不疯魔不成活(代跋) 喜欢陈凯歌的电影《霸王别姬》,程蝶衣的一句台词很能打动我们:“师父说 了,不疯魔不成活啊!”也正因如此,程蝶衣最终戏里戏外都是戏,最终戏人合一。 我们真不知道那是一种怎样的境界,但隐约感觉到这在形式上与营销的专注精 神状态相通,“一个优秀的营销人,血液里也整日流淌着营销分子”,这也成为我 们相互勉励的佳言。 写作这本书的时候,我们一直处于“疯魔”的状态。写作是一个快乐忘我的过 程,我们更像是身处于一个个项目作业的现场,回到一次次彻夜的头脑风暴中…… 当方案递交到客户手中,看见客户满意颔首的时候;当每一次方案落实,换得 客户市场业绩的时候;当每一次与客户举杯,欢庆胜利的时候……其中的喜悦,也 让我们深深地沉浸其中。 我们也时常跳出过去时,做更多的思考和碰撞。因此,这本书不仅仅记录了我 们亲历亲为的作业过程,更记录了我们的思考过程和对每个营销话题的一些看法。 在几易其稿之后,书稿完整地呈现在我们面前,我们也从激越回归于冷静,我们深 知:对于我们而言,这本书仅仅是过去的一个记录。 对于更多的营销人,我们目的不在说教,只希望这本书能成为一个沟通的平台, 如果这本书能够引发大家的一些思考,能够给大家带来一些做营销的快乐,我们的 “疯魔”就更有快乐的成分! 在本书的最后,我们十分感谢待我们如良师和兄长一样的何慕先生,在本书写 作过程中和平时的咨询作业中,他给了我们毫无保留的支持和指导。 感谢林翰、詹强及众多支持和帮助我们的同仁。 我们更要感谢的是一直默默支持我们的妻子——袁虹和袁丹丹女士,没有她们 的支持,我们就不可能像现在这样专注于营销,执迷于营销! 喻祥 蒋云飞 2003年12月1日 于上海徐汇