25酒香也怕巷子深 玉在璞中不识宝,剖开方知世上珍。 鬼谷子呷了口酒,问道:“这几日进账几何?” 三人便将财务如实相告,且脸有喜色。 鬼谷子道:“小富即安,沾沾自喜,此乃小人得志,非成大事者所为也。我观 你等三人,有美国比尔·盖茨之风,香港李嘉诚之才,若善加经营,一周何止得千 余块钱?” 三人不禁汗颜。 鬼谷子道:“都是些什么人来消费?你三人的老乡、朋友或同学者多否?” 三人道:“来者皆是袖珍酒吧以前的常客,我等三人关系亲密者来此不多,盖 因他们多有不知我等开酒吧一事。” 鬼谷子道:“症结原来在此。你三人若肯听为师一句话,必定大发利市。” 三人大喜,洗耳恭听。鬼谷子看了一眼旁边的青岛啤酒瓶,道:“我先给你 们讲个青岛啤酒与崂山形象的故事吧。” 青岛啤酒质量上乘,但是1984年以前,在香港、东南亚各国的啤酒市场上却没 有销路。为什么? 因为人家不知青岛啤酒的底细,何况又包装粗陋。针对这种情况, 厂方大力宣传青岛啤酒是崂山泉水制作的。那具有神话色彩的崂山形象,那碧透晶 莹的纯净泉水,一下子就拽住了那里的同胞、侨胞的热爱祖国之心,他们高兴地品 尝之后,感到这种酒确实不错。由此,青岛啤酒的知名度一下扩大了许多。同时, 厂家对包装也做了改进,使青岛啤酒迅速地占领了那个地区的市场。 鬼谷子道:“可见,经营者若能拉近产品与顾客的距离,让顾客一看到你的品 牌就产生好感,这是多么的重要啊。酒香也怕巷子深!故此,你等三人,可如此这 般,在附近的各大、中专院校内巧妙地广为宣传,此招乃是‘拉近距离法’,必定 引发众多人士共鸣。共鸣之日,又岂不是小店大发之日?” 三人大喜,鸡啄米似地点头称是。 鬼谷子道:“小店聚社会竞争之一斑,集财富争夺之一叶,自不可小窥,不可 掉以轻心。为师无以相教,唯一奇书,今日借与你等,望好生读之,必有大用。” 说罢,掷下一书,飘然离去。 三人视之,乃《天下财富经营管理秘诀》也!三人遂如获至宝,自此后,每日 必焚香拜读。三人后来之所以大富大贵,人言此书功不可没也。当然,这是后话。 话说鬼谷子走后,苏东坡道:“鬼谷子老师一番话,让我番然顿悟,你们看如 何行动方好?” 沈括道:“我们不妨多印上几盒名片,其上标明酒吧具体地点,并言明是何系 何班何人所经营,且持此名片者,可优惠若干。名片印制力求精美,能反映出文化 特色。之后,我三人或请人在各学校内,逢人便发上一张,用以拓展市场知名度。” 小妹道:“沈兄说得好,我们照着办就是。” 于是苏东坡负责与名片公司打交道,花了五十元钱,次日便印好送来了。大家 视之,齐声叫好。只见名片浑身白底青花,仿若从古瓷上搬来并缩小的一方小画, 其正面上印着秀气黑字:北大某三英杰,亲调自制,藏天下美酒数滴于袖珍之中, 吸文化清流一缕于优雅之内。纳袖珍者,中关村北大街×号。 反面印:持此书签品尝者优惠若干。 三人大喜,请了发单员到各学校内,逢人便送上一两张。 经此一遭,所有原先并不熟悉苏、沈三人者,这回全都面熟了。而所有熟人素 知此三人早殊异人,对其行径并不以为怪,只觉新鲜、好奇,或人情难却,或佩服 其胆识。所有人皆议论纷纷。 众所周知,现在的大、中专院校的恋爱风气向来较浓,故有男女特地光临袖珍, 一来找寻谈情说爱时的好空间,二来欲一睹学友经营的酒吧之状况。果真发现袖珍 与其他酒吧大大地不同。何也?袖珍店内除却与一般酒吧一样优雅的环境外,四壁 皆悬有古人山水之画,此乃苏小妹花了点小钱从潘家园旧货市场买来的仿古之作, 每桌上皆摆花瓶一个,插花数支,靠边上有二三十个夹子,夹满了最新出版的休闲 书刊报纸,以供人免费阅读。尤其重要的是,酒吧的酒水每天都在打折。此数条令 学子们皆大欢喜,感觉此地真正清静雅致,墨味香浓,亲切感油然而生;而此店经 营者,竟然是与自己同校而读、年龄不相上下的校友,且对方成绩优异,又有经营 头脑,实在是比自己高明许多,不由人不生佩服。 自此后,袖珍酒吧门庭若市,人头攒动,日进斗金,生意奇好自不待言。