言在全国上下不胫而走。 这一年,利浦(LIP )事件终于划上句号;位于鲁瓦西的戴高乐机场以及“法 兰西号”非军事化大型客轮举行了竣工典礼;法国观众通过贝尔纳·皮沃推出的一 个新的电视节目,《省略号》(Apostrophes ),认识了德·亚历山大·索尔仁尼 琴,并通过《古拉格群岛》(L 誂rchipel du Goulag )了解了苏联可怕的集中营 …… 欧莱雅当时是世界第二大美容企业。它与雀巢的合作与其说是一种结合,不如 说是自由联合。两家集团在资金上相连,但各控各的企业。 贝当古夫妇从1969年11月10日以后拥有一家控股公司,即Gesparal。这家如专 家说的“空壳”公司理所当然地是欧莱雅的控股公司,由家族持大股(51%),剩 下的部分留给雀巢公司(49%)。作为交换,利利亚娜·贝当古从瑞士企业得到115 910 股股票,即占雀巢总资本的4.06%。这样她便成为雀巢公司个人最大的股东。 政府十分谨慎,不得不采取一些预防措施,此前国家已成为工业界所说的“Roussel Uclaf 公司症”的受害者。几个月之前,这家法国医药研究的顶尖企业在它的最大 股东逝世之后划归德国Hoechst 公司所控制,因为它自己的继承者没有能力解决接 班人的权力移交问题,在这件事中国家损失了很大利益,眼睁睁地看着企业转让给 了他人。 因此,为了保证欧莱雅资本的稳定,政府冻结了一部分股金。“20年之内”, 新成立的联合体要保证“不得以任何方式出卖、丧失、转让或抵押”Gesparal的股 份,也就是说,直到1994年3 月。但从这一时刻往后,两者均在各自的经营范围之 内享有优先购买权。但雀巢的权利是有限的:它的使用权听命于国家的政策。 但目前情况下,这些优先权已经失效。因为在签订协约时,利利亚娜·贝当古 正式表明了她的态度,要在“她的有生之年”保留欧莱雅主要控制权。也就是说只 要她还活一天,就不会有任何变化,好像雀巢公司同她签订了一份终身养老金! 为了加强彼此的联合,两家集团还交换了各自的行政人员。雀巢的总裁和财务 经理进入了欧莱雅的理事会。这边,安德烈·贝当古和弗朗索瓦·达勒也进入了对 方的理事会。当然,两伙人都是在Gesparal控股公司① 碰面的。 自此以后,根据瑞士律师夏乐·蓬塞的说法:“雀巢和欧莱雅就像树袋熊与桉 树的关系,密不可分。”两个集团相互支撑着,自1986年以来,他们在滨海阿尔卑 斯省的索菲亚- 昂蒂波利斯创建Galderma实验室,并在研究领域进行合作,双方平 均拥有该实验室股份。这一合资企业渐渐地在产品和皮肤病专科医药销售方面蓬勃 发展了起来。2000年,它的销售额增长了32%强。 在国外,如果没有沃韦企业的协作,欧莱雅的某些部署与策略将会进行得十分 艰难,例如欧莱雅在日本建立香水及美容分公司的时候。然而,最重要的是加拿大 和美国,在这两个国家,欧莱雅通过特殊的经纪渠道(美国的考斯麦尔和加拿大的 考斯麦尔)推销它的产品有30年了。开始是在它的创始人欧仁·舒莱尔的控制之下, 后来由其他合作伙伴进行(雀巢,欧莱雅,弗朗索瓦·达勒,雅克·科莱兹)。这 一北美的双胞胎的发展主要还是依赖“瑞士朋友”的财富,因为法国当局长期以来 实际上一直在阻止欧莱雅把资金向国外输出以进行购买。 就这样,1984年雀巢收购了美国华纳信息(Am巖icain Warner Communication) 的美容连锁公司。这是个极好的机会,放掉它太可惜了,因为这家连锁公司经营的 香水品牌有Gloria Vanderbilt ,拉夫·劳伦,帕洛玛·毕加索!雀巢把这家企业 交给两个考斯麦尔公司,使其肚皮立刻鼓了起来。作为交换,瑞士人成为他们的主 要股东,而且是在利利亚娜·贝当古之前……只是10年以后,1994年,欧莱雅才最 终取得了这些公司的控制权,从此以后再也没有放弃过对它们的经营权,并把它们 完全变成自己的子公司。这一回合使欧莱雅在国际领域又迈进了一大步。 法瑞合资公司建立在很牢固的互利基础上,我们会明白这一点,他们之间又有 很多共同之处。当然,雀巢的生意额为573 亿欧元 (3760亿法郎),拥有22.4万名员工,其规模是欧莱雅的4 倍。但除此以外, 它们实在非常相似! 正如它的合作伙伴,沃韦公司也有过很长的历史,而它的创建也是与一个人联 系在一起的:亨利·内斯特莱,他是位德国批发商。他于1814年出生在美因河畔的 法兰克福,还是位天生的研究家,醉心于化学。他在1843年来到莱芒湖畔的沃州地 区的一个小城里安置下来,于1867年有了生产奶粉的主意,如他自己所说,以“优 质牛奶”来抚育婴儿。 这是个与时代同步的男人,吸收一切先进的事物:在巴黎,医学院当时正在着 手研究幼儿的饮食结构,因为当时全世界婴儿的死亡率很高。到了1868年,奶粉便 在瑞士、德国、法国和英国成功地打开了市场,名声一直传到了大西洋彼岸。正如 亨利·内斯特莱所说,订货单“像雪片一样纷纷落下来”。到今天,沃州的小生意 已经有135 年的历史了…… 像欧莱雅一样,雀巢也是一个国际集团,也在其领域占据世界上头一把交椅, 拥有差不多7 000 多个品牌!有些是世界级的,世界各地的消费者都或多或少地熟 悉它们,大多数是专为当地生产的产品。 从雀巢咖啡到堡康利,从美极到喜跃,从Quality Street到毕雷饮料,从Guigoz 到Herta ……从幼儿吃的小瓶食物到早餐的谷物片,从冷冻意大利比萨饼到熟肉食 品,从面条到酸奶,从巧克力到矿泉水,还不要忘了冰激凌和宠物食品……光给狗 吃的食物就有发往五大洲的2.2 万种精制产品。雀巢就是食品的王国! 还有,市场学与研究也在此得到优先的重视。自从企业创始以来,雀巢集团从 来没有停止过创新,从奶粉到酸奶LC1 。雀巢的研究中心(也是最大的一个食品加 工基础研究机构)分布在世界各地,其发展的中心网络对每种产品都有研究,它们 为明天研制食物。而跨国公司则为这些产品谱写乐曲。 以雀巢咖啡为例:1938年创立以来,世界上第一种速溶咖啡也是世人消费最多 的咖啡。地球人每秒钟要喝掉3 300 杯!你说雀巢没什么了不起的,那你来试试! 这种咖啡共有148 个品种来适应每个人的需要。仅在法国一地,这一品牌就有15个 不同的配方。在中国和泰国,这种饮料事先加好了奶和糖;在希腊,有冰镇的或冷 冻的;在日本,一切就绪只待端起杯子……而其包装就像广告一样变化多端—雀巢 咖啡有上千种不同的样式!就这么个小黑咖啡还会因人而异呢! 雀巢与欧莱雅之间还有其他的相似之处:比如同样的秘密配方及自成体系,同 样只对神圣不可侵犯的产品进行交流。像它的“姊妹”一样,瑞士公司也不愿别人 提起它的领导人在二战时期的所作所为。 根据瑞士历史学家达尼埃尔·布诺瓦的研究,二战时,雀巢跨国公司曾要求其 理事会成员每人提供一份“亚利安人 ① 证明”。这不仅要提供主要管理人员的 国籍,还特别指明他们是“信仰基督教的亚利安种族”。这类证明至少要追溯到祖 父一辈,由申请人所在的镇政府的身份机构提供,并由所在地区的司法部提出公证。 让我们翻过历史的这一页吧。自从两家企业把他们的命运连到一起,他们便把 各自身份最接近的最高管理者放在一起。昨天是弗朗索瓦·达勒和皮埃尔·利奥塔 尔- 福格特;今天是两位“外国人”林塞·欧文中和彼得·布拉贝克·莱特马特, 一个是巴黎的英国人,一个是沃韦的奥地利人。 后两位几乎同岁。雀巢的老板57岁,比欧莱雅老板只大16个月。两人都是富贾 府第的男人各自在他所属的公司干了一辈子。他们晋级走的是同一条路,而他们的 就职也都经历了长期而缜密的准备。两人还都精通多种语言并在国际商务上有着丰 富的经验。彼得·布拉贝克·莱特马特曾先后担任过智利的销售部经理、厄瓜多尔 的总经理,然后是委内瑞拉分公司总裁,最后在总部担任职务并成为公司的顶头上 司。 最后,是不是巧合呢?像他的伙伴年轻时一样,布拉贝克也是个运动健将。他 身材高大,不久以前向美国同事们说起过他夏天喜欢登内伊岩,阿尔卑斯山的一个 山峰,从他沃韦的办公室窗户就能看到:“如果您精力充沛的话,爬上去需要2 小 时15分钟。” 1968年,在加入奥地利的雀巢芬杜(Nestl?Findus)公司之前,布拉贝克在维 也纳获得了世界商业大学的经济学学士,年轻人去喜马拉雅山做了一次纯“阿尔卑 斯式”长途旅行,也就是说不带氧气,不带向导及骡子……显然,先生早就设计好 了要爬到山顶! 不论是管理者还是股东,两个家族今天只能对1974年的签字感到满意。贝当古 夫妇因此逃脱了国有化企业的命运,远离了敌意的控制,并躲开了可能的按照规定 的分裂。而雀巢公司则在入股方面以百倍的速度增加。这就叫把股份增值! 1987年,皮埃尔·利奥塔尔- 福格特去世之前不久对让·希尔说:“欧莱雅生 意上的革新比13年前我们预测的要好许多。欧莱雅是一个极为优秀的企业……越来 越国际化。”好像是为了回应他所说的话,弗朗索瓦·达勒去年写道:“我认为我 们相互之间给予很大的尊重,我们巩固了企业间的合作,没有矛盾没有困难,我们 经受住了时间的考验……” 问题是:未来是否也将如此平稳?总有一天,欧莱雅的命运不能再依赖利利亚 娜·贝当古。人们的视线自然转向她的独生女儿弗朗索瓦丝和她的女婿让- 皮埃尔· 梅耶尔:这两位还从未透露过他们的意向。明天,雀巢还会如此有耐心和有礼貌吗?