最后的盛筵(1)
吉姆·达尔深吸一口气,然后走进会议室进行他的年度薪酬核算。这是1986年,
他准备坚持多要点,无论米尔肯提出给他多少,他都要争取多加。他从来不知道高
收益部的实际奖金总额多少,他只知道这个数字非常之大。其他员工,如阿克曼,
用甜言蜜语从米尔肯那儿哄骗巨额奖金。今年,达尔是无可争辩的营销冠军,在最
困难的形势下依然取得了不凡的业绩,比如在布斯基债券的销售中向查尔斯·基廷
推销了1 亿美元。
米尔肯直奔主题,他对33岁的达尔说:“你今年的奖酬是1000万美元。”这个
数字是达尔做梦都不曾想到的,比他预料的要高得多,但他没有忘记坚持多加的决
定。“我认为我有资格得到更多。”他坚持道,并列举出自己的成绩。米尔肯认真
地听着,显出同情的样子,但很快表示了不同的意见。“吉姆,我真地不能再给你
多加了。”米尔肯用温和的口气说,“不然你挣的比我都多了。这样不公平,是吧?”
“我想是的。”达尔说,他对米尔肯拿的这么少感到吃惊。他猜想米尔肯是把
本部门的大部分奖金滚存为公司的资本了,而且这个数字比他想像的要多。达尔拥
有德莱克赛尔·伯恩汉姆·兰伯特公司将近1 %的股份,所以他对米尔肯的“无私”
深感钦佩。
在德莱克赛尔·伯恩汉姆·兰伯特公司纽约总部,弗雷德·约瑟夫为米尔肯的
报酬问题可是绞尽了脑汁。那年春天,公司首席执行官罗伯特·林顿卸任,约瑟夫
从公司金融部主管升任首席执行官。在某种程度上,约瑟夫并不想要这次提升。《
机构投资者》刚刚评选他为华尔街最佳公司金融经理,他很喜欢公司金融部的工作,
觉得正在利用米尔肯现象成就一番事业。同时,他喜欢有些空余时间,以便与妻子
在新泽西西北的自家农场劳动。
米尔肯明确表示反对约瑟夫这次调任,他说约瑟夫在公司金融部对他很重要。
米尔肯拥有指定首席执行官人选的影响力,但他没有提出合适的继任者。他一开始
提议埃德温·坎特,但坎特的个人形象欠佳,不符合公司的需要,这一点米尔肯也
不得不承认。风度翩翩的约瑟夫几乎是不争之选。
德莱克赛尔·伯恩汉姆·兰伯特公司业绩辉煌,甚至超越了约瑟夫的宏伟规划。
1986年,按照公司的奖金分割方法,米尔肯的高收益证券部分得7 亿美元奖金,其
中约一半属于客户开发费。相比之下,公司金融部的奖金只有1 .4 亿美元左右,
从中可以看出差额之大,并反映出贝弗利山分部的威力之强。
约瑟夫批准了高收益证券部的7 亿美元奖金之后,这笔钱在高收益证券部的具
体分配就由米尔肯做主了。他拿出约1 .5 亿分给同事们,包括给达尔的1000万。
但是,他分给自己的并不是他向达尔暗示的只有1000万,而且他也没有像达尔猜想
的那样把奖金余额滚入了公司资本。真正的情况是达尔万万想不到的:米尔肯把余
下的5 .5 亿美元悉数纳入了自己囊中。这个数字比德莱克赛尔·伯恩汉姆·兰伯
特公司的全年总利润都多,那年该公司总盈利只是5 .225 亿美元。
然而,独吞下5 .5 亿的米尔肯仍不知足,他对约瑟夫分配给高收益证券部的
奖金数量感到不满。
在德莱克赛尔·伯恩汉姆·兰伯特公司的奖金制度中,客户开发费是奖金的重
要组成部分。客户开发费的划定和分配由约瑟夫负责,由他和米尔肯一起商量。两
人每年都在电话中对这方面的问题进行讨论,确定谁给公司带来了什么客户,应该
得到多少奖金。通常这方面的问题有一百五十到二百起,其中相互冲突的例子占20
%。
前一年,有一笔客户开发费的划分没有让米尔肯满意,他坚持认为这笔钱应该
归他。他承认另一部门在开发这个客户上有功,但他辩称他与该客户的私人关系是
这起开发成功的决定因素。约瑟夫不同意这一点,拒绝将这笔客户开发费归米尔肯。
在1986年的客户开发费评定快结束时,米尔肯又提起了这件事。约瑟夫对他在
此事上的“执著”感到吃惊。米尔肯不愿让步,不愿就此罢休。他不停地给约瑟夫
打电话,一争论就是几个小时。他条分缕析地举出该客户是在什么时候与本公司拉
上关系的,是在什么情况下来到本公司的。约瑟夫不知道米尔肯是从哪儿得到这些
情况的。最后,两人都不让步。米尔肯依然没有得到这笔钱,他继续坚持认为约瑟
夫骗他。那么,这笔争执不下的客户开发费是多大一笔钱呢,令米尔肯如此耿耿于
怀?其实,这笔钱不过1 .5 万美元。
约瑟夫不理会这件事,认为米尔肯习惯睚眦必争。米尔肯一直对工作极其执著,
显然这种性格也用在了追求报酬上。
无论如何,约瑟夫要去处理更重要的事情。他挡开了国会在尤纳考收购案上的
叫嚣,使限制垃圾债券发行的立法被搁置。媒体也注意到了德莱克赛尔·伯恩汉姆·
兰伯特公司,吹捧、赞扬该公司的报道频频见诸报章杂志,不仅金融类媒体上有,
普通出版物上也有。大多数记者都喜欢为人和蔼的约瑟夫,以及他的顾问人员和媒
体公关人员。在他们的笔下,德莱克赛尔·伯恩汉姆·兰伯特公司在冲突和成功的
交织中前进,在创新与守旧的较量中发展。
精明的约瑟夫决定对媒体的厚爱做出积极反应,于是举行盛大的年中午餐会招
待他们。然而,米尔肯对媒体的态度与约瑟夫完全相反。他讨厌媒体宣传,对所有
的采访要求一概拒绝,对记者表示不屑一顾,甚至连一句“无可奉告”都不愿对他
们说。他执意保持默默无闻,达到惊人的程度。在这方面,在西海岸地区居住帮了
他的忙。米尔肯从不参加公司在纽约举行的新闻招待会,从而更增加了他的神秘性。
新的重要竞争对手不久都蠢蠢欲动,他们试图赶超德莱克赛尔·伯恩汉姆·兰
伯特公司的成功,纷纷建立起自己的垃圾债券部,积极参与恶意兼并和融资买断。
戈德曼和塞克斯公司与莫赛公司商定了一项40多亿美元的融资支持计划。摩根·斯
坦利公司与德莱克赛尔联手支持罗纳德·佩雷尔曼夺取里夫隆公司(此役给德莱克
赛尔带来了前所未有的声望),在业内引起震动。美林公司和希厄森·莱曼兄弟银
行也不甘示弱,纷纷出击。第一波士顿银行拥有兼并业务明星布鲁斯·瓦瑟斯坦,
在这个领域更是不甘人后。
米尔肯决心捍卫德莱克赛尔·伯恩汉姆·兰伯特公司的市场份额,于是与竞争
对手们展开了激烈搏击。他向戈德曼和塞克斯公司发出威胁,声称要以巨额资金支
持他的客户夺取该公司领导的对沃纳科(Warnaco)公司和纳申纳尔-吉普
瑟姆(National Gypsum)公司的融资买断业务。他还从萨罗门兄
弟公司手里争抢维克斯(Wickes)公司的业务,萨罗门兄弟公司董事长约翰·
格特弗兰德恼羞成怒,派他的高级助手去贝弗利山警告米尔肯:“如果你们不罢手,
我们就宰了你。”
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